2011年4月8日-11日，一年一度的第三屆廈門國際工程機械展成功舉辦。4月9日，喜迎六十周年誕辰的廈工在展會期間組織了媒體見面活動，邀請十余家行業及大眾媒體與廈工機械股份有限公司總裁蔡奎全、副總裁林娜、副總裁白飛平、副總裁兼營銷中心總經理李溪龍等領導進行溝通。

    裝載機帶動產品線齊發力

    裝載機一直以來都是廈工的主力產品，對于5年后500億元的目標，主力產品的發展規劃自是重中之重。

    從目前市場來看，裝載機整體市場依然呈向上發展趨勢。“十二五”期間，地方政府預計每年增速將達15%以上，內蒙達地區甚至可達17.5%以上。“對于廈工而言，未來5年，裝載機計劃每年增長50%以上；5年后裝載機產銷量要達到5萬至6萬臺左右。”蔡奎全做出如上分析。

    “除裝載機產品外，廈工的挖掘機產品也已經進入穩步發展階段，5年后要達到3萬臺的目標；叉車雖然是去年才開始啟動，但5年后仍要達到2萬至3萬臺；路面機械方面，主要會在壓路機方面擴大生產能力，5年后總產銷突破10萬臺。”蔡奎全表示。

    除了對產品產銷值的硬性目標外，在售后服務方面，廈工也有相應的目標。“今年我們的營銷主題是‘規范提升’，要規范經銷商、代理商等，要提升行業競爭力，同經銷商、代理商加強溝通，共同搶占市場占有率。”蔡奎全談到，“未來的競爭不只局限于價格的競爭，更重要的是服務，要把附加值做高。將產品與服務結合起來，才能打造品牌的競爭力。”

    國家推動未來 工程機械市場看好

    2011年是“十二五”開局之年，基礎設施建設仍是國家未來五年的規劃重點。2011年1月29日，中央發布了《中共中央國務院關于加快水利改革發展的決定》一號文件。文件提出，今后10年全社會水利年平均投入將力爭比2010年高出一倍。這意味未來10年內，我國的水利投資將達到4萬億元。