4月15日，第111屆廣交會一期開幕，肖丹總經理攜外銷團隊赴穗參展。本屆廣交會，公司集中展示了汽油數碼發電機組、柴油數碼發電機組、靜音型發電機組以及大功率高壓共軌發電機組等開普拳頭型節能降耗環保產品。
　　在外界經濟形勢嚴峻的情況下，開普憑借不斷的產品及技術創新，突破歐洲、美國等市場較高的技術壁壘，以節能降耗環保產品贏領國際市場，本屆廣交會吸引了來自全球各大洲的眾多客戶蒞臨展臺洽談合作。

 廣交會外媒報道：

從尋找客戶到選擇客戶
——無錫開普動力的國際市場開拓之路

來源：無錫市商務局網站

　　面對當前世界經濟低迷、國際需求萎縮的嚴峻形勢，不少參加第111屆廣交會的無錫企業都希望能夠借助這次展會多交客戶、多抓訂單。但是對于無錫開普動力有限公司來說，通過展會結識客戶早已不是其追求目標，選擇合適的代理商來深度開拓國際市場才是關鍵所在。
　　開普是從1999年起通過廣交會平臺走上出口之路的，經過十多年的成長壯大，目前產品已經銷往全球153個國家和地區，并走出了一條國際市場開拓的“開普之路”。據公司肖總介紹，目前開普在全球確立了三大細分市場，制定了不同的營銷策略：一是在市場反應快、配送要求高的美國市場，公司專門設立了銷售中心和維修服務中心；二是針對歐洲市場現狀，近期即將在德國漢諾威召開KEU（開普歐洲聯盟）代理商會議，準備在歐洲市場建立統一的產品銷售、價格、形象宣傳以及售后服務體系，鼓勵代理商抱團取暖；三是在新興市場國家，參考開普歐洲聯盟模式，籌備建立以俄羅斯為中心的俄語區市場聯盟，并在拉美和中東地區分別籌建辦事處。特別是在代理商的選擇方面，開普采取“扶強除弱”策略，淘汰小代理商，只挑選有實力的代理商進入聯盟，從而避免在同一市場不同代理商之間的惡性競爭，此舉受到代理商的熱烈歡迎。因此，本屆展會上，如果遇到客戶來自已經有開普獨家代理商的國家或地區，肖總表示，他們只能抱歉地說“NO”，或是盡量引導客戶選擇公司其他類別產品進行代理。
　　作為一家以生產發動機、發電機和數控系統為主的企業，開普之所以能有這種選擇客戶的實力和底氣，關鍵就在于堅持創新。首先，針對不同的使用環境，如沙漠地區、潮濕地區等，研發設計出能夠最大深度貼近市場需求的產品。其次，根據歐Ⅲ、歐Ⅳ標準，改善排放水平，提高產品功率，從而突破歐洲、美國市場較高的技術壁壘。最后，突出清潔環保，公司最新的柴油數碼發電機使用了自主研發的三相四線變頻技術，能夠省油35%。正是憑借不斷的開拓創新，如今開普已經成為行業的領先企業，順利實現從尋找客戶到選擇客戶的華麗轉身。

廣交會無錫軍團開拓市場
越困難越要抓住機會
來源：無錫日報

　　（無錫日報 摘錄）廣交會昨天開門迎客，來自全球的20萬客商云集廣州。當前，國際經濟環境的不確定性令外貿企業出口訴求更為強烈，廣交會因而被視為搶抓訂單開拓市場的絕佳平臺。昨天，由303家企業組成的無錫軍團征戰廣交會，規模為歷史之最。現場接受采訪的多家企業都持相同觀點：越是困難，越要抓住機會。
　　積極出招應對 最大限度地貼近市場
　　開普動力一大早就收到了也門代理商送來的匾和巧克力，感謝開普為其帶來的商業機遇。目前開普產品在全球153個國家地區都有銷售，但在營銷上卻是“區別對待”的———在發展迅速的美國市場，設立獨立的銷售公司和維修中心；像也門這樣的新興市場則走代理商之路。開普動力總經理肖丹說，技術壁壘越來越高，市場開拓難度越來越大，必須建立穩定的經濟合作伙伴關系，才能實現可持續發展。
　　轉型風向標 放大無錫產品競爭優勢
　　創新是引領未來的動力。征戰廣交會，無錫企業顯露出強烈的自主知識產權和創新意識，進一步放大無錫產品的競爭優勢，為其更高層次、更高水平進入國際采購網絡打開了更多渠道。
　　開普動力副總經理趙鵬舉說，現在國內行業整體水平都在提升，競爭激烈，光靠價格競爭路會越走越窄，真正起決定作用的還是看企業在技術、專利上有沒有突出表現。廣交會上，開普展示出的變頻柴油數碼發電機，以其省油35%的特點讓客商眼前一亮。而針對歐洲排放標準，開普引進高壓共軌技術，研發出混合驅動設計，使得排放和操作成本大幅降低。