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O2O只是個過渡品,未來線下商家都將以“電商”自居

2017-02-27 07:33 性質:轉載 作者:Eastland 來源:虎嗅網
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  最近有人說摩拜單車收每位用戶299元押金“厲害了 ”,恐怕意在粉飾太平——別擔心,我拿到押金了。
 
  “千團大戰”早成過眼煙云,5000多家團購網點屈指可數的幸存者都已投靠了BAT。回過頭來看,團購網站是那個時代的犧牲品:燃燒自己(實際上燒的是投資人的錢)、照亮別人,用自我犧牲的精神啟蒙了一代人,是互聯網+的先烈。
 
O2O很可能是個過渡
 
  O2O與尋呼機、機頂盒一樣是過渡品。
 
  科技總是盡量迎合人性。比如人們渴望遠方親人的音信,故有“烽火連三月,家書抵萬金”之說,隨著技術的進步,電報、電話陸續滿足了人性的需求。

  有了固定電話,人們還希望隨時隨地與社交對象保持聯系,于是當技術剛一具備可行性,世面上就出現了尋呼機。1998年,中國尋呼機用戶突破6500萬,居世界第一。進入新千年,手機迅速普及,2002年世界最大尋呼機廠商摩托羅拉宣布停產。

  尋呼機產業在中國又掙扎了幾年,打出“呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告語,但幾大電信運營商先后拋棄陷入虧損的無線尋呼業務。最后撤退的是中國聯通,一直堅守到 2007年3月。
 
  電視機頂盒也是類似的過渡品。以樂視、小米為代表的互聯網公司想搶在“智能電視”普及前用巴掌大的機頂盒“進軍客廳”。但廣電總局的嚴格監管減慢了機頂盒“占領”電視機屏幕的進程,內置聯網模塊的電視機迅速增加,市場上不能聯網的電視機越來越少,購置機頂盒顯得多此一舉,被徹底擠出市場只是早晚的問題。
 
  有種說法被越來越多的人相信:未來所有電器都是聯網的,從冰箱、空調、洗衣機到電燈、熱水器、電動窗簾,不需要主人勞心費力操控就能相互配合、創造出最佳生活環境并且更節約資源。
 
  類似的,未來所有商家都是電商。搭建線上平臺賣貨的是電商(如阿里、京東),運用互聯網技術幫助線下店更好地賣貨的也是電商(如飛凡,未來還可能包括最近喊“新零售”喊得口干舌燥的阿里等)。
 
  當年團購興起時,線下店由于缺乏IT能力,團購平臺當作值得一試的獲客渠道,價格折讓及平臺提成都屬于“營銷成本”。
 
  未來,餐廳、美發店、電影院的經營者會把自己視為“淘寶賣家”,只不過“商品”要消費者親自到庫房(實體店)取。
 
  比如,某餐館有20張桌子,中午、晚上各翻臺一次,即每天預計接待80桌客人,經營者會在線上平臺出售這些“桌子”。客人還可以預先“點餐”,但要先把錢打入類似“支付寶”的賬戶中。用餐時,客人會發現每張桌子都貼著二維碼,掃碼進入可以點餐、提建議或投訴、結賬……
 
  屆時服務電商的整個生態將發生質的變化,現有O2O平臺將失去核心優勢。
 
  為什么說現有O2O平臺將失去優勢
 
  O2O平臺的核心能力是通過龐大“地推”發展、維護線下商戶。據某科技媒體統計,2015年僅餐飲業O2O線下推廣人員,全國已經超過10萬人。
 
  未來,當線下商家以“淘寶賣家”自居,地推的重要性將大大減弱甚至消失。58同城與craigslist的對比可以說明問題:只有32名員工的美國分類廣告網站craigslist日均訪問量和訪問頁面分別達到985萬和1.8億。58同城用5000多人做與craigslist相似的事,做得還不如人家好。
 
反差如此之大的原因有三:

第一,craigslist用戶上網注冊、發布信息,而58同城卻用數千“地推”去“掃街”;

第二,craigslist用戶講誠信,虛假信息不多,而58同城成立了信息審核部,對平臺上來自全國各地的數百萬條信息進行審核(從開始填寫信息到發布成功,要經過5道過濾,包括人工審核);

第三,craigslist用戶參照Q&A可以自行解決多數問題,而多數中國用戶更傾向于打電話,58同城只好跑到天津泰達建立了一個有500個座席的電話呼叫中心。
 
  在不久的將來,技術進步加上商家電商意識提高,萬千中小商家會像淘寶賣家那樣把自家的服務產品放到電商平臺,個個都是“淘寶賣家”,地推鐵軍將失去用武之地,新美大的核心優勢將會消失。

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