在營銷界，常常會碰到這樣的事情，原本在一起左拼右殺，風雨兼程的難兄難弟，為了公司目標和回款任務的完成而一起嘔心瀝吐，同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發現原先的哥們已經脫胎換骨成為銷售經理或市場總監。他們角色轉變和更是雄心勃發，大有不完成任務就不罷休的壯志凌云和滿腹豪氣，而當初一樣同為業務員的你，幾年過去，還是一名在基層，奮斗在一線的老業務員，唯一的改變就是單位換了一家，工資張了幾百元，額頭上多添了幾道皺文，其他卻沒實質上的變化。
    有時躺在床上回想以往，想起自己仍舊在原地踏步，而過去和自己平起平坐或還不如自己的小輩兒們一個個都脫穎而出，一種無盡的失落和自責就像堅固的石頭堵在胸口。
　　其實這樣的情況幾乎經常會在從事銷售工作者的同仁身邊出現，看是簡單平淡的經歷中藏者許多耐人尋味的東西，這不僅使我想起了某雜志登載過的一則故事，想必對許多的銷售人員來講都值得借鑒和回味：
    兩個和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟里，這兩座山上有條河，兩個和尚每天都在同一時間去溪邊挑水，時間長了兩個人便成了朋友。不知不覺5年過去了。突然有一天，左邊這座山上的和尚沒有下山挑水。一個星期過去了，右邊那座山上的和尚心想：他大概睡過頭了。就沒有太在意。哪知第二天，左邊這座山上的和尚還是沒有下山挑水，右邊山上的和尚心想“我的朋友是不是生病了，我要過去看看他，看能不能幫上忙。”等他看到老友之后，大吃一驚，因為他的老朋友在廟前打太極拳，一點也不想一個星期沒有喝水的樣子。他好奇的問：你已經一個星期沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎?朋友帶他走到廟的后院，指著一口井說：這5年來我每天挑好水，做完功課后 ，都會挖這口井。即使有時很忙，能挖多少就挖多少。如今終于讓我挖出水了，我就不必在下山挑水了，可以有更多時間，練我喜歡的太極拳了。
    在銷售領域，業務員拿的薪水和提成再多，那也只是常規的工作，職責分內的事，也還只是在挑水。可別忘記從現在起，挖一口屬于自己的井，培養自己另一方面的實力；昨天的努力就是今天的收獲，今天的努力就是未來的希望。

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