2016年7月18日-21日，福建晉工機械有限公司2016年中期營銷會議在總部召開，公司總經理柯金鐤、常務副總經理柯水源，營銷副總經理陳德偉、生產副總經理胡煒、技術副總經理趙家宏等領導出席了會議，國內各駐外大區、辦事處及營銷各部門負責人等40余人參加了會議。

晉工機械2016年中期營銷會議

    本次會議圍繞“務實、創新、發展”，開展業務報告、產品培訓和自由研討等會議議程。晉工機械2016年中期營銷會議

    19日，公司營銷系統部門和各大區、辦事處逐一進行業務匯報。各部門匯報上半年的工作情況及數據分析，各大區、辦事處匯報上半年的任務完成情況及各區域市場現狀。通過匯總信息進行交流，更好的制定下半年各項工作開展計劃。

    輪式挖掘機產品業務交流會

    輪式挖掘機產品培訓及業務交流會在19日晚上舉行，由輪挖業務部趙正科經理主持，相關技術人員和全體營銷人員參加。隨著輪挖的量產，輪挖作為晉工的戰略性產品，在銷售結構中占比有所提高。交流會從產品設計理念、生產工藝和部件選擇等方面，詳細的介紹了晉工輪挖的優勢特點。通過本次交流，銷售人員對晉工輪挖產品優勢有了更深刻全面的認識，更有信心去面對將來的輪挖市場，為輪挖板塊做大做強打下堅實的基礎。晉工機械2016年中期營銷會議

    裝載機產品交流會

    裝載機產品交流會在20日進行，由陳德偉副總經理主持，相關技術人員和全體營銷人員參加。裝載機作為晉工機械的主打產品，是傳統優勢產品，推向市場多年以來，品質穩定可靠，銷量穩居國內前十，擁有深厚的技術儲備和廣泛的用戶群體。今年4月，晉工全新一代國三KN系列產品已推向市場，其穩定性、可靠性均受到用戶好評。交流會主要圍繞質量改進、國三推廣及差異化建議等方面展開討論。技術人員對銷售人員答疑解惑，同時獲取大量的第一線需求信息，大家分享了許多寶貴經驗，有助于晉工裝載機的研發改進和在市場上的推廣應用。

    銷售提升八大措施，打造團隊精神

    王輝煌總監在會議上提出，當前工程機械市場疲軟，晉工銷售團隊務必主動調整銷售策略。王總監提出銷售提升八大措施，主要通過調整各區域辦事處人員工作重點及方向，實現市場渠道優化、代理商服務提升、用戶管理深化等目標，形成良好的營銷氛圍，保持營銷團隊積極主動的工作狀態，確保下半年工作任務的完成。

    抓團隊、提效率、優渠道、保任務

    會議上，晉工機械營銷副總經理陳德偉作年度中期會議總結發言并且部署了營銷系統下半年工作重點。在行業銷量整體下滑的大環境下，晉工2016年上半年的銷售業績保持著相對穩定的態勢，而隨著晉工輪式挖掘機銷量的不斷提高，晉工的產品銷售結構也發生了較大的變化，晉工團隊要回歸產品本質，分析市場，服務市場，這是營銷決策的重要前提，更是實現銷售任務并尋求突破的關鍵。陳副總表示，為積極調動銷售人員的工作積極性，公司將重點推進績效制度和加快提成兌現。

    陳副總在部署下半年工作時提出四個重點，第一，抓團隊。行業在變化，晉工在變化，晉工團隊也在改變，當前的晉工營銷隊伍必須全面提升對市場、代理商、用戶等的服務力度，在日常的工作中，善于發現問題、善于總結結果、善于尋找對策。第二，提效率。效率對企業生存發展至關重要，晉工將繼續加強內外聯動，提升團隊整體執行力，加快庫存樣機和應收賬款等重要事項的處理進度。第三，優渠道。加強渠道的建設及管理，大力開展市場活動，組織核心代理商研討會議，促進強弱、新舊代理商之間的交流學習，從而推動代理商整體盈利能力的提升。第四，保任務。下半年銷售任務已經布置完成，公司根據市場情況對計劃量務實調整，各區域務必保證完成任務。

    三大產品八大舉措，內外聯動，信心致勝

    在會議的最后，晉工機械總經理柯金鐤發表了致辭，表示雖然市場發展瞬息萬變，但是不管行情好壞，晉工都不過多寄希望于國家政策，必須靠自身的改革創新，不斷提高企業的競爭力，才能實現企業的長期穩定發展。近幾年，公司經歷了低谷，度過了成立37年來最煎熬的時期，管理者和員工團隊都清醒的意識到企業本身存在著許多需要改進的地方，但是我們也欣喜看到，晉工機械仍處于較穩定的發展態勢，盡管銷量有所下滑，但與銷量高峰期相比，公司產品的市場占有率未出現較大波動，反而呈略微上漲趨勢，這正提示著我們，危機之中充滿著考驗，同時也充滿了機遇。好的產品質量必定是我們開拓市場的根本，回歸產品本質，保持優勢產品的競爭優勢，對重點技術工藝進一步提升，使產品品質不斷得到改進。今后，晉工必須注重抓好輪挖這個新的增長點，用高品質的產品結合合理的融資方案，通過三大系列產品，通過營銷八大舉措，通過內外聯動，我們有信心，最艱難的時期已經過去了，經過這幾年的磨煉和積淀，今后，晉工一定會蓬勃發展！