——中叉網專訪博索尼（意大利）有限公司亞太地區銷售總監陶福喜 

　　10月27日—30日，一年一度的亞太地區物流行業風向標——2015亞洲國際物流技術與運輸系統展覽會（CeMAT ASIA）在上海浦東新國際博覽中心隆重舉行。國內外知名物料運搬設備制造企業紛紛亮出各自特色產品同臺參展。

　　一直致力于為客戶提供更好的解決方案的歐洲叉車屬具行業的領導者——博索尼奧拉茂再次攜六款產品：AR-25RJ-16紙卷夾、MZ2511A調距叉、RC3511B旋轉器、6-5206G-a、KS14C7A家用電器紙箱夾、LC32G6B 64-210軟包夾亮相本次展會。

　　博索尼（意大利）有限公司亞太地區銷售總監陶福喜（Francesco Tagliaferri）先生表示：“博索尼與CeMAT之間保持著長久的合作關系，每年的展會上，我們都有50%的新品對外呈現，適當地進行產品展示，有利于研發，根據市場收集的信息對產品進行調整。同時，我們將與主機廠共同協作與進步，緊隨世界主流叉車廠商，合作開發出更多的配套屬具。”
　　持續創新，根據客戶和不同工況要求，由中國設計、制造與銷售
　　AR系列紙卷夾為博索尼集團的獨家產品，可180°旋轉并能精確定位，今年新推出的新品為調距叉、多托盤叉及軟包夾，是為了更好地適應國內工況而專門設計開發、以期更好得服務客戶、提高客戶滿意度，創造更高價值。陶總強調：“這些新品的展示基于無錫工廠，未來將有更多的產品由中國工廠設計，制造，銷售。”

　　隨著現代工業發展迅速，越來越需要低成本快速有效的物料搬運。SILVER LINE 是一系列性能可靠以及高性價比的屬具，適用于多個行業物料搬運，功能簡單且性價比高。
　　其中，MZ調距叉系列適用于各種搬運需求和不同的托盤尺寸。自重降低、厚度減小，使用方便、視野極佳，為叉車操作員提供最大的便利。貨叉架由兩個液壓油缸驅動，可使用叉車原裝貨叉。如選用其他型號貨叉，只需簡單調節即可安裝。差異化的油缸直徑可確保完美的貨叉同步運動。帶有側移功能，減少了操作叉車的需求。原裝擋貨架可輕松安裝在調距叉上。可按不同需求定制無側移型號。
　　LC軟包夾采用高強度鋁制凹槽，配有新型耐磨塑料滑條，鋁制導軌不產生摩擦，鋁制凹槽內的鉆孔和塑料插片對稱，滑動速度快，無需頻繁添加潤滑劑，使用壽命長保養周期長；塑料襯套從側面插入無需移除夾臂。適合較復雜的硬地面等重型工況，一般用于搬運紙漿包和廢紙包，以及棉花包、羊毛包、煙草包、纖維及其他軟包材料。LC-H型平夾，適合大載重應用，屬通用性屬具，廣泛應用于汽車市場，亦可用于搬運所有常見的托盤，如調距叉或非托盤式負載。

　　服務轉變，由市場而定，尋找下一個風口
　　博索尼奧拉茂在歐洲市場的租賃模式較成熟，在中國，部分外資叉車主機廠早在幾年前就已開始涉足叉車租賃，內資品牌亦是最近才開始布局整車租賃市場。博索尼奧拉茂的屬具也將隨主機廠商的整車進行租賃，逐漸鋪開叉車屬具租賃市場。陶總強調：“博索尼的屬具租賃更多的合作對象是主機廠及主機廠的租賃公司，對于叉車獨立租賃商，希望他們購買產品自行租賃。之所以不與獨立租賃商合作，主要考慮的是屬具的剩余價值，博索尼奧拉茂作為高端品牌，我們需要保證品牌形象和服務體系。我們的翻新和租賃業務同步進行，一部分用于租賃，一部分用于配套銷售。將租賃過的屬具，翻新后再重新投向市場。這兩項業務是2016年，甚至是未來，博索尼奧拉茂市場定位和新的利潤增長點。我們也在尋找中國叉車屬具的下一個風口，摸索適合自身的發展模式。”
　　未來中國叉車屬具市場潛力巨大
　　中國叉車市場正處于低增長期，且已進入經濟新常態，面對這種情形，陶總表示：“叉車屬具對中國市場而言，還有巨大的潛力有待挖掘，尤其是個性定制化，根據不同工況設計適合中國客戶的叉車屬具是博索尼奧拉茂一直以來秉承的理念。博索尼集團業務一直持續增長，亞太地區對集團的貢獻率達10%，未來，集團給亞太地區設定的目標是20%，由于在中國的屬具業務所占比率較小，擁有巨大的增長潛力，我們非常看好未來的中國市場，并寄予厚望。”