三、佛朗斯開展租賃業務的優勢：

　　較之其他叉車租賃同行，佛朗斯最大的優勢是遍布全國的眾多終端網點，具有和客戶接觸面積廣、服務半徑小的突出優勢。佛朗斯經過多年的努力，現在全國終端網點數量近70家，基本上經濟發達的一、二線城市，都有我們的網點分布。佛朗斯終端網點的建設工作還在不斷向前推進，未來依托這些大量的終端平臺，佛朗斯的租賃事業一定會做大做強。

佛朗斯集團網點分布圖

　　佛朗斯多年潛心、心無旁騖的經營叉車細分行業，形成了自己出類拔萃的叉車相關業務的運營能力。我們多年苦心經營的供應鏈資源、人才積累、管理制度及系統，都為我們開展租賃業務提供了強大的支撐。因為叉車租賃考驗從業公司叉車購買、維護保養、零配件供應、二手叉車處理的綜合能力，所以對運營能力有著非常高的要求，佛朗斯無疑具備這樣的運營能力。

　　四、佛朗斯開展租賃業務要加強的方面

　　佛朗斯為了配合租賃業務的大發展，已經打造了一套租賃管理系統，全面協助我們對租賃業務進行管理。在租賃資產的管理方面，還有以下幾個方面亟待加強：

　　（一）、租賃車源的建設工作，要達到能夠及時響應需求、同時保證資產高利用率的要求，找到這個平衡節點；

　　（二）、租賃合同的管理，其中重中之重的是客戶評審工作，通過客戶的詳盡評審，我們才能夠確定租賃方案和出租租金；

　　（三）、資源配置工作，解決物流費用高企，調度過程中的資產安全問題；

　　（四）、資產管理能力當中，最重要的維護管理工作。租賃資產出租生命周期中的維護成本以及租賃資產的保值都和維護工作關聯最大，目前我們租賃資產的維護費用還存在很多不合理的地方，開銷比較大。接下來，我們要通過合理的機制、嚴密的監管、統一的標準規范、高素養的維修工程師以及對客戶使用的監管，來降低維護支出，最終讓利于客戶。

　　當前，佛朗斯還要大力加強融資工作的開展。通過向上游供應鏈、金融機構等多方面進行融資，為租賃業務的開展提供充足的資金支持，才能把租賃業務做大。佛朗斯2015年之前的租賃業務主要依靠自有資金發展，所以前期租賃業務的發展速度比較緩慢，隨著2015年集團做出發力叉車租賃業務的決策，我們必須加快步伐，搶占市場份額。規模的擴大，帶來資金的大量需求，在現有的融資通道基礎上，我們還要開拓新的融資途徑，保證租賃業務的快速發展。

　　當下的中國叉車租賃市場零散而無序，非廠商系租賃公司鮮有租賃規模超過千臺的企業，而且沒有統一的規范和標準。時代在呼喚著英雄，作為中國叉車后市場的領軍企業，佛朗斯在中國叉車租賃事業的發展進程中理應有所作為、有所擔當，佛朗斯期待著引領中國叉車租賃業務的方向和潮流。

　　佛朗斯如果能夠把這第三段精彩描繪好，將再一次為“百年佛朗斯，世界佛朗斯”的偉大夢想寫下成功的注腳。2015年，就讓我們一起蓄勢待發，共繪更加精彩、燦爛的明天，為集團15周年大慶獻上一份厚禮。