行業(yè)專家曾說過“如果中國工程機械產(chǎn)品能大批量出口到歐美，尤其是德國，并在當?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，那才是真正意義上被全世界所接受。”

    盡管歐債危機依然籠罩著歐羅巴，但作為歐盟最大的經(jīng)濟體和歐洲最大的挖掘機市場，德國一直以來都表現(xiàn)的相對穩(wěn)健。正是如此，德國市場也成為眾多中國企業(yè)渴望征服的一座高山。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至目前，山河智能小型挖掘機的出口量在整個行業(yè)中遙遙領先。而在山河智能眾多的海外市場中，不得不提的就是德國市場。

    山河智能裝備股份有限公司董事長何清華曾經(jīng)多次表示，德國挖掘機市場需求量大，但競爭殘酷；挖掘機售價整體水平高，但對技術、整機質量、服務的要求異常苛刻。我們當初決定做挖掘機這個產(chǎn)品時，就定下了走高端路線的戰(zhàn)略，通過十幾年的發(fā)展，我們的挖掘機在技術，產(chǎn)品質量，售后服務方面均取得顯著的進步，這些都為山河智能挖掘機進入德國市場打下了堅實的基礎。

    作為挖掘機產(chǎn)品，開拓市場和品牌經(jīng)營都離不開代理商。在德國，山河智能的代理商網(wǎng)絡建設已初具規(guī)模，從德雷斯登到杜塞爾多夫，北起漢堡，南至慕尼黑，9家區(qū)域代理商的銷售與服務網(wǎng)點已覆蓋德國近90%的區(qū)域。他們均具有多年的行業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)、務實、服務能力強，在當?shù)囟加休^高的口碑和市場占有率，對于同山河智能的合作充滿信心。

　　作為山河智能的新代理商，HALD是一個專業(yè)從事挖掘機產(chǎn)品的企業(yè)老板，在德國有7家分支機構和服務網(wǎng)點，今年年初，他一口氣購買了9臺山河智能挖掘機。被問及為何如此大手筆時，他表示，很早以前就聽說“SUNWARD”在北歐、波蘭、意大利銷售量很大，更重要的是，他在長沙親身感受到了山河智能挖掘機的產(chǎn)品品質，并且在歐洲有自己的配件中心和服務人員，“用山河智能的產(chǎn)品可以完全沒有后顧之憂”。如今，半年時間過去了，當我們再次拜訪HALD時，他興奮地說：“山河智能的挖掘機完全可以與歐洲一線品牌競爭！”

    據(jù)行業(yè)預測，未來三年德國挖掘機需求量會保持平穩(wěn)上升的趨勢，年均需求量接近14000臺。山河智能抓住發(fā)展契機，夯實精益制造、完善營銷服務體系，不斷實現(xiàn)市場拓展。雖然目前德國的建筑工地上遍布歐美品牌的產(chǎn)品，但我們相信不久之后，會出現(xiàn)更多“SUNWARD”的身影。