——共建融合發展的戰略伙伴關系

　　11月27日，中國龍工控股有限公司在上海靜安香格里拉大酒店，召開海外經銷商會議，共襄國際市場發展大計。來自五大洲40多個國家的150多位海外經銷商參加了這一盛會。

　　中國龍工控股有限公司執行董事、首席執行官兼總裁邱德波先生在會上作了題為《共建融合發展的戰略伙伴關系》的主題演講。邱德波總裁在演講中，與大家一起分析了當前全球工程機械市場的形勢和2014年中國工程機械產品出口的情況；共同分享了龍工逆勢飛揚的可喜成績和海外市場發展的美好前景。

　　邱德波總裁說，2014年全球工程機械的市場走勢與2013年相比基本持平。從區域市場來看，北美和歐洲地區有所復蘇，金磚5國高速增長的趨勢有所放緩，伊朗、阿爾及利亞等中東和北非市場雖然受到動蕩的沖擊但仍然有所增長，俄羅斯、烏茲別克斯坦等個別國家由于政治和經濟因素的影響出現了嚴重的下滑；中國市場也由于回歸理性、國內投資減緩等原因，市場銷量同比下滑了15%。面對國內消費能力降低、企業產能嚴重過剩和市場產品保有量巨大等重重壓力，各主機廠都在積極開拓海外市場，把產品出口作為未來企業發展的戰略重點；其市場競爭的熱點，也由原來“成本優勢的比拼”逐步轉向“產品、渠道和后市場管理的激烈競爭”。龍工人知難而進、沉著應對，首先從產品創新方面做好了充分的準備。裝載機全面優化升級，率先使用了“新材料、新工藝、新外觀”，產品的性能得到了進一步的提升，銷量第一的市場地位得到了應有的鞏固；挖掘機產品，努力與國際市場接軌，綠色環保再升級，動力更加強勁，排放全部符合歐IIIA標準，一些新銳產品還達到了歐IV的水準；叉車“以人為本、精巧靈動”，首次突破了年銷售2萬臺的大關，銷售增速行業第一、總體銷量國內第三；壓路機、滑移裝載機、挖掘裝載機（兩頭忙）、平地機、推土機等產品的品質不斷提高，市場占有量有了明顯的提升；挖掘機精工液壓配套件和裝載機橋箱、液壓油缸、齒輪泵閥、水箱管路、精密鑄鍛件等工程機械的關鍵零部件，在技術創新上有了質的突破，在裝機配套方面有了量的提升；不僅優質保障了內部的供給，而且還與盾構機、重卡、發電機、制茶機械等外部企業成龍配套，打開了產品外銷的新渠道。此外，在國際市場的服務方面也備足了功課。龍工人將一如既往地堅持經銷代理制原則，積極開拓全球的銷售服務網絡，有計劃、有步驟地從產品、服務、技術、政策等各個方面，重點扶持一批富有發展潛力且風險自主可控的區域代理商做大做強；一如既往地堅持誠信為本、平等互利的“龍工大家庭”文化，積極推進穩健的發展戰略和運營策略，努力謀求積極穩妥、持久健康的可持續發展，更加關注代理商的風險控制能力和市場運營質量，更加關注整機銷售、配件供應、售后服務等全過程的管理，決不以犧牲風險控制為代價來換取短暫的業績增長。

　　邱德波總裁說，2015年龍工人將進一步整合集團上下的各種資源，虛心聽取廣大用戶及其代理商的意見，持續改進和提升產品與服務的質量，適度加大目標市場公關廣告和大客戶促銷的力度，全力支持海外營銷團隊不斷開拓國際市場新業務。回首昨天，龍工人已經與海外經銷代理商攜手并肩，打下了堅實的發展基礎；展望未來，大家信心百倍，定將同心協力共創更加輝煌的美好明天！