從物流倉儲設備貿易公司到設備制造企業，再到系統集成商，意歐斯經歷了兩次轉型，變換了三種角色。究竟是什么讓意歐斯在不停變換角色時依舊游刃有余，意歐斯的“一站式”產品解決方案又是怎樣的？記者采訪了意歐斯倉儲設備股份有限公司總裁黃宏勝先生，請他為讀者介紹意歐斯是怎樣一步步向我們走來的。

　　兩次轉型，提供整體解決方案

　　黃宏勝介紹，意歐斯剛剛進入中國的時候，還只是一家物流倉儲設備貿易公司。2008年，外貿行業趨勢逐漸下滑，管理層因勢邁出了轉型的第一步，先成立了浙江意歐斯有限公司，在中國成功建立了第一個生產基地，這才完成了從貿易公司到設備制造企業的轉型。

　　正是因為有著雄厚的技術實力作為保障。從2014年開始，意歐斯進行了第二次轉型，開始從設備生產商向系統集成商邁進。“所謂的系統集成業務，并不是說我們要拋棄傳統的設備制造優勢，而是通過對我們的設備進行自動化、智能化的改進，輔以先進的軟件系統，實現整個倉庫的自動化智能化管理，為我們的用戶提供一站式的產品解決方案。”黃總表示，許多客戶在倉庫建立之初就開始與意歐斯進行合作。“我們介入用戶倉庫的初始設計，就可以對倉庫整體的情況進行提前布局和規劃，而不必等用戶的倉庫整體完成后再進行零敲碎打的修補。”“意歐斯優秀的自動化倉庫軟件系統和車隊管理系統可以有效地集成倉庫內的智能設備、揀選設備和工業車輛，使它們實現最大價值，為用戶避免錢沒少花，效率卻不高的尷尬，在提升工作效率的同時，還可以大大減少倉庫運行中的事故和失誤。”

　　除此之外，通過對倉庫內部的整體規劃，還可以大量減少勞動力成本，甚至實現倉儲的無人化，各種各樣的智能化管控設備可以切實地代替人工，為整個倉庫的正常運行保駕護航。一筆初始的投入帶來的是今后的大量減少人工成本。在中國人口紅利逐漸消失的今天，這無疑對于制造和倉儲企業是極具吸引力的。

　　新兵老將，專為客戶量體裁衣

　　談到意歐斯的優勢，黃總表示，意歐斯強大的軟件開發能力是自身發展的基礎，也是進軍系統集成領域的堅強后盾。“作為集成商，自己制造的硬件設備不一定要達到業內的頂尖水平，但與自身的軟件契合度一定要高，而軟件作為整個自動化立體倉庫的靈魂，承擔著為用戶提高效率、減低成本的重任。作為一個集成領域的后來者，意歐斯一定要有自主研發，具有自主知識產權的軟件系統，否則就無法在這一競爭激烈的新領域立足。”黃總介紹，意歐斯對自身在這一新領域中的定位是“新兵老將”：“所謂新兵，指的是我們剛剛從一家純粹的設備制造企業轉型成為一家系統集成商，在這一領域內我們是一個后來者，是一個需要學習的新人；而老將，指的是我們的技術人員隊伍，特別是我們的技術骨干團隊，是由一群在自動化倉儲領域摸爬滾打多年的專家組成的，擁有豐富的經驗，也完成過為數不少的成功案例，可以說，這批行業頂尖的人才是我們決定轉型的資本。”除此之外，意歐斯還擁有著一支專業的軟件開發維護團隊，正是這些人才的存在，使得意歐斯有能力為用戶制定“一站式”的智能產品解決方案。

　　黃宏勝指出，近幾年，越來越多的行業意識到了自動化倉儲設備對于提升效率，降低成本的巨大作用，加之電商的崛起，帶動了中國物流業的發展，使得倉儲運輸企業和實體制造企業開始大量采購自動化設備。但是電商的盈利模式決定了他們不可能把太多資金投入到設備的采購中，加上中小型電商企業也需求物美價廉的設備，這就決定了自動化物流設備行業的未來走向。“當然，還會存在一些高端的、高度智能化自動化的解決方案來為傳統行業服務，但更多的企業可能會試圖去為以電商為代表的新用戶提供一些傳統產品基礎上的改進和升級，這也就是我們所說的‘部分自動化’。”意歐斯正是看到了這一趨勢，在智能化的前提下，為不同工況的用戶量體裁衣，提供適合他們實際情況的產品解決方案，為用戶實現“逐步智能化”和“逐步自動化”。

　　“以搬運車行業為例，我們可以看到，近年來搬運車已經歷了從手動搬運車到半自動搬運車的變化歷程，我們也相信在不久的將來全自動搬運車將大行其道。而將這一單一設備的市場變化投射到整個自動化倉庫上，我們就可以很明顯地看到，在倉儲運輸領域，自動化、智能化是無法回避的趨勢。”黃總表示，意歐斯的車隊管理系統正是在這一趨勢下的產物。“從人控制車到系統控制車，再到車為人提供指引，人與車輛實現完美互動，甚至最終實現叉車無人化。意歐斯的車隊管理系統體現了‘大集成’的理念，從各個方面考慮到車輛和操作者的互動，從而更好地為倉儲整體而服務。”

　　規范市場，練好內功大有可為

　　對于企業發展的方向，黃總指出，面對如今經濟下行的現狀，意歐斯要立足根本，繼續深耕市場，打牢基礎。“作為一個新兵，盲目擴展市場是不明智的，特別是在這樣一個整體形勢并不是太好的大環境下。我們必須先練好內功，完善我們的產品質量、企業管理和營銷渠道，抓緊時間研發新產品，改進舊型號，只有這樣，我們在未來經濟形勢良好的時候才能在競爭中不落下風。”

　　此外，黃總還對市場提出了自己的希望。他指出，目前國內的自動化設備市場總體來說還是一個無序的市場，隨著越來越多的企業涌入系統集成領域，使得這一本來就有一定門檻的行業出現了水平參差不齊的情況，產品同質化和低價競爭等惡性事件也開始不斷出現。“所有的企業都要行動起來，建立一個有序的市場。以我們本身來說，意歐斯要明確自身定位，尋找自己的目標客戶，要發展差異化，走自己的路。我相信如果能更好地做到這些，我們和整個行業都將會迎來更加美好的未來。”