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山河智能進軍世界工程機械之顛--德國

2011-12-26 09:13 性質:轉載 作者:山河智能 來源:山河智能
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行業(yè)專家曾說過“如果中國工程機械產(chǎn)品能大批量出口到歐美,尤其是德國,并在當?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟,那才是真正意義上被全世界所接受。”...

  行業(yè)專家曾說過“如果中國工程機械產(chǎn)品能大批量出口到歐美,尤其是德國,并在當?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟,那才是真正意義上被全世界所接受。”

    盡管歐債危機依然籠罩著歐羅巴,但作為歐盟最大的經(jīng)濟體和歐洲最大的挖掘機市場,德國一直以來都表現(xiàn)的相對穩(wěn)健。正是如此,德國市場也成為眾多中國企業(yè)渴望征服的一座高山。

  據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,截至目前,山河智能小型挖掘機的出口量在整個行業(yè)中遙遙領先。而在山河智能眾多的海外市場中,不得不提的就是德國市場。

    山河智能裝備股份有限公司董事長何清華曾經(jīng)多次表示,德國挖掘機市場需求量大,但競爭殘酷;挖掘機售價整體水平高,但對技術、整機質量、服務的要求異常苛刻。我們當初決定做挖掘機這個產(chǎn)品時,就定下了走高端路線的戰(zhàn)略,通過十幾年的發(fā)展,我們的挖掘機在技術,產(chǎn)品質量,售后服務方面均取得顯著的進步,這些都為山河智能挖掘機進入德國市場打下了堅實的基礎。

    作為挖掘機產(chǎn)品,開拓市場和品牌經(jīng)營都離不開代理商。在德國,山河智能的代理商網(wǎng)絡建設已初具規(guī)模,從德雷斯登到杜塞爾多夫,北起漢堡,南至慕尼黑,9家區(qū)域代理商的銷售與服務網(wǎng)點已覆蓋德國近90%的區(qū)域。他們均具有多年的行業(yè)經(jīng)驗,專業(yè)、務實、服務能力強,在當?shù)囟加休^高的口碑和市場占有率,對于同山河智能的合作充滿信心。

  作為山河智能的新代理商,HALD是一個專業(yè)從事挖掘機產(chǎn)品的企業(yè)老板,在德國有7家分支機構和服務網(wǎng)點,今年年初,他一口氣購買了9臺山河智能挖掘機。被問及為何如此大手筆時,他表示,很早以前就聽說“SUNWARD”在北歐、波蘭意大利銷售量很大,更重要的是,他在長沙親身感受到了山河智能挖掘機的產(chǎn)品品質,并且在歐洲有自己的配件中心和服務人員,“用山河智能的產(chǎn)品可以完全沒有后顧之憂”。如今,半年時間過去了,當我們再次拜訪HALD時,他興奮地說:“山河智能的挖掘機完全可以與歐洲一線品牌競爭!”

    據(jù)行業(yè)預測,未來三年德國挖掘機需求量會保持平穩(wěn)上升的趨勢,年均需求量接近14000臺。山河智能抓住發(fā)展契機,夯實精益制造、完善營銷服務體系,不斷實現(xiàn)市場拓展。雖然目前德國的建筑工地上遍布歐美品牌的產(chǎn)品,但我們相信不久之后,會出現(xiàn)更多“SUNWARD”的身影。




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