成立于1994年10月的斗山工程機械（中國）有限公司，可年產挖掘機20000臺，叉車8000臺。近年來，圍繞斗山工程這一行業龍頭企業，興起了數十家經銷商。而對于大多數經銷商來說，隨著市場的不斷擴大和銷售量的迅速上升，普遍需要及時補充周轉資金。斗山工程一方面同這些經銷商休戚與共，另一方面，它有廠房、設備、庫存等，很容易同商業銀行建立起合作關系。

　　早在2005年，斗山工程就同民生銀行開始了業務往來，幾年來，雙方逐步實現了全面的業務合作，對一些經銷商緊迫的資金需求也都十分關注。經過幾個月的深入調研和反復磋商，2010年7月16日，民生銀行與斗山工程在煙臺正式簽署《戰略合作協議》。根據協議，民生銀行與斗山工程將開展長期合作，首批貸款將向斗山工程22位優秀經銷商進行授信，今后還將陸續對其他經銷商開展授信，前期的授信額度為10億元。

　　民生銀行煙臺支行中小企業部市場總監勇衛說，針對斗山工程的經銷企業分布廣、資金需求急、資金使用頻率高等特點，對于總分行體制下的銀行而言，區域經營的瓶頸也制約著規模的擴大與服務水平的提升，唯有高效、有序、風險可控的作業模式才能實現市場需求與銀行的雙贏。

　　2009年2月，民生銀行在力推中小企業金融服務時，就提出了批量開發的模式，除了通過商圈、商會等渠道為為數眾多的中小企業提供授信，還可以通過知名生產商批量開發其上下游中小企業。在民生銀行推行的事業部體制下，這一中小企業服務模式也突破了地域的局限。

　　經過一年多的發展，民生銀行的中小企業金融服務已經全面鋪開，在經營網點層面也順利完成了與知名廠商上下游中小企業的對接，這也是能夠順暢地為斗山工程遍布全國的經銷商提供快捷、便利的金融服務的前提所在。

　　值得一提的是，在具有民生銀行特色的“矩陣式”事業部模式下，該項目由該行中小企業金融事業部以“總行對龍頭企業”的合作模式展開，由事業部牽頭組織管理與龍頭企業進行洽談及方案設計，同時組織知名廠商上下游中小企業所在地分行參與進來，共同對知名廠商的經銷商進行授信。

　　在民生銀行與斗山工程的合作方案中，針對斗山工程銷售流程中涉及的三方―――知名廠商、經銷商和終端用戶，民生銀行專門設計了“應收賬款質押＋廠商保購＋機械設備抵押”項下流動資金貸款的授信方案，以有效銜接知名廠商和終端用戶的經銷商為授信主體，盡量保持原有商業關系和商業慣例的穩定，經銷商提交放款材料齊全后，三天內款項可到位，具有手續簡單、效率高、準入門檻低等明顯優勢。

　　民生銀行青島分行行長宋春表示，該方案能夠實現四方共贏：一是能幫助斗山工程快速回籠銷售款，改善財務報表，密切與經銷商的關系。二是能幫助經銷商方便獲取銀行授信，已獲授信的經銷商即可篩選優質客戶，有針對性地組織銷售，打開銷路。三是能幫助終端用戶獲得銀行資金支持，依賴經銷商的增信功能，具有真實貿易背景的終端用戶只要提交身份證等證明文件，10天左右即可完成按揭手續。四是有效控制風險，實現銀企合作，銀行與中小企業共同成長。