2月6日上午，山東省第十二屆人民代表大會第六次會議開幕，省長郭樹清代表省人民政府向大會作《政府工作報告》。報告重點提到濰柴等企業海外并購的成功經驗，要求在全省進行推廣。

濰柴海外并購經驗列入山東省政府工作報告

　　濰柴、萬華、西王、金正大等魯企走出去獲省長點贊

　　海外品牌并購的山東經驗

　　郭樹清省長在政府工作報告中提出，支持企業開展品牌并購，加快培育一批國際知名自主品牌；推廣濰柴、萬華、西王、金正大等企業海外并購經驗，加強國際產能合作。

　　這兩天，金正大生態工程集團股份有限公司總裁高義武代表成為企業代表委員們“取經”的對象——去年7月，作為中國最大的新型肥料生產企業，金正大出資1.1億歐元收購歐洲特種肥料第一品牌德國康樸公司100%股權，正是郭樹清省長出席了在德國法蘭克福舉行的交割儀式。不獨此例，去年金正大還成功并購了以色列艾森貝克、荷蘭易康姆和西班牙納瓦薩公司。

　　據相關統計，國內企業海外并購的成功率僅為1/3左右，而我省這幾家企業的并購運作均大獲成功。有何訣竅？

　　“協同效應”。高義武點出并購成功的關鍵詞。他為記者詳解：金正大是全球最大的緩控釋肥生產商，并購對象康樸公司是歐洲最大最高端的園藝類肥料、植保產品供應商，更是有60年歷史的老品牌，蜚聲全球肥料界。實施并購，金正大的技術、產品與康樸公司可以很好嫁接，為其提供原料和創新技術，降低康樸公司產品成本，加快產品換代。而借助康樸公司品牌、技術等方面優勢，金正大能迅速打開全球化通道。

林德液壓有限責任及兩合公司

　　濰柴動力

　　在產業鏈上閃轉騰挪、注重鏈條的完善和提升，是幾家魯企成功的又一經驗。去年5月，濰柴投資5800萬元建設的德國林德液壓新工廠在阿莎芬堡竣工，使濰柴林德液壓驅動件的產能從原來的15萬臺提高到25萬臺。

　　工程機械行業中流傳著一句話：得液壓者得天下。縱觀全球，掌握最高性能液壓技術的，就是德國凱傲公司掌控的林德液壓。2012年初，一個偶然的機會，濰柴獲知凱傲要被股東出售的消息。經過半年博弈，濰柴擊敗高盛、KKR這樣的全球頂級投行，創下了迄今為止中國企業在德國的最大并購記錄。濰柴動力副總裁戴立新介紹，如今，濰柴已將“發動機+液壓”融合，打造出全球唯一的液壓動力總成系統。

　　“海外并購，應在完善產業鏈的基礎上，將企業的產品戰略與品牌戰略完美銜接?！睘I州市長崔洪剛代表說。去年濱州的西王集團收購了全球最大運動保健品公司加拿大KERR公司100%的股權。西王集團董事長王勇介紹企業三步走的品牌戰略：成為中國玉米油第一品牌、打造中國高端食用油第一品牌、塑造中國健康食品第一品牌。而收購KERR公司，進入運動營養與體重管理健康食品市場，為西王向第三步戰略邁進奠定了堅實基礎。

并購不是吃掉，而是融合

　　在全國人大代表、濰柴集團董事長譚旭光看來，并購不是吃掉，而是融合?！啊幕诤?，善意收購’，是濰柴成功的一個關鍵砝碼。”收購法國船用發動機生產商博杜安時，濰柴出價僅為299萬歐元，而一家美國競標者出價一度達到1500萬歐元。濰柴以小搏大的“撒手锏”，是承諾博杜安100多個員工一個不下崗，而競爭對手則要求并購后立即裁員30%。在對就業極為重視的法國，濰柴得到了認可。

　　其他成功的企業也莫不如此。收購匈牙利最大化工公司寶思德96%的股權后，萬華實業集團直接獲得了歐洲主流供應商的地位，異氰酸酯產能躋身全球前三強。而讓萬華實業入主寶思德后站穩腳跟的，是在人員和文化上的巧妙安排。新的寶思德董事會和監事會中，有萬華實業集團總裁任董事長，但其他重要崗位的人員，萬華實行本土化策略，并逐步導入萬華的企業文化，在穩住原有人才隊伍的同時，實現了生產、營銷等環節的快速融合。（本文來自濰柴）