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比亞迪租賃叉車綠動未來

2014-08-16 13:08 性質:轉載 作者:王惠明 來源:比亞迪
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近年來,越來越多的資本市場開始進入中國叉車后市場,這大大加快了叉車租賃市場的快速發展。此外,越來越多的叉車制造商也在開展叉車...

  近年來,越來越多的資本市場開始進入中國叉車后市場,這大大加快了叉車租賃市場的快速發展。此外,越來越多的叉車制造商也在開展叉車租賃業務,由此顯著提升了市場上叉車租賃的地位。參照歐美國家發展經驗,可以預見未來中國叉車租賃業務將會占到叉車銷售比例的50%以上。

  比亞迪叉車自面向市場以來,除銷售外,也在積極開展叉車租賃業務。為此,比亞迪集團在2014年2月的第四屆董事會第二十五次會議上決定投資90億人民幣用于開展租賃業務?;诩瘓F的大力支持,比亞迪叉車可根據客戶的不同要求,積極開展經營性租賃和融資性租賃兩大業務。同時,由于比亞迪叉車具備零污染、免維護、快速充電、隨充隨用和使用成本低等優點,相比其他叉車更適合租賃業務。目前,比亞迪叉車租賃業務開展地非常順利,已在全國范圍內大面積展開,且用戶反饋良好,很多客戶都主動增加租賃訂單。


比亞迪股份有限公司叉車銷售部總經理王惠明

  目前,歐美國家叉車租賃業務已占叉車銷售的70%左右,而在我國尚處于起步階段。隨著資本經濟的介入,社會信用體系的完善,以及人們信用消費習慣的增強,我國叉車租賃業務將在未來幾年迎來蓬勃發展。

  對于叉車廠家而言,開展租賃業務有以下好處——可滿足不同客戶的不同需求;實現產品服務的多樣化,差異化;打破傳統的商業模式,增加市場占有率;提高客戶保有率,增強企業自身競爭力。

  而對承租方而言,選用租賃叉車則具備以下優點——首先,承租方無需一次性大額資本投入,能夠保持流動資金,便于對自身業務的快速調整,避免資金的沉淀與呆滯,優化財務報表和改善財務結構;其次,叉車出租方一般可提供全面保養、維修服務,因此承租人無需承擔設備管理、維護方面的成本;再次,避免叉車技術陳舊的風險,對設備的使用更具主動權;最后,操作更加靈活、簡便。

  叉車行業因為受到互聯網經濟的日益影響,以往單純依靠制造、銷售的傳統盈利模式正在發生轉變,一體化服務的叉車后市場必將是行業發展的未來趨勢;而叉車租賃正是一體化服務的重要表現形式,其還可以改善客戶的財務結構。如今,開展該業務的難點首先在于傳統叉車的維護、保養和管理成本較高。
  比如使用鉛酸電池的叉車維護不好的話,則會大大縮減電池壽命,增加出租方的利潤風險。對于各種不可控的因素,出租方通常會用提高租金的方式來規避風險,所以傳統叉車的租賃業務難于開拓。其次是很多企業的思想觀念還有待轉變,不少客戶依然認為“租不如買”。再次,中國叉車租賃市場目前規模較小,尚不成熟。對于叉車租賃行業而言,比亞迪叉車實現了電池免維護設計,減少了電池方面的維護成本以及投資風險,更適合開展租賃。同時,比亞迪公司可為客戶提供最快一小時充電、隨充隨用的物流搬運解決方案,這一點無論是對承租方、還是出租方而言,都是不錯的選擇。

  比亞迪的客戶之一,大量使用燃油叉車,叉車每天作業20h左右,為了滿足更大的工作需要,他們計劃新購置一批叉車。在公司銷售人員詳細了解客戶的工況以及需求后,為其提供了一套比亞迪鐵電池叉車租賃的解決方案,并得到客戶采納。

  客戶在使用比亞迪租賃叉車后,由于油電差價,運營成本只有燃油車的10%,由此一年可節省近十萬元。而公司收取的租金僅相當于客戶節省下來油費的70%,加之平時內燃車的維護費用,比亞迪為客戶節省了近50%的運營成本。這相當于客戶無需花費一分錢,僅利用節省下來的運營費用即可使用高效環保的比亞迪叉車。在使用比亞迪叉車后,因其具有零污染、零排放的特點,令車間環境凈化了很多。穩定的叉車操控性,也讓叉車駕駛員對比亞迪叉車贊不絕口。

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