馬云[微博]對于電子商務早有預測，幾年前他曾說過“不做電子商務，五年之后你會后悔；十年之后，你再不做電子商務的話，那么你將無商可務”。如今，在工程機械配件行業，這句話正在被一步一步的驗證。

　　在過去的一年里，庫存壓力、應收賬款激增、經濟環境萎靡等負面因素一直伴隨著中國工程機械配件行業。隨著信息化時代的進展，在目前的工程機械配件行業經營理念的影響下，工程機械配件在線專業性強的垂直電子商務行業網站開始出現，例如工程機械配件在線行業平臺，該網站旨在建立制造商、經銷商、采購商、科研機構等工程機械配件行業上下游企業資源共享的第三方平臺。在工程機械配件行業中形成了制造商、經銷商、采購商以及有關金融單位等構成的行業產業鏈，組成和推動工程機械配件行業電子商務發展。從而打破工程機械配件行業的傳統營銷模式，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。

　　國內工程機械配件行業知名專家劉加如分析認為，工程機械配件在線行業平臺擁有一批工程機械配件行業資深銷售專家和電子商務專業人員技術團隊，發揮了在工程機械領域的專業能力，這是該平臺的領先基礎。平臺以工程機械配件為主導，可以進行在線交易，讓工程機械配件廠商，代理商和采購商直接對話，這使得該平臺更“接地氣”。由此可見，工程機械配件電子商務平臺潛力巨大，前景廣闊，是目前最具投資價值和熱度的產業。

　　那么，類如“工程機械配件在線行業平臺”在電子商務上的嘗試到底該怎么做呢？劉加如認為，傳統工程機械配件業電子商務的發展方向應該是將線上和線下結合。傳統工程機械配件業的優勢在于它們擁有實體店，在線上購物的客戶可以親自到實體店對比配件的型號、大小、包括檢驗質量，而在線下的顧客同樣可以在線上下訂單。“顧客可以通過自己的手機在配件銷售實體店現場看好商品，線上下單，線下支付，同時帶走所要買的配件商品。這種模式將雙向影響工程機械配件行業線上線下的銷售。可以預見的是，工程機械配件行業的電子商務平臺的發展前景十分廣闊，誰率先發展，搶占先機，誰就能占領市場，贏得更多的商機。