然而，HSW企業(yè)工會要求柳工保證員工未來五年的就業(yè)保障期限，為所有員工漲薪5%。雙方一度在此問題上僵持不下，收購被迫暫停。后經(jīng)一系列的人員重組談判、合同條款談判、商務條款談判，以及與波蘭工會的談判等，2011年12月，柳工終于與波蘭HSW工會就社保問題達成了共識，柳工將為員工提供未來四年半的就業(yè)保障期限，并為HSW員工漲薪3%。

　　2012年1月10日，柳工與波蘭HSW公司的《有條件收購協(xié)議》在波蘭南部具有600多年歷史的巴蘭諾夫?桑多米爾斯基(Baranów Sandomierski)城堡簽署，標志著柳工收購HSW旗下民用工程機械事業(yè)部項目基本達成。2012年1月31日，隨著雙方《最終收購協(xié)議》的共同簽署，柳工對波蘭HSW公司民用工程機械事業(yè)部的收購項目終于塵埃落定。根據(jù)協(xié)議，柳工將收購HSW下屬民用工程機械業(yè)務單元及其全資子公司Dressta 100%的股權(quán)及資產(chǎn)，并擁有Dressta的全部知識產(chǎn)權(quán)和商標。該項目作為第一個由中國企業(yè)參與的波蘭國有資產(chǎn)私有化項目，是迄今為止中國在波蘭最大的投資項目，同時也是柳工目前最大的海外投資項目，是柳工全球化進程一座新的里程碑。

　　強強聯(lián)合——打造柳工歐洲研發(fā)制造基地

　　從2012年2月1日開始，柳工正式接管HSW下屬民用工程機械業(yè)務單元及其全資子公司Dressta 100%的股權(quán)及資產(chǎn)，并擁有Dressta的全部知識產(chǎn)權(quán)和商標。HSW公司是中歐最大的工程機械制造商之一，尤其以生產(chǎn)高質(zhì)量推土機而聞名，同時又是變速箱設計的專家，擁有技能嫻熟的研發(fā)及生產(chǎn)團隊。其產(chǎn)品線配置齊全，在歐洲乃至全球品牌效應良好，經(jīng)過多年的辛勤耕耘，培養(yǎng)了大批高水平、高素質(zhì)的研發(fā)及制造人才。收購后，柳工將獲得一系列核心技術(shù)用以改善產(chǎn)品設計，對現(xiàn)有產(chǎn)品線進行擴充，同時在歐洲建立制造工廠和物流中心，幫助柳工產(chǎn)品突破壁壘迅速占領(lǐng)高端市場。

　　“柳工將獲得從研發(fā)到設計，包括底盤、傳動件等一系列制造推土機的核心技術(shù)，” 柳工波蘭HSW收購項目的積極推進者、副總裁大衛(wèi)?閉同葆先生說，HSW的機器源于International Harvester，這是一家具有悠久歷史的農(nóng)業(yè)工程機械企業(yè)。柳工將得益于HSW豐富的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，HSW能填補柳工現(xiàn)階段產(chǎn)品線和技術(shù)上的空缺。而且，HSW工廠所處的優(yōu)越地理位置有助于柳工節(jié)省在歐洲進行渠道建設和市場開發(fā)所需的時間和金錢，獲得優(yōu)秀而嫻熟的產(chǎn)業(yè)工人，同時HSW的經(jīng)銷商布局對柳工現(xiàn)有的全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡也是極大的補充。

　　隨著收購的完成，柳工迅速整合雙方現(xiàn)有資源，優(yōu)秀的中國工程師將派駐波蘭學習先進技術(shù)，同時波蘭的專家也將飛赴中國進行產(chǎn)品培訓。位于喀爾巴阡山省的波蘭工廠將進行產(chǎn)品線設備更新，力爭在短期內(nèi)開始生產(chǎn)柳工裝載機和挖掘機。“更重要的是，柳工將成為波蘭的一分子。”閉同葆說，“這次收購不僅會對波蘭的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，柳工也將融入當?shù)厣鐣蔀椴ㄌm人可靠的合作伙伴。”

　　柳工收購HSW之后，短期內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品將使用HSW、Dressta和柳工等多個品牌在不同區(qū)域銷售。此次收購，將有助于柳工獲得世界級水平的全系列推土機生產(chǎn)線，快速建立歐洲生產(chǎn)研發(fā)基地并節(jié)省大量物流費用。閉同葆十分看好這次收購的前景：“HSW以精良的工藝而聞名，柳工則有極強的整合能力及適應性。兩者的結(jié)合必能碰撞出強烈的火花，產(chǎn)生巨大效益。”

　　閉同葆說，柳工位列世界工程機械行業(yè)20強，是全球最大的輪式裝載機制造商以及發(fā)展最快的工程機械企業(yè)之一，海外市場連續(xù)六年保持40%的快速增長率。作為中國工程機械行業(yè)出口企業(yè)的標桿，380多家柳工經(jīng)銷商橫跨6大洲，覆蓋115個國家，組成強大的銷售服務網(wǎng)絡;遍布全球的10家海外子公司配備10家專業(yè)配件倉庫及技術(shù)服務人員，與柳工總部優(yōu)勢互補、通力合作，形成了完善的組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)48小時內(nèi)配件響應及發(fā)運，為全球客戶提供全方位的服務與支持，及時滿足客戶各種需求。