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三一汽車起重機創銷售奇跡

2010-04-21 09:04 性質:轉載 作者:三一 來源:三一
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“意向簽單超過700臺,實際落實簽單574臺。” 3月6日的起重機全國聯展促銷會上,營銷公司用“簽單簽到手軟”形容當天的火爆。這場在全...

  “意向簽單超過700臺,實際落實簽單574臺。” 3月6日的起重機全國聯展促銷會上,營銷公司用“簽單簽到手軟”形容當天的火爆。這場在全國31個城市同步舉行的“感動2010, 服務與您同行”促銷會,創造了國內汽車起重機市場的一個銷售奇跡。
  送平安感動客戶
  在3月6日全國聯展的現場,觀看2010年2月8日“衡山祈福”視頻是全國各地客戶最為動情的一個環節。
  視頻中,伴著虔誠的音樂,三一起重機營銷公司總經理朱丹率營銷將士奔赴南岳衡山,為全國吊裝用戶祈福平安。82歲的得道高僧,南岳大廟佛教西八寺方丈釋受持法師,親誦佛經,帶領60余弟子為三一汽車起重機平安符開光加持。  
  沒有什么禮物比開光的平安符更讓客戶覺得珍貴。一位客戶說道:“從來沒有一個工程機械行業的制造商像三一這樣讓我感動。作為施工方,我們的工作具有高危的特點,三一為我們真誠祈禱,我們感動于他們的虔誠與用心。”
  三一的真誠讓客戶更加信賴三一。很多客戶紛紛現場簽單。
  “營銷工作需要走進人的心靈,不是單純地推銷冰冷的產品”。展會現場,朱丹如此感慨。
  口碑凸顯品牌實力
  在聯展中,有一筆訂單的簽訂,格外耐人尋味。
  一次,長江三峽總公司想通過招標的形式采購一批起重機,三一汽車起重機湖北分公司了解信息后,馬上參與應標。一開始,客戶始終在國外品牌之間猶豫。但最后,三一卻贏得了客戶的心。
  記者了解到,促使客戶改變心意的原因,竟是其兒子講述的“三一故事”。
  那是一次偶然的家庭閑談。長江三峽總公司一位采購負責人的兒子自德國留學歸來,在和家人團聚的時候,聊到了德國的工程機械行業。他一邊詳實介紹德國的情況,一邊頗為自豪地提到德國媒體對中國工程機械的報道。這其中,他特別提到了德國媒體對三一汽車起重機的相關報道。
  這位負責人當時覺得很驚詫,馬上追問兒子,“在工程機械領域最牛的德國,怎么會如此重視三一汽車起重機?”在兒子詳細敘述了德國媒體對三一汽車起重機的報道后,他作出了采購三一產品的決定。
  良好的口碑是建立在高品質的品牌之上。聯展活動中,三一千噸起重機彰顯了品牌效應,成為促成客戶簽約的重要因素。
  中國首臺千噸級全地面汽車起重機在三一的下線,讓人們意識到,三一打破了國際知名品牌對中國超大噸位起重機領域的技術壟斷。這種“中國制造”的能力與信心,讓客戶真正感受到了民族品牌的力量。

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