而對于二三線工業品企業或新興工業品企業來說，不具備老牌企業的時間、口碑、客戶資源的優勢。也許前期投入了大量的人力、物力來打造品牌，在銷量上仍然無法與老牌企業相比，但對于工業品來說，這是一條必須堅持的漫長道路，除此之外沒有捷徑；而老牌企業不注重品牌營銷的話，被年輕企業迎頭趕上也只是個時間的問題。要想擺脫價格競爭的魔咒，就必須打造強大的品牌競爭力；品牌可以打破同質化競爭，品牌可以獲取客戶的信任度；品牌可以提升產品的附加值；品牌可以助力市場形成強大的分銷能力。
　　因此，很多人問：“工業品有好的營銷模式嗎？”在傳統思維中，營銷=銷售=市場，當談及營銷模式時就是在談論銷售模式。其實，營銷的核心是品牌傳播，銷售的核心就是打造品牌，前者是務虛，強調的是加深信任，提高美譽度，后者是務實，注重的是數字指標，但其整個銷售過程卻是通過銷售人員的銷售行為在傳播著品牌。
　　那么，在品牌營銷中，也有很多企業一直為這么一個現實所困擾：究竟如何來考量工業品品牌營銷的成績？很多老板都要將營銷和銷售實績掛鉤，因為理想很豐滿，現實很骨感，做企業還是要看效益的；對于營銷人來說，他們又認為品牌營銷是一個務虛的工作，不可急功近利，這樣掛鉤是不對的。因此，究竟是營銷重要，還是銷售重要，多年來一直爭論不休。但結果是顯而易見的，很多企業最終選擇了重視銷售部門，忽略了營銷部門；而大多數的外企、國企或快消品、白色家電類企業則有完整而行之有效的營銷手段，具有一個非常強大的營銷部門。唯獨對于中國工業品制造企業來說，目前是一個老大難問題。其實，隨著網絡營銷、社會化媒體營銷、精準營銷工具的興起，實現讓營銷和銷售逐步掛鉤、銷售的短期利益和品牌營銷的長期投入有效結合已不是什么難事，一把平衡和解決這個矛盾的鑰匙已經找到。
　　工業品企業的品牌營銷不再是單純的做樣本、打廣告，而要從戰略制定、品牌定位、產品研發、營銷推廣、銷售實施、管理模式等多方面、全方位來展開；一個涵蓋市場和銷售的使命更大、功能更強的大市場部架構呼之欲出。
　　這里，我們不妨關注中叉網的一則新聞“4月17日，全國機械工業品牌戰略推進工作會議在北京召開”，國家質檢總局質量司副司長尹江川會議上指出：“在經濟全球化時代，品牌已成為全球市場競爭的制高點，決定著國家在全球產業價值鏈中的位置，是企業乃至國家核心競爭力的重要體現。當前的品牌工作從全局高度要形成促進品牌發展的合力，完善質量和品牌的激勵機制，優化品牌培育的環境，建立品牌培育專業隊伍，建立與國際接軌的品牌價值評價體系。希望機械工業在打造‘中國智造’高端品牌中做出新的貢獻。”
　　馬云有句話說：“市場好的時候，談任何商業模式都是黃金，市場差的時候，什么樣的商業模式都是垃圾。”究竟選擇什么樣的模式，均無定論，但可以肯定的一點是，每個企業的資源不同，規模不同，文化不同，照搬照套肯定不是最好的，跟風也不是最好的，也許創新才是最好的。

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