——中國叉車后市場高峰論壇

　　2001年至2011年是中國叉車行業高速發展的10年，在這10年，中國叉年平均年銷量以20%-25%的速度高速增長，2011年已達到31萬臺，達到10年來叉車年銷量的頂峰。隨著國家宏觀經濟政策的調整及市場需求的影響，2012年全國叉車銷量增速開始放緩，叉車年銷量同比下降8%，但全國叉車總銷量依然達到28萬臺。由于中國叉車這十年的高速發展，叉車市場保有量已超過150萬臺。根據歐美發達國家市場發展趨勢分析，當叉車銷量增速放緩時，當叉車市場保有量已達到一定數量級別時，就已開始步入叉車后市場時代。
　　叉車后市場時代的到來，首先反映在叉車新機銷售的競爭日趨激烈，甚至到了惡性競爭，利潤空間被壓縮得很小。有的經銷商甚至到了為達到銷售指標不惜單機賠本銷售。
　　其次，二手叉車市場日趨活躍，也是叉車后市場到來的明顯標志。在歐洲每銷售一臺叉車新機需回收一臺舊機。在日本每銷售一臺新機需回收1.3臺舊機。我國叉車市場經過10年的高速發展，也已開始進入“設備置換期”，70%的用戶都有更換新機的愿望，這就促使二手叉車交易日趨活躍。據調查，我國目前珠江三角洲及長江三角洲二手叉車交易甚至比新機交易火爆、活躍。大量的叉車經銷商由于市場競爭的殘酷，在新機銷售中效益微薄。而在二手叉車交易、叉車租賃及叉車維修、配件銷售中所取得的利潤遠遠高于新機銷售。實際上，大量叉車經銷商是在以對老用戶叉車維修服務、配件供應以及二手叉車銷售、叉車租賃等這些叉車后市場業務來補貼新機銷售，維持公司的正常運轉。叉車行業，尤其是叉車經銷商行業，為了生存已經自覺或不自覺地進入了叉車后市場，這已是個不爭的事實。與其被動地進入叉車后市場，不如從現在開始，有準備、有計劃、有目的地轟轟烈烈地進入叉車后市場分得一塊蛋糕。
　　目前，國家商務部已開始重視和規范二手設備的市場流通。從去年開始，在“全國設備租賃及二手設備專業委員會”的領導和組織下已陸續編制了十個二手工程機械（包括叉車）市場流通標準及二手設備市場管理標準，二手設備鑒定估價人員資格條件標準，今年7月1日正式頒布執行。中國叉車行業也已開始步入以叉車租賃、二手叉車交易、叉車維修服務及叉車配件營銷為代表的叉車后市場時代。廣大從事叉車生產制造的企業，叉車營銷的企業，叉車零配件企業及叉車租賃企業，認清形勢，開擴思路，在叉車后市場中找準自己的位置，發展自己的用戶，開拓自己新的利潤增長點，在日趨激烈的叉車市場競爭中立于不敗之地。
　　歡迎叉車行業有識之士，關注和參與中國后市場高峰論壇。

中國叉車經銷商聯合會秘書長  王以高

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