2014年12月6日中力江蘇分公司在靖江揚子江大酒店舉行主題為“改變創造更好未來”的經銷商大會。來自江蘇各地近100位經銷商合作伙伴參加了此次會議。
會議開始由何總致辭發言,何總說我們的目標應該是更遠更大,要實現遠大的目標必須進行四個改變:產品創新改變、銷售模式改變、合作方式改變、盈利結構改變。
產品技術創新:改變產品,適應市場需求;創新技術,提高產品性能,降低產品成本。
銷售模式改變:在美國電動倉儲搬運設備所占的比例達到了70%,歐洲的比例為80%,然而在中國電動倉儲設備僅占10%左右。我們電動叉車市場的潛能是無可限量的。但是如何去挖掘這一塊市場是我們努力的目標。我們要以傳教士的精神去為客戶講解電動倉儲設備,讓他們更多地了解電動叉車。
合作方式改變:傳統合作方式是線性的直銷,經銷商與廠家之間的溝通過少。當一個經銷商的客戶數量達到相當的數量時,維護便成了問題。何總提出,合作的前提是相互信任。中力愿意提供平臺為廣大代理商維護客戶,增強與客戶的互動。
盈利結構改變:中力想要的盈利模式不僅僅是雙贏模式。傳統模式只能惠及工廠以及代理,那么如何讓客戶也能從中受益成為中力將要完成的課題。只有讓工廠代理客戶都受益了,我們才是實現了共贏。
會議第二項是由經銷商代表發言,分享經驗。從經銷商的角度看我們中力電動叉車的發展前景,了解中力合作模式。
會議另一個重點是新品體驗推薦。經銷商在會議現場不僅見到了眾多系列的電動叉車,而且有任何疑惑都可以讓我們的設計師們現場解疑。
圖為設計師現場講解答疑。
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