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曾光安清華演講:先進制造企業(yè)國際化之路

2014-12-30 08:24 性質:轉載 作者:柳工機械 來源:柳工機械
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  柳工印度工廠自成立以來,一直非常注重本地化生產,現(xiàn)在,柳工印度工廠的本土化程度非常高,自投產以來,員工人數(shù)已從當初的四五十人增加到100多人,其中中方人員從最多時的二三十人減少到十幾個人。

  2008年在休斯頓建立了柳工北美公司。之后,柳工陸續(xù)在巴西新加坡墨西哥、約翰內斯堡、迪拜、阿姆斯特丹等國家和地區(qū)建立了以柳工的營銷和客戶支持為導向的公司,也就是營銷服務公司。可以說,全球制造是柳工第三階段全球收購的前提和基礎,沒有全球制造就沒有成功的全球收購。而不論是全球制造還是全球收購,都是為了發(fā)揮當?shù)氐奈幕腿肆Y源等優(yōu)勢。

  全球收購

  全球并購的意義到底是什么?一些中國企業(yè),拿錢購買國外的技術和產品,然后把這些產品導入到中國,導入到新興市場,柳工是反其道而行之。柳工收購歐洲企業(yè)——HSW的主要目的,不完全是獲得其技術,也不是僅僅要借此完善自己的產品線,而是要將HSW作為門戶,將柳工成熟的技術、產品,借此輸出到歐洲。歐洲是中國之外,僅次于北美的、全球最重要的工程機械市場。這個地區(qū)的需求也正在變得更加多元化。這里是中國企業(yè)未來最重要的戰(zhàn)略市場,曾光安介紹道。

  柳工在收購HSW時,做了充分地調研,全方面地分析了HSW以及收購HSW能夠為柳工帶來什么。

  首先,這家公司是全球7家擁有完整推土機生產線的制造商之一,覆蓋74-520hp的全系列產品。其次,這家公司的技術水平一流,它是中歐第一家獲得一系列行業(yè)認證的工程機械企業(yè),同時也是履帶牽引技術的領導者。最后,雖然波蘭本國的市場較小,但是它所面對的海外市場卻相對比較大。如果柳工收購HSW,可以滿足柳工的三個戰(zhàn)略需求:第一,能夠獲取世界一流的推土機產品線,因為這個產品線的制造和研發(fā)難度非常大,投入也很大,全球真正能做好的企業(yè)大概不超過5家;第二,可以獲取HSW的一些關鍵技術,有些技術甚至是我們夢寐以求的;第三,為柳工進入歐洲市場提供便利,是一個非常好的支點。

  “在長達2年的談判過程中,我們不僅在推動談判進程,而且也在不斷深入了解波蘭市場,在收購合約簽署之前就把整合框架、策略以及行動路線想清楚了。之后合約剛一簽訂完成,我們就馬上就具體著手推進各方面整合。3個月之后,柳工波蘭HSW工廠的產品——裝載機、挖掘機就正式下線。”談到收購HSW的歷史,曾光安臉上滿是驕傲。

柳工國際化成功的秘訣

  談及柳工的國際化為什么會成功,曾光安講到:“柳工的成功我認為可以歸結為以下幾點:第一,立意高遠的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略思路——對于柳工來說,打造‘開發(fā)的國際化的柳工’是我們的目標和思路;第二,入鄉(xiāng)隨俗——在國際化的過程中,文化和價值觀的整合至關重要,而我們非常注重和當?shù)厝嗣竦臏贤ǎ坏谌瑖H化的人才——培養(yǎng)、引進國際化人才也是柳工國際化進程中不可或缺的部分;第四,強大的研發(fā)體系與國際接軌的運營體系——在過去幾年,我們成功構建了柳工的研發(fā)體系,同時搭建戰(zhàn)略、財務、采購、HR、IT、HSE等體系;第五,柳工的品牌——從始至終打造、提升、推廣柳工品牌;第六,風險防范——柳工與‘中國信保’合作,最大限度降低出口風險;建立強大的風險防范體系;第七,積極進取的精神——產業(yè)報國、柳工愿景。”

  過去十年的國際化戰(zhàn)略,柳工的全球競爭力不斷增強。現(xiàn)在,柳工的產品技術和質量水平已經(jīng)達到全球可用的水平,性價比也比較高。而柳工國際化的步伐卻不會停止。原柳工集團公司董事長王曉華在前不久召開的柳工全球經(jīng)銷商年會上重申柳工堅持國際化戰(zhàn)略不動搖的信心,“不管市場和行業(yè)形勢如何變化,公司對自身發(fā)展步伐從容把握,方向不變,公司國際化的戰(zhàn)略選擇也不會變,我們對公司核心價值觀的堅守更不會變。”

  而且,計劃經(jīng)濟時代中國一共有60多家工程機械廠,經(jīng)過市場競爭的洗禮,有的消失了,有的被并購了,柳工是僅剩的幾家企業(yè)之一。所以柳工的全球競爭力還表現(xiàn)在我們特有的積極進取精神上。在打造世界級企業(yè)的新征程中,柳工人將一如既往,讓未來的柳工在世界舞臺上大放異彩。

  作為中國裝備制造業(yè)的代表企業(yè),柳工用自己的實際行動向世人們展示了自己雄厚的實力,展示了中國制造企業(yè)走向國際化的堅定不移的決心。2020年,柳工力爭成為全球高價值品牌,進入全球工程機械產業(yè)第一集團,我們有理由相信:柳工一定能夠實現(xiàn)。

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