“在整個歐洲，工程機(jī)械之都應(yīng)該說是在德國，在這里更容易找到人才。其次，德國本身也是最大的市場之一。”原三一集團(tuán)副總裁、三一重工德國公司董事總經(jīng)理，現(xiàn)任三一集團(tuán)高級副總裁、首席流程信息官賀東東解釋選擇德國的理由。

　　2009年1月29日，中國總理溫家寶在訪德期間，與德國總理默克爾共同出席了三一集團(tuán)和北威州在柏林舉行的簽字儀式。2011年6月20日，籌備了三年之久投資1億歐元的三一重工德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園，選擇在溫家寶總理訪德之前舉行了正式的開業(yè)典禮。此項目為中國企業(yè)在德國最大的實業(yè)投資。

　　2009-2012年時任三一重工德國公司董事總經(jīng)理賀東東透露，三一德國以“尊重、包容”的原則，吸納了來自普茨邁斯特、施威因、道依茨等優(yōu)秀企業(yè)高端人才的加盟，團(tuán)隊成員一度接近300人，本地化率達(dá)到85%，實現(xiàn)了團(tuán)隊、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)園和市場從“0”到“1”的轉(zhuǎn)變。

　　在隨后的兩年時間里，賀東東主抓產(chǎn)品線，按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)及市場開發(fā)的全新泵車、攪拌車等產(chǎn)品暢銷德國、意大利及法國等歐美國家，實現(xiàn)了三一混凝土設(shè)備在歐洲高端市場質(zhì)的突破，對當(dāng)時混凝土設(shè)備世界第一品牌的普茨邁斯特形成了巨大壓力，并促成了后來三一對普茨邁斯特的收購。

　　普茨邁斯特的公司名稱原意為“混凝土專家”，是德國中小制造企業(yè)如何生產(chǎn)出“隱形冠軍”傲視利基市場業(yè)界的實例。但該公司在金融危機(jī)時期也飽受沖擊，銷售額從10億歐元銳減至4.4億，被三一重工在2009年擠下王座。

　　2012年，具有58年歷史的德國混凝土泵制造商普茨邁斯特被中國的競爭對手三一重工以3.6億歐元(約合人民幣26.86億元)收購，實現(xiàn)了“蛇吞象”的完美逆襲。毫無疑問，三一德國在此次收購普茨邁斯特的過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

提升品牌質(zhì)量

　　收購?fù)瓿珊螅恢毓ひ虻刂埔耍]有將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國，而是將市場分割，在中國賣自己生產(chǎn)的泵，而在中國以外的其他地區(qū)銷售普茨邁斯特在德國生產(chǎn)的泵。其中，普茨邁斯特的產(chǎn)品仍然采用德國設(shè)計、并使用來自原采購商的零件。這家德國公司更像是是三一重工這一母公司的全球分銷中心。

　　三一重工不是在德投資建廠的第一家中國公司，卻是到目前為止最大的一個生產(chǎn)制造型項目。在某種程度上，三一重工或許將為中國機(jī)械制造企業(yè)進(jìn)入歐洲市場和提升品牌質(zhì)量提供一個范例。（本文來自三一）