柳工印度工廠自成立以來，一直非常注重本地化生產，現在，柳工印度工廠的本土化程度非常高，自投產以來，員工人數已從當初的四五十人增加到100多人，其中中方人員從最多時的二三十人減少到十幾個人。

　　2008年在休斯頓建立了柳工北美公司。之后，柳工陸續在巴西、新加坡、墨西哥、約翰內斯堡、迪拜、阿姆斯特丹等國家和地區建立了以柳工的營銷和客戶支持為導向的公司，也就是營銷服務公司。可以說，全球制造是柳工第三階段全球收購的前提和基礎，沒有全球制造就沒有成功的全球收購。而不論是全球制造還是全球收購，都是為了發揮當地的文化和人力資源等優勢。

　　全球收購

　　全球并購的意義到底是什么？一些中國企業，拿錢購買國外的技術和產品，然后把這些產品導入到中國，導入到新興市場，柳工是反其道而行之。柳工收購歐洲企業——HSW的主要目的，不完全是獲得其技術，也不是僅僅要借此完善自己的產品線，而是要將HSW作為門戶，將柳工成熟的技術、產品，借此輸出到歐洲。歐洲是中國之外，僅次于北美的、全球最重要的工程機械市場。這個地區的需求也正在變得更加多元化。這里是中國企業未來最重要的戰略市場，曾光安介紹道。

　　柳工在收購HSW時，做了充分地調研，全方面地分析了HSW以及收購HSW能夠為柳工帶來什么。

　　首先，這家公司是全球7家擁有完整推土機生產線的制造商之一，覆蓋74-520hp的全系列產品。其次，這家公司的技術水平一流，它是中歐第一家獲得一系列行業認證的工程機械企業，同時也是履帶牽引技術的領導者。最后，雖然波蘭本國的市場較小，但是它所面對的海外市場卻相對比較大。如果柳工收購HSW，可以滿足柳工的三個戰略需求：第一，能夠獲取世界一流的推土機產品線，因為這個產品線的制造和研發難度非常大，投入也很大，全球真正能做好的企業大概不超過5家；第二，可以獲取HSW的一些關鍵技術，有些技術甚至是我們夢寐以求的；第三，為柳工進入歐洲市場提供便利，是一個非常好的支點。

　　“在長達2年的談判過程中，我們不僅在推動談判進程，而且也在不斷深入了解波蘭市場，在收購合約簽署之前就把整合框架、策略以及行動路線想清楚了。之后合約剛一簽訂完成，我們就馬上就具體著手推進各方面整合。3個月之后，柳工波蘭HSW工廠的產品——裝載機、挖掘機就正式下線。”談到收購HSW的歷史，曾光安臉上滿是驕傲。

柳工國際化成功的秘訣

　　談及柳工的國際化為什么會成功，曾光安講到：“柳工的成功我認為可以歸結為以下幾點：第一，立意高遠的戰略目標和戰略思路——對于柳工來說，打造‘開發的國際化的柳工’是我們的目標和思路；第二，入鄉隨俗——在國際化的過程中，文化和價值觀的整合至關重要，而我們非常注重和當地人民的溝通；第三，國際化的人才——培養、引進國際化人才也是柳工國際化進程中不可或缺的部分；第四，強大的研發體系與國際接軌的運營體系——在過去幾年，我們成功構建了柳工的研發體系，同時搭建戰略、財務、采購、HR、IT、HSE等體系；第五，柳工的品牌——從始至終打造、提升、推廣柳工品牌；第六，風險防范——柳工與‘中國信保’合作，最大限度降低出口風險;建立強大的風險防范體系；第七，積極進取的精神——產業報國、柳工愿景。”

　　過去十年的國際化戰略，柳工的全球競爭力不斷增強。現在，柳工的產品技術和質量水平已經達到全球可用的水平，性價比也比較高。而柳工國際化的步伐卻不會停止。原柳工集團公司董事長王曉華在前不久召開的柳工全球經銷商年會上重申柳工堅持國際化戰略不動搖的信心，“不管市場和行業形勢如何變化，公司對自身發展步伐從容把握，方向不變，公司國際化的戰略選擇也不會變，我們對公司核心價值觀的堅守更不會變。”

　　而且，計劃經濟時代中國一共有60多家工程機械廠，經過市場競爭的洗禮，有的消失了，有的被并購了，柳工是僅剩的幾家企業之一。所以柳工的全球競爭力還表現在我們特有的積極進取精神上。在打造世界級企業的新征程中，柳工人將一如既往，讓未來的柳工在世界舞臺上大放異彩。

　　作為中國裝備制造業的代表企業，柳工用自己的實際行動向世人們展示了自己雄厚的實力，展示了中國制造企業走向國際化的堅定不移的決心。2020年，柳工力爭成為全球高價值品牌，進入全球工程機械產業第一集團，我們有理由相信：柳工一定能夠實現。