訪談：對福田重工事業部副經理李波的采訪
         在CONEXPO ASIA召開之既,我們—中國路面機械網的記者采訪了山東福田重工工程事業部副經理李波先生,以下是對李經理的訪談摘要:
記者：李經理，您好！首先很高興您能接受我們的采訪。此次展會您公司的主打產品是什么？
李經理：我們這次展會以裝載機和小型挖掘機為主，同時兼顧壓路機和兩頭忙等產品。
記者：這些機型今年在國內和海外的銷售情況怎樣？
李經理：在整個工程機械銷售中，裝載機占主要地位，挖掘機和旋挖鉆機也不錯，但是由于受到生產能力的限制，現在有些供不應求。出口量今年不是很大。我們在目前的用戶以個人為主，超過了80%。
記者：請您談談貴公司的產品與同類產品比較有什么不同，有何優勢？
李經理：目前在裝載機行業競爭比較激烈，國內的柳工，廈工的裝載機銷售居前兩位，今年龍工上市，也有了一個很穩定的發展。在挖掘機方面，我們目前和國外競爭的難度還比較大，在技術和配套件上比較缺乏，沒有價格的優勢，但是從長遠來看，我相信今后一定可以超越國外的產品。至于兩頭忙，它與國外的同類產品相比性價比優勢明顯，我們的銷售價格在28萬左右，銷售對象以個人用戶為主。記者：請您談談公司今年有什么計劃和銷售目標。
李經理：我們今年希望裝載機能銷到6000臺，比去年要翻一番，目前已經銷售了2000臺左右，海外市場希望能銷800臺。目前我們在海外市場拖拉機的銷量很大。希望小型挖掘機銷量達到1300臺，中型挖掘機銷量達到50臺，目前我們的小型挖掘機已經銷售了200多臺。我們的小型挖掘機的性能基本與斗山挖掘機持平，價格上更有競爭力。
記者：今后福田重工在產品發展上有何具體舉措？
李經理：我們目前已經引進了利勃海爾的挖掘機技術，準備開始研發生產大型挖掘機。其次由于現在物流業飛速發展，給叉車提供很大的發展空間，我們也準備向叉車行業進軍。
記者：公司在這次展會上有何收獲？李經理：我們展出的小型挖掘機和小型裝載機都已經被訂購，其次這次展會也讓歐美市場對中國的品牌有了一定的認識，為我們往海外市場發展做了很好的宣傳。
記者：謝謝您接受我們的訪問。
李經理：謝謝！