2015年1-11月份錫柴適配合力小噸位叉車在京津冀區(qū)域進(jìn)入量為238臺(tái)，相比2014年100臺(tái)不到的銷量，今年有了明顯的提升，達(dá)到了歷史最高點(diǎn)，創(chuàng)造了錫柴在小噸位叉車市場(chǎng)的奇跡。

　　一汽錫柴康威系列產(chǎn)品配套安徽合力叉車以來，配套量并沒有大噸位叉車那樣耀眼。為了提升康威系列產(chǎn)品的配套量，錫柴銷售公司一直努力通過產(chǎn)品營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變，由服務(wù)產(chǎn)品向服務(wù)品牌轉(zhuǎn)變。

　　天津北方合力叉車有限公司是安徽合力股份有限公司在華北地區(qū)設(shè)立的叉車銷售公司。京津冀事業(yè)部通過對(duì)公司下達(dá)的指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，結(jié)合在“模壓式銷售訓(xùn)練”所學(xué)到的知識(shí)，2015年開始深度挖掘天津北方合力叉車需求，最終確定從服務(wù)上開始著手，由被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變展開工作，定期對(duì)天津北方合力叉車及其下屬公司進(jìn)行走訪，了解服務(wù)需求，手把手進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)。

　　水滴石穿，京津冀事業(yè)部取得了天津合力的信任，通過進(jìn)一步聯(lián)合召開推介會(huì)，增進(jìn)了感情，推廣了錫柴產(chǎn)品及品牌，得到了京津冀區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)可，銷量節(jié)節(jié)攀升，確保錫柴小噸位叉車銷量更上新臺(tái)階。