2011年，斗山在中國所有工程機械品牌中率先實現挖掘機累計銷量突破10萬臺的銷售記錄，創造了業界新里程碑。斗山進入中國十幾年來，以卓越的產品品質與服務成為行業領軍者。今年3月，曾在斗山海外工作多年的南敦斤先生被任命為新一任斗山中國區域總裁。作為斗山新掌門人，如何在市場繁榮、競爭激烈的中國市場，帶領斗山再續輝煌，成為業內關注焦點。近日，中國工程機械商貿網總經理牟文青在第一時間專訪南敦斤先生。這也是南敦斤先生自上任以來接受的第一家行業媒體采訪。

　　21-SUN：首先，恭喜您出任斗山（中國）新任總裁，帶領斗山（中國）開始新的征程。中國工程機械行業發展迅猛，在這一歷史背景下，您出任總裁的感受和歷史使命是什么？
　　南敦斤：中國工程機械行業市場巨大，競爭也非常激烈。我作為新任總裁，對中國市場的繁榮感到高興。斗山自1994年進入中國以來，在行業內占據著重要地位。我曾在斗山歐美公司做過多年的生產、銷售、采購、營業、戰略等方面工作。我希望帶著這些經驗，深入研究區別于競爭對手的發展戰略。在中國這樣競爭激烈的行業里，帶領斗山團隊迎接挑戰，為中國工程機械行業發展做出努力，為中國成為全世界的重要市場做出貢獻。
　　21-SUN：2011年，斗山在所有工程機械品牌中率先實現挖掘機累計銷量突破10萬臺的銷售記錄，創造了業界新的里程碑。您如何看待這一成績，您認為這一成績的取得主要得益于哪些方面？
　　南敦斤：首先，從行業來講，能決定業績的主要有三方面。一是產品質量。我們投入很多精力研發生產符合中國市場需求的產品，這也是斗山區別于其他競爭對手的一個重要亮點。第二是銷售網絡。斗山在中國擁有35家代理商網絡。第三方面是服務。再好的產品經過惡劣環境的使用后也會出現故障。我們可以為客戶提供非常優質的服務，讓客戶沒有后顧之憂。同時，也培養了很多高水平的技術工程師。這三方面原因使我們的挖掘機銷量突破10萬臺。
　　21-SUN：中國很多企業實行“挖掘機+裝載機”的發展模式，并紛紛擴張產能，您如何看待這種競爭格局？未來五到十年中國市場會不會出現問題？
　　南敦斤：挖掘機和裝載機是工程機械行業最主要的兩個產品。在全世界行業里占80%的比例。中國挖掘機行業發展比較迅猛，裝載機也緊跟其后。今年挖掘機和裝載機在中國市場的銷量都會突破20萬臺。斗山制定了新的戰略目標。裝載機和挖掘機產品規模雖然一樣，但客戶群體還是不同的。這是兩個不同發展戰略。
今年，是中國挖掘機有史以來增長最迅猛的一年。有很多企業進入，有的企業會迅速建立，也會迅速被淘汰。以目前工程機械企業投入的計劃來看，將來的產能會比市場需求多出兩倍，預計到2015年整個工程機械行業產能將超過需求55萬臺。在工程機械競爭激烈時，客戶會考慮歷史更悠久、公司力量更強大，尤其是組織機構和技術更突出的企業。斗山在中國擁有悠久的歷史，并率先突破10萬臺的銷售紀錄。其中斗山9系列產品，在過去十年贏得了38800位客戶的厚愛與信賴，其性能、品質、耐久性、維修便利性及安全性也取得了穩步提升。客戶對斗山更加熟悉，對斗山產品更有信心。 
　　21-SUN：這種持續擴張的趨勢發展下去，您預測到2015年行業會出現什么局面？會不會重新洗牌？
　　南敦斤：首先，重新洗牌出發點還是以客戶為中心。這樣一大塊蛋糕有很大吸引力，直接導致競爭激烈。新進入企業首先應深入了解行業，這樣才會發展得更長久。工程機械產品不是消費品，單純以銷量決勝負。工程機械產品還可以延伸其他產品，帶動二手機、零部件、服務、金融、租賃等行業發展。在整機市場下降時，還可以通過其他延伸行業達到收益目的。因此，企業要想更長久發展，需要深挖行業根源，這樣才會在激烈的競爭中立于不敗之地。
　　21-SUN：今年一季度挖掘機同比增長58.6%，有業內人士預測今年會有很高增長。您看下半年態勢會怎樣？政府的哪些政策會影響下半年的行業市場？
　　南敦斤：大家普遍認為工程機械行業在5月可能會增長，事實可能并非如此。去年增長率同比2009年增長78%。今年第一季度增長近60%，增長率非常高。首先，2010年的高增長是因為經濟危機原因。同時，中國政府的4萬億投資拉動，也讓工程機械有了一定增長。今年，中國政府以往的優惠政策將終結。另外，中國政府現在出臺的物價調整政策、新開工項目的縮減等都將抑制行業高增長。雖然第一季度銷量較好，但從第二季度后增長將會比較緩慢。今年整年同比將有20%的增長。