近日，中歐國際工商學院經濟學和金融學教授許小年在正和島論壇上發表了演講。以下根據演講內容整理。
　　中國經濟進入了新常態，各方面都有不同的理解。我認為，在新常態下，中國經濟將進入一個中低速增長的時期。具體速度到底是7%還是多少，不太好說。

　　中低速增長就是經濟增長速度比過去明顯降低，而這既是周期性的，更是結構性的。我個人認為，主要原因還是后者。結構調整的困難決定了經濟新常態將持續比較長的時間。那么，政府會采取什么樣的對策？這是大家關心的焦點。根據我自己的觀察，在新常態下，政府不愿意也無力采取大規模的刺激政策。

　　從行業層面看，各個行業都在為過剩產能而苦惱，但又沒有其它的辦法，只有不斷降低價格，試圖保住自己的市場份額。這一做法在宏觀層面上表現為生產者價格指數連續30多個月負增長，傳統實體經濟中缺乏投資機會。所以，現在我們缺的不是錢，而是能夠盈利的投資機會。

　　從企業層面看，雖然經濟增長速度在下滑，但人工成本、資本價格、資金成本都是剛性成本，并沒有隨著經濟增長的下滑而降低。一方面經濟疲軟，另一方面成本出現剛性，換句話說就是企業的利潤率受到了擠壓。一些企業過去靠低成本擴張非常成功，而這種傳統的經營模式已經不再適應市場，企業面臨著嚴峻的挑戰。

　　企業要轉變觀念：不以小為卑賤，不以小為低下

　　企業家去國外訪問學習是非常有必要的，最重要的是學習觀念和心理，其次才是學商業模式、學技術和學產品。國外的企業家創造能力如此之強，并不是因為他們有多聰明。以色列企業家的創新精神和文化、宗教、社會、歷史傳統有很大的關系，而德國雖然缺少創新企業家，卻有非常優秀的工業家，他們可以把汽車、設備、化工產品做到世界第一，但缺乏以色列和美國硅谷那樣的創新企業家，這也是和文化、歷史分不開的。

　　我們可以去看、去學，但要想照抄他們的商業模式極為困難。如果讓美國人去生產奔馳、寶馬，他們生產不出來；如果讓德國人去生產特斯拉，他們也不行。所以，最重要的還是學習心態和理念。德國那么多的優秀中小企業手里都有獨特的技術，在上百年的市場競爭中屹立不倒，就那么一個小鋪子、小作坊，專心致志走下去，在一項技術上做到世界領先，而我們有沒有這樣的心態和定力，有沒有這樣的鉆研精神？

　　我在德國看中小企業最深的體會就是，他們有一種不以小為卑賤、不以小為低下的精神，認為把一件小事做好是非常有價值的，可以成為一種內心的追求，所以會為自己的小作坊感到驕傲。這樣的精神，正是中國企業家缺乏的。中國的企業家一說就是做大做強，把大放在強的前面——實際上強已經變成了一個陪襯，都是想著大，沒有人專心做強。

　　現在有一句非常流行的話：只要找準風口，豬也能飛。但我覺得做企業不是找風口，做企業的不必聽我這個宏觀經濟學家在這里講宏觀形勢，因為宏觀形勢跟你們根本沒什么關系。宏觀好，有好企業；宏觀差，也有好企業。企業的經營不是跟著政策的大風揚帆起航，企業本來的任務就是無論刮風下雨都可以航行，都可以把企業做強。

　　我經常問學生，你企業的核心競爭力到底是什么？在課堂上一半的人都說是資源整合。資源整合是什么意思？在過去十幾年，資源整合基本就是政府資源和銀行資源，大家在意的就是從政府那里拿到資源，從銀行那里拿到貸款。這么說來，資源整合的能力不就是拉關系的能力嗎？那不叫核心競爭力。

　　傳統的商業模式當中，要有良好的政府關系、敏銳的市場嗅覺等等，但新常態下企業的關鍵在于創新能力。我們在傳統的商業模式中不能自拔，總是習慣性地去尋找風口，認為過去的成功可以去保證未來的順利發展。但是，這是不可能的，因為市場環境發生了根本的變化。

　　我們一部分人缺乏獨立思考能力，有一種從眾的習慣，別人做什么我也做什么。長于模仿，短于創新，這是我們中國企業家的局限性。這和我們的傳統文化有關系，因為傳統不鼓勵獨立思考，而是希望人們遵循集體規則，不管是顯現的規則還是潛規則。帶著這樣的烙印，我們的企業家干什么都是一窩蜂而上，于是就有了什么皮鞋之鄉、服裝之鄉、打火機之鄉，幾個鎮甚至幾個縣只生產同一類的東西。

　　有個故事，一個猶太人開了一個加油站，生意很好，因為位置優越，來來往往的車輛都停在這里加油。后來另外一個猶太人去了，在加油站邊上開了一家便利店。但中國人一看到加油站生意很火，就會在街對面再開一個加油站，這就是中國人和猶太人的區別——經常是同行競爭而不是錯位競爭，這就是不同文化背景企業家之間的差別。

　　從改革開放起，我們的從眾心理就一直沒有消失過。有一陣子，人人都去做風電、太陽能，國際上那句話是正確的，中國人生產什么，什么價格就跌；買什么，什么價格就漲。為什么呢？因為中國人一生產什么不是幾家企業生產，而是一窩蜂地上，把那個產業搞得產能過剩，沒什么錢好賺。當然這里面和政策有很大關系，另外一個就是企業家的仇恨心理，缺乏獨立思考能力、缺乏創新，這是他們的短板。

　　核心競爭力就是不可替代的“金剛鉆”

　　要創造價值，企業就必須有核心競爭力，也就是自己獨特的競爭優勢，并且這種優勢對手難以模仿。核心競爭優勢的技術壁壘應該非常高，競爭對手不花個三年五年，不投個千百萬上億的研發資金就沒有辦法模仿的，那才叫核心競爭力。

　　企業要思考，要在市場競爭中立足，憑的是什么。中國有句諺語，“沒有金剛鉆不攬瓷器活”，而各位的“金剛鉆”到底是什么？德國那么多的中小企業，不靠規模，不靠市場份額，也不靠產品售價——正好相反，他們的產品售價往往都偏高，因為生產批量小、成本高，他們靠的就是自己不可替代的“金剛鉆”。

　　我們要思考的不是把企業做大，而是做強做精，在起碼一段時間內的市場上具備不可替代性。企業不僅要獲得訂單，更重要的借由產品的不可替代性，來獲得定價能力，從而保護毛利率，讓自己在競爭中活下來并尋求發展。一旦獲得定價能力，就不怕成本提高，因為還可以傳遞到終端用戶那去。即使終端用戶不高興，那也沒辦法，因為他們在市場上找不到比這更好的供應商。