在北京郊區密云的一個農場，角落里停著兩臺挖掘機，上面結著厚厚一層風干的泥土。挖掘機已經很久沒有投入使用了，它們的主人——李光浩正在郁悶，前兩年忙碌的挖掘機現在一歇就歇了大半年，不知何日才能復工。

　　“從去年下半年開始，活開始少，后來就越來越少，直至沒活。”李光浩在接受財新記者采訪時無奈地說。

　　李光浩在2010年7月按揭貸款購買了第一臺挖掘機。去年10月，雖然行情已經不好，但由于不需要首付，沒經受住“誘惑”的李光浩又以兩年融資期限購入了第二臺挖掘機的使用權。“第一臺的銀行貸款下個月就能全部還清;但第二臺，我們現在已經延期還款了，實在不行就不要了，讓融資租賃公司拖回去。”李光浩說。

　　比李光浩財務狀況更糟的挖掘機融資租賃者大有人在。去年以來各地開工量驟減，工程機械的需求大幅下滑，直接影響到了融資租賃用戶的還款能力。根據中國機械工業聯合會統計，截至今年4月份，全行業企業應收賬款已高達2.3萬億元，同比上升17.88%。

　　從2011年開始，隨著房地產、基建投資增速持續回落，工程機械各類產品下游需求大幅下降，下游客戶資金抽緊。為了在激烈的競爭中贏得客戶，一些工程機械制造商以低首付甚至零首付的銷售模式向市場激進營銷。這種透支性的銷售策略現在已開始暴露風險，一方面引起企業應收賬款大幅攀升，呆壞賬風險累積;另一方面，也給企業自身的現金流帶來了巨大壓力。

　　但工程機械商顯然在這場融資競賽中欲罷不能。6月14日，廈門廈工機械股份有限公司公告擬發行不超過15億元公司債券。此前中聯重科已宣布擬向銀行申請1400億元授信融資業務。而三一重工也已遞交香港IPO申請，計劃融資20億美元。

　　“如果低首付、零首付的企業銷售模式不改進，整個行業無序競爭，即使能融到資金，最終也將失去市場份額。” 中國工程機械行業協會副秘書長王金星對財新記者說。

　　變異的融資租賃

　　“我第一臺挖掘機的首付是25%，第二臺是零首付。”李光浩對記者解釋稱，所謂融資租賃零首付就是可免費租用一段時間，“我們這臺可以免費使用半年，然后在兩年內還清。”

　　工程機械類產品單價高，全額付款的客戶相對較少，一般采取分期付款、按揭貸款或融資租賃等信用銷售模式，首付比例根據客戶資質一般控制在二至五成之間。但現在許多工程機械公司的首付比例一再降低。

　　融資租賃業務本身是一種值得肯定的銀行抵押貸款形式，對中小企業融資、更新設備和產業升級有積極意義。在操作流程上，一般是用戶讓租賃公司按照自己的需求購買設備，然后從公司租賃設備使用。用戶需在合同期限內，以租金形式償還融資租賃公司為其購買設備所墊資金的本息，一旦租期還款完畢，設備的所有權就從融資租賃公司轉歸用戶。如果用戶不能按時支付租金，設備廠商一般要承擔連帶責任。

　　“通常金融租賃公司會與各制造商及代理商分別簽訂合作協議，明確租金回款發生風險時，制造商和代理商要承擔回購責任，并支付一定額度的保證金。”建信金融租賃公司一位租賃審批人員對財新記者稱。

　　目前從事工程機械融資租賃的機構主要有兩類，一是工程機械制造商組建的租賃機構，像中聯重科、三一重工、徐工機械等，都有自己的融資租賃公司。二是不依附任何企業的獨立租賃公司。而工程機械制造商背景的租賃公司，主要是借融資租賃業務來提高財務杠桿，迅速擴張市場份額。這種業務發展模式已經逐漸顯露風險。

　　根據中聯重科年報，2011年公司融資租賃款139億元，對客戶融資租賃合同提供擔保的最大敞口為 16.3億元。“去年融資租賃大概占銷售的30%，今年預計達到35%。”中聯重科一位高管在接受財新記者采訪時透露。他稱，目前還未發生因客戶違約而支付擔保，“中聯重科的銷售政策是要求5%-30%首付款，有詳細的風險評估標準。”