近日，福建省工程機械行業轉型升級經驗交流會在晉江舉行。省內工程機械行業龍頭聚首，就市場低迷情況下，企業如何轉型升級、合力突圍，開展思想交流、觀點碰撞。本期“產業會客廳”，邀請多位嘉賓就工程機械行業當前存在的問題、謀求突破的關鍵、未來市場走向等問題進行探討。
　　嘉賓名片：
　　中國工程機械工業協會秘書長 蘇子孟
　　廈門廈工機械股份有限公司副總裁 李溪龍
　　中國龍工控股有限公司執行董事、裝載機事業部總經理 林鐘明
　　福建晉工機械有限公司副總經理 趙家宏
　　晉江經濟報：近年來，由于國內外宏觀經濟環境的重大變化，中國經濟進入了轉型期，工程機械行業也進入一輪中期的周期性調整。當前，這個行業主要面臨哪些問題?
　　李溪龍：目前國際經濟不景氣，國內經濟也已經告別了高速增長時代，經濟形勢持續下行。受此影響，工程機械行業已進入到結構性調整的陣痛期。同時，行業內一些企業為提高市場占有率，采取如零首付、團購設備等激進的銷售策略，導致企業應收賬款節節攀升，盈利空間急劇萎縮，市場陷入惡性競爭狀態，企業普遍面臨前所未有的經營困境。與此同時，融資、人工和原輔材料等成本的大幅上漲，也擠壓著企業的盈利空間。
　　林鐘明：近年來，龍工和所有工程機械企業一樣，經受了國際金融危機和國內宏觀調控的雙重考驗。大家知道，工程機械行業已經告別了“黃金十年”的持續快速發展，而進入到了一個轉型升級、理性發展的新階段。像過去那樣單純依靠政府投資、大規模進行基礎設施建設拉動市場、刺激消費的時代已經一去不復返。
　　晉江經濟報：既然工程機械行業已經進入到一個全新的發展時期，那么，晉江企業應該如何應對?
　　林鐘明：面對如此嚴峻的形勢，龍工主要從三個方面進行轉型升級。先是觀念創新，通過“降預期、降風險、降費用”“提升發展信心、提升管理能力、提升市場占有率”的“三降三升”方式來轉變企業經營觀念;再來是技術創新，產品開發以市場為導向，并聯合美國、德國、日本等專業機構和上海大學、浙江大學、福州大學等國內高等院校，構建多層次、寬領域開放式的科技研發平臺;最后是渠道創新，在產品銷售方面，加大配件銷售力度，在市場布局方面，加大國際市場拓展力度，精選成熟穩定的系列產品，定向投放海外市場。
　　我想，龍工的這些做法是值得晉江工程機械企業所借鑒的。
　　趙家宏：為應對工程機械行業市場不景氣狀況的挑戰，晉工積極調整結構，轉變經營方式，苦練內功，謀求轉型升級和突破發展。
　　在具體做法上，我們一方面通過開展“服務萬里行”，深入走訪全國1000余名客戶，廣泛收集客戶需求;另一方面，組織研發團隊，在改進原有產品性能、結構的基礎上，針對細分市場客戶需求積極研發創新產品。
　　不僅如此，我們還十分注重產學研合作和技改投入。晉工目前正著手和華僑大學聯合研發大型智能化挖掘機，將機器人技術引入到工程機械產品中。項目完成后，將能實現挖掘機在危險場所的遠程操作作業，并廣泛應用到戧險救災、軍事工程中。技改上，晉工每年都會拿出銷售收入3%以上的資金用于技改項目。
　　晉江經濟報：工程機械行業的未來發展趨勢將會是什么樣的，嘉賓們能給我們分析一下嗎?
　　蘇子孟：工程機械行業目前所處的調整期，從一定角度上看，對行業來說是利大于弊，這對企業而言是一次苦練內功、創新發展的大好時機。就拿挖掘機來說，這個行業經過殘酷的市場調整，目前已朝著高端化方向發展，挖掘機生產企業的競爭實力也得到了極大的提升。
　　我認為，今年宏觀經濟環境將持續改善，工程機械行業也將呈現穩定的低增長態勢。我建議，本地工程機械企業要做好產品、練好營銷、抓好管理、留好人才、用好政策。
　　李溪龍：雖然當下工程機械行業市場競爭更加激烈，但我相信，這輪行業調整是一次回歸理性的過程，因為從長遠的眼光看，國家經濟發展仍處于重要的戰略機遇時期，對工程機械行業依舊蘊藏著巨大的需求潛力。