“做了之后，才發現自己掉到坑里了，但是也是不甘心，團隊也在了，人員也在了，大家都非常愿意去嘗試，所以我也不忍心把這個團隊解散掉，就一直這樣做下來了。”

　　在談及企業轉型時，科沃斯機器人股份有限公司（下文稱“科沃斯”）董事長錢東奇曾如是表示。公開資料顯示，科沃斯機器人的主營業務為各類家庭服務機器人、清潔類小家電等智能家用設備及相關零部件的研發、設計、生產與銷售。

　　1998年3月，錢東奇等人成立了科沃斯機器人的前身泰怡凱蘇州，彼時公司主要從事代工生產，2009年科沃斯機器人推出地寶系列掃地機器人并開始在家用機器人領域聲名鵲起。從某種程度來說，科沃斯體現了中國制造業在改革開放以來的發展路徑。

　　盡管直到今年1月22日才向證監會遞交招股說明書，但早在幾年前，科沃斯就開始搭建紅籌結構謀求海外上市。2016年6月，科沃斯拆除境外架構，實際控制權落回境內。科沃斯方面告訴時代周報記者，經過評估后，認為國內資本市場環境不錯，因此決定回歸A股上市。

　　引入IDG資本

　　招股說明書顯示，本次科沃斯機器人擬在上交所上市，公開發行不超過4000萬股A股，募集資金將被用于“年產400萬臺家庭服務機器人項目”、“機器人互聯網生態圈項目”以及“國際市場營銷項目”，上述三個項目的總投資額達到9.12億元。

　　盡管“機器人”這三個字自2011年起就出現在公司的名字中，但直到2015年，機器人業務貢獻的營收才超過清潔類小家電OEM/ODM代工業務。

　　招股說明書顯示，一直以來科沃斯都與優羅普洛、創科實業等國際知名小家電品牌保持長期密切合作關系。但由于最近幾年歐洲、北美等發達國家對于吸塵器等產品的需求趨于飽和，同時部分品牌將代工產能向人工成本更低的東南亞部分國家轉去，因此報告期內科沃斯該部分業務的銷售額也略有下降。但好在科沃斯轉型及時，由于機器人業務增長較為迅速，科沃斯的營業收入在報告期內仍可保持增長狀態。

　　至于科沃斯是否會減少對代工業務的投入，以集中精力主攻機器人業務，科沃斯方面回復時代周報記者稱，代工業務還將繼續存在，只是目前公司的主業已經變成機器人生產。

　　代工業務的存在也在一定程度上為科沃斯轉型積累了一定的“家底”。與一般科技類企業不同的是，截至目前，科沃斯機器人僅有來自IDG資本的一輪融資，目前IDG資本的持股比例達9.12%。科沃斯方面表示，何時融資、融資幾次這樣的問題取決于公司的具體生產經營狀況，由于在轉型時公司已有一定的“造血能力”，因此在前幾年的發展過程中，并不需要引入外部資本以補充流動性。

　　科沃斯表示，如今產能問題已成為制約公司發展的瓶頸之一。2015年度，科沃斯家庭服務機器人的產量約為182.82萬臺，其中由代工工廠生產的比例約為38.44%，截至2016年9月底，科沃斯主要設備的成新率僅為34.88%。但同時時代周報記者也注意到，2013-2015年間，科沃斯家庭服務機器人的產能利用率均不到90%，自產機器人的產銷率也在90%左右。

　　這也意味著當三年后“年產400萬臺家庭服務機器人項目”建成時，科沃斯的產能將比2015年增加大約3倍。科沃斯表示，該項目將滿足市場需求升級的需要，同時將有助于公司保持市場份額的領先，但科沃斯并未對公司將會如何消化這些新增產能作出具體說明。

　　開拓海外市場

　　與很多IPO公司不同的是，本次科沃斯IPO項目中的營銷項目主要針對海外市場，招股說明書顯示，公司計劃投資1.43億元完善海外銷售網絡。據悉該項目的實施主體為科沃斯在德國、美國和日本的三個海外下屬公司，這三家公司均由科沃斯注冊在香港的公司EcovacsHoldings控股。

　　公開資料顯示，科沃斯國際事業部的負責人為錢東奇之子DavidChengQian（下文稱“David”），這位出生于1990年的年輕高管同時也是科沃斯的副董事長。2012年5月，David自英屬哥倫比亞大學畢業后便進入科沃斯的子公司蘇州捷尚（現已更名為“蘇州泰怡凱電子科技有限公司”）任電子商務經理，2015年起任科沃斯機器人國際事務部負責人。

　　2012年，科沃斯先后在德國杜塞爾多夫和美國洛杉磯設立子公司，隨后科沃斯日本公司在東京新宿成立。科沃斯表示，公司將采取“先難后易”的國際化策略，先進入市場成熟、競爭積累的發達國家市場，而后再進入發展中國家。

　　科沃斯機器人對自己的海外業務很有信心并表示，公司“一舉攻占歐洲、美國、日本等三個戰略高地，并成功開拓了西班牙、瑞士、法國等多個國家和地區的市場”。不過，時代周報記者注意到，盡管在報告期內，公司的海外業務與國內業務平分秋色，但不少于90%的海外營收來源于清潔類小家電。以2015年為例，該年度服務機器人的海外銷售金額僅占該業務銷售額的4.33%。

　　事實上，采取“先難后易”這一國際化策略的企業不在少數。一位不愿具名的業內人士曾告訴時代周報記者，該方式有助于樹立良好的企業形象并提升產品結構。但值得注意的是，實施該種方式的企業需具備一定的核心競爭力以及自主創新能力，同時還需加強后期的市場拓展工作。

　　發力商用機器人

　　此外，科沃斯還計劃投資2.69億元用于機器人互聯網生態圈項目的開發，具體包括APP開發、大數據中心建設、室內三維環境識別等6個方向，其中研發費用為9233.77萬元，科沃斯表示該項目的實施將使機器人成為互聯網和家居物聯網的入口。

　　機器人行業屬于技術密集型以及資金密集型的行業，科沃斯機器人自2012年起便取得《高新技術企業證書》，報告期內企業合并報表層面享受企業所得稅稅收的優惠金額占當期凈利潤的比重均超過10%。

　　不過，時代周報記者注意到，截至2016年9月30日，公司研發人員占員工總數的比例僅為9.18%，而《高新技術企業認定管理辦法》規定，被認定為高新技術的企業的研發人員占當年職工總數的比例不應低于10%。科沃斯在招股說明書中表示，公司將在研發工作開展之初，擬在現有研發團隊基礎上增加66人。

　　如今，科沃斯已將目光轉向主要針對銀行、企業、餐廳等商用服務領域應用場景的商用服務機器人，該行業亦是服務機器人行業發展的新興領域之一，目前仍處于導入期，市場需求有待進一步培育。

　　2013年5月，科沃斯設立了商用機器人全資子公司，招股說明書顯示，公司目前“已形成公共服務類商用服務機器人和主要用于太陽能電池板清潔的半垂直板清潔機器人等兩大產品系列”，至于募投項目中的項目研發是否涉及商用機器人的內容，科沃斯方面并未予以正面回應。