在國際化產品策略方面，廈工將挖掘機作為繼裝載機之后的又一個主導產品，通過技改將挖掘機產能從3000臺提升到1.2萬臺，使公司的挖掘機制造水平迅速和國際先進水平接軌，增強了和國外挖掘機在國內、國際市場的競爭力。目前，廈工機械已從裝載機制造廠發展成為具有多元化工程機械產品的集團化企業，企業自主創新能力和綜合研發實力居行業前列，技術研發、生產制造、銷售體系已經步入一個全新的階段。

    在渠道建設上，廈工在東南亞、南亞、中東、北非、泛俄及南美地區等共發展了11家正式簽約經銷商，除了積極扶持已有渠道，2010年廈工還擬新開拓5家經銷渠道，為企業產品出口持續快速增長奠定了良好基礎。2009年7月~2010年7月，在海外銷售渠道的延伸和海外新設立的分公司的增加過程中，廈工的海外市場不斷開拓。同時，香港子公司、阿聯酋子公司、埃塞俄比亞子公司的成立，也標志著廈工將以海外子公司和辦事處為依托，建立區域性的物流中心，提升供應能力，縮短對客戶的需求響應周期；進一步擴充、完善和提高現有海外營銷網絡，優化原有物流及貿易模式。鞏固老市場，開拓新市場，廈工近一年內在海外市場上的表現讓人耳目一新。

    伴隨著國際化的拓展，廈工向世界知名品牌全力沖刺。無論在海外銷售渠道的不斷開拓、海外分公司的成立，還是國際展會的舞臺上，廈工人都以大家的風范，不斷將品牌形象打進海外市場，在全球構建了一定的品牌影響力，一步步走穩走好國際化步伐。在今年年初，廈工開大陸工程機械產品銷售先河，實現了首臺工程機械直航臺灣。在4月份的臺交會上廈工又在臺灣市場開創了一個新的里程碑：廈工的工程機械產品包括裝載機、挖掘機、壓路機等系列產品通過直航方式銷售到臺灣，實現首次批量銷售臺灣，填補了大陸工程機械產品在臺灣地區的市場空白。

    結束語

    從蔡奎全這個“洋教練”加盟廈工一年時間所交上的這份成績單來看，無疑是令人滿意的。尤其是挖掘機業務的拓展，更是讓人看到了廈工，這家曾經在裝載機市場叱咤風云，隨后又經歷“疲軟”的老國企的希望之光。而“技術創新”積累起的軟實力，讓廈工煥發出領跑全行業的青春氣息。

    今天的廈工，已經不是一個單純生產制造裝載機的廠家，而是發展成為一家工程施工建設系統解決方案的提供商了。經過多年潛心開發，目前廈工的產品已經涵蓋了裝載機、挖掘機、路面機械、小型機械、叉車、環保機械等6大類產品，廣泛運用于礦山、工程、農林水利建設、港口碼頭等領域。尤其是挖掘機更是快速增長，2009年產銷量突破了1000臺。今天的廈工，堅持自主創新的道路，不斷提高技術創新能力。廈工研制成功中國第一臺使用壓縮天然氣為動力的輪式裝載機，實現了節能、高效、環保，現在已經批量生產銷售，首批產品正式發往泰國。

    廈工始終執著于對品質的追求和對客戶的承諾，堅持“技術廈工，品質傳承”的經營方針，邀請韓國專家進行指導，致力于產品品質的持續提升。在新的歷史起點上，廈工構筑了未來的發展戰略。把“成為全球生產和建設的一份子”作為自己的使命，努力成為在工程機械領域為客戶提供系統解決方案的中國領跑者，打造中國領先、國際一流的工程機械品牌。