未來5年內，柳工將基本形成全球化布局，實現區域運營能力轉型?！庇醾鞣姨岢隽宋磥響鹇砸巹?。柳工將在全球協同推進全價值鏈，將產品研發、采購、制造、銷售、融資等業務協同發展，實施人才本地化戰略，促進各大區域能力建設。

　　挑戰與機遇并存產品組合營銷成為競爭優勢

　　“2014年，全球經濟結構發生了變化，客戶需求也發生了變化，工程機械行業充滿挑戰，但更多的是機遇。”柳工副總裁羅國兵在會上作國際業務報告時說道。

　　2014年，中國工程機械行業出口也下滑17%，柳工出口降幅小于國內競爭對手。在大環境不利的條件下，柳工海外業務不乏亮點。截至目前，海外經銷商數量達到261家，其中16家經銷商今年新加盟柳工。柳工海外客戶數量達到14000個；26種新產品導入市場；完成了30家經銷商對廣西康明斯產品服務的授權，并進行了130次共1500多人的服務培訓；在線服務培訓上線應用；柳工PDC配件可獲得率提升了3%；與中國出口信用保險柳工簽訂戰略合作協議，實現了在英國和阿根廷對終端客戶的融資。

　　2015年，柳工海外業務目標將實現新的增長。為達成目標，柳工將加強產品應用研究，穩步推進新產品導入，優化產品組合營銷，打造柳工產品競爭優勢；加強全價值鏈的訂單管理；優化的庫存管理；搭建經銷商全方位支持平臺，提升經銷商能力；完善關鍵客戶管理體系；提升海外配件業務運營能力和效率，推廣配件系統平臺；服務職能繼續前移，打造高效的子柳工服務支持平臺；加快海外IT網絡平臺建設，提升系統集成效率；加強信用體系建設，持續加強與中信保合作；充分發揮融資平臺的功能，加速推進融資租賃業務；持續加強品牌建設，推動企業品牌建設與產品品牌建設有機結合。

出席2014年柳工全球經銷商年會的柳工經銷商步入會場

　　會議期間，舉行了Dressta專場分享會，介紹了全球推土機市場情況和趨勢，柳工推土機的主要研發項目和成果等；發布了柳工配件EPC系統；匯報了后市場業務情況和產品營銷情況；分享了英國和沙特的經銷商的營銷經驗等。各經銷商代表與各區域負責人召開了區域分會，分析討論了2014年營銷、服務工作存在的問題，總結經驗，并分享了2015年各自的工作計劃等。

　　大會還表彰了2014年優秀海外經銷商，頒發了“卓越貢獻獎”、“卓越品牌獎”、“杰出大客戶開發獎”、“杰出區域經銷商獎”、“十周年合作獎”等19個獎項。

柳工領導與經銷商們洽談業務

　　“柳工是中國企業向國際化轉型的代表”

　　廣西自治區國資委主任管躍慶在會上致辭并指出，柳工作為中國工程機械行業的排頭兵、廣西工業發展的主力軍，為加快廣西經濟建設做出了積極的貢獻。同時，他認為柳工是廣西“走出去”企業的典范，也是中國企業向國際化轉型的代表。

　　柳州市委常委、常務副市長劉傳林表示，柳工海外經銷商網絡已成為國際市場銷售的利器。他說：“柳工實施‘走出去’發展戰略以來，著眼于全球業務戰略布局，建立起一個包括市場研發、海外制造、海外營銷服務等價值鏈重要環節在內的海外業務體系，打造了中國工程機械行業最健全的海外代理體系?！?

　　柳工歷任老領導張沛、楊子康、楊冠淼、劉鑄健、馮立、楊一川、朱元虎、黃旭就，代表老一輩奠定柳工偉業基石的柳工人，在熱烈的掌聲中被一一邀請上臺，接受在場所有人的致敬。