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品牌走出去 一汽錫柴征戰(zhàn)海外市場

2016-03-14 09:47 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:中國工業(yè)報 來源:中國工業(yè)報
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數(shù)據(jù)顯示,“十二五”期間,我國GDP年均增長7.8%,展現(xiàn)出“好氣質(zhì)”,亮出了國際化雄心。發(fā)揮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體作用,我國汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)向...

  數(shù)據(jù)顯示,“十二五”期間,我國GDP年均增長7.8%,展現(xiàn)出“好氣質(zhì)”,亮出了國際化雄心。發(fā)揮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體作用,我國汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)向外擴(kuò)張的步伐漸行漸穩(wěn),一汽錫柴等主流內(nèi)燃機品牌逐鹿“海外市場”,可謂無往不利。

  近幾年,借助國家建設(shè)“一帶一路”的發(fā)展機遇,一汽錫柴與各商用車、非道路機械等整車廠協(xié)同作戰(zhàn),深度挖掘東南亞、中東、非洲、南美市場潛力,奧威、恒威、康威等全系列產(chǎn)品在世界舞臺上大放異彩,獲得了國外消費者的認(rèn)可,贏得了不少訂單。消費者對錫柴機的“省油”特性與“動力”性能贊不絕口,尤其是配套100馬力以下柴油機,已可與國際同排量動力媲美,配套整車經(jīng)常被搶購一空,讓大家看到了“民族品牌、高端動力”走出去,帶來的無限商機。

  凡是對柴油機稍微有所了解的人,大多都對一汽“錫柴”耳熟能詳。坐落于江南腹地?zé)o錫的錫柴,以專心、專注、專業(yè)制造柴油發(fā)動機而聞名于世,旗下三大品牌全系列發(fā)動機品種全,功率覆蓋廣,其“兩低一高”的特點(低油耗、低排放、高動力)受到了海內(nèi)外用戶的高度評價,形成了錫柴獨特的品牌烙印。經(jīng)過多年的產(chǎn)品推廣與市場鋪墊,“民族品牌、高端動力”的旗幟在世界舞臺上迎風(fēng)招展。

  在錫柴的每個崗位上,每一個員工都集所有的精力于一點,執(zhí)著堅持于自己的目標(biāo),專心做好本職工作;在錫柴的每個崗位上,每一個員工都有專注的力量,無論是自上而下的精益管理激發(fā)無限活力,還是用心修煉制造發(fā)動機的技藝,亦或質(zhì)檢人員嚴(yán)把發(fā)動機出廠品質(zhì)關(guān),專注做精動力品質(zhì);在錫柴的每個崗位上,每一個員工都將創(chuàng)新當(dāng)成使命,企業(yè)長足發(fā)展的生命力,專業(yè)打造民族動力。

  在創(chuàng)新中追求突破與提升,在市場競逐中彰顯實力。“2012~2015年,柴油商用車市場環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻,我們在海外市場板塊的表現(xiàn)搶眼,多款產(chǎn)品市場比重有所上揚,遠(yuǎn)高于行業(yè)平均10%的比例。”一汽錫柴銷售公司海外部負(fù)責(zé)人告訴筆者,“僅去年,我們錫柴奧威6DM2、恒威6DF3、康威4DW領(lǐng)銜的三大產(chǎn)品品牌在海外一展雄風(fēng),橫掃重、中、輕三大板塊市場,整車配套年出口量同比增長24個百分點,單機銷量亦是穩(wěn)中有升。”

  2015年9月,國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見》。2016年1月,國家主席習(xí)近平直言:“‘一帶一路’可以做大文章,在新常態(tài)下當(dāng)有新作為新發(fā)展。”國家先后推出的“一帶一路”與“國企改革”兩項利好政策,引導(dǎo)并鼓勵國企放下“架子”,對內(nèi)練好“內(nèi)功”,做大、做強、做優(yōu)企業(yè),對外推動本土品牌“走出去”,竭力提升中國品牌國際影響力、競爭力。

  “‘一帶一路’的配套政策持續(xù)升溫,書寫‘十三五’規(guī)劃的精彩開篇,今年仍是我們深化改革的重要一年,更是加速擴(kuò)展海外市場的最佳時機。”一汽錫柴廠長錢恒榮指出。把握時機,征戰(zhàn)海外市場,利好政策頻出,海外市場前景樂觀,對錫柴而言無疑是“錦上添花”。

  長期以來,錫柴海外營銷人員通過實地調(diào)研實際需求,反饋并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),逐步提高出口發(fā)動機品質(zhì),不斷完善精芯服務(wù)質(zhì)量,贏得了大批用戶的擁護(hù),積累了豐富的海外市場營銷經(jīng)驗,掌握了國際市場競爭的主動權(quán)。

  今年前兩個月,正逢需求淡季,海外市場卻再傳捷報,錫柴海外團(tuán)隊再接再厲,勇拓市場,取得了有目共睹的好成績。截至2月22日,錫柴機配套出口量達(dá)2240臺,1月遠(yuǎn)銷越南的訂單量同比增長203.4%,約900臺,單機累計出口達(dá)到近500臺。乘勝追擊,續(xù)擴(kuò)版國際版圖,錫柴用“芯”書寫著“一帶一路”的大文章。

  在2016年重點工作會議上,針對海外市場做工作部署的時候,錢恒榮提出要求:“堅持品牌營銷不動搖,今年錫柴海外銷售工作目標(biāo)是做到‘一穩(wěn)多控’,即銷量利潤穩(wěn)增長,加快國際化進(jìn)程,延續(xù)西亞等傳統(tǒng)市場優(yōu)勢,掘金南美國家等新市場,預(yù)控多重風(fēng)險,全力沖刺全年銷售目標(biāo)。做到讓錫柴品牌走出去,將海外市場迎進(jìn)來。”

 

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