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博大關(guān)懷,深耕不息――訪科尼起重機(jī)設(shè)備(上海)有限公司總經(jīng)理何源富先生

2018-08-15 14:33 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:MM現(xiàn)代制造 來源:MM現(xiàn)代制造
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繼往開來,與時(shí)俱進(jìn)何總的繼往開來絕非沿著別人的足跡,而是憑借其在科尼超過20年的摸打滾拼,憑借其2001年初涉上海市場,短短幾年,銷...

繼往開來,與時(shí)俱進(jìn)
  何總的繼往開來絕非沿著別人的足跡,而是憑借其在科尼超過20年的摸打滾拼,憑借其2001年初涉上海市場,短短幾年,銷售連年攀升,不僅令物流行業(yè)諳熟“科尼”品牌,外行也嘖嘖稱奇、無人不曉。

科尼集團(tuán)總裁兼CEO Rekka Lundmark 先生在出席二期工廠開幕式時(shí)表示將增加對中國的投資

  科尼起重機(jī)早于上世紀(jì)八十年代進(jìn)入中國市場,過去的20多年,在中國的各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域得到應(yīng)用與認(rèn)可。如造紙業(yè)、鋼鐵行業(yè)、港口機(jī)械、發(fā)電廠、垃圾焚燒處理、石油化工、一般制造業(yè)等,并為生產(chǎn)物流提供各種各樣有效的解決方案。

  “隨著中國國際化舞臺(tái)的趨勢日益顯著,我們的許多合作伙伴都來到了中國市場。如今科尼在中國市場的份額已經(jīng)超過整個(gè)集團(tuán)份額的30%,將來還會(huì)更多。中國不僅對科尼,對我們所有制造商而言,都是一個(gè)非常廣闊的舞臺(tái)。”何總對科尼在中國市場的未來勝券在握,同時(shí)首肯上海是不同于中國其他城市的一個(gè)特殊地區(qū),作為一個(gè)完全面向全世界的市場,更是科尼今后加大投資力度的重中之重,明年科尼還將在上海周邊地區(qū)投資建廠。因此,初來乍到時(shí)中國市場的價(jià)格問題早已不再成為不可逾越的屏障,如何保持品質(zhì)卓越,先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)針對市場需求努力開發(fā)新產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急,而且在銷售、售服以及各類與產(chǎn)品技術(shù)支持方面多管齊下,才是身為中國科尼掌門人的必然思索之路。雖然進(jìn)駐中國的同行越來越多,競爭也日益嚴(yán)酷,但是,對何總而言,目前中國本土還找不到與科尼完全媲美的一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。持之以恒的努力與優(yōu)秀的人才資源都使科尼起重機(jī)成為起重機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

以人為本,內(nèi)外兼修

     何總認(rèn)為銷售產(chǎn)品的第一要素并非滔滔不絕向客戶介紹自己的產(chǎn)品,以爭取最大的市場份額;而是聆聽,仔細(xì)聆聽客戶的心聲,了解客戶的需求,幫助客戶解決他們實(shí)際真正困難的瓶頸,這才是一個(gè)科尼銷售人員最應(yīng)具備的基本素質(zhì)。沒有大到科尼不能做的客戶,也沒有小到科尼不愿做的客戶,無論大小客戶科尼都保持相同高水準(zhǔn)的服務(wù)。


二期工廠的投產(chǎn)進(jìn)一步提高了科尼的生產(chǎn)能力,完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線

     環(huán)視何總的辦公室,中國傳統(tǒng)的字畫比比皆是,且張貼有序。作為起重行業(yè)領(lǐng)頭羊之一的領(lǐng)導(dǎo)人,何總非常注意中國儒家思想的精髓,看重每一位為科尼的將來一絲不茍勤勤懇懇工作著的員工,同時(shí)亦身先士卒不分晝夜為著它進(jìn)一步的輝煌燦爛而鞠躬盡瘁。何總認(rèn)為科尼生生不息的原因不僅在于竭盡全力滿足客戶需求,而且這種以人為本的的觀念同樣運(yùn)用到了科尼每一位員工的身上。

     幾乎每個(gè)月都有來自不同部門的科尼員工前往歐洲培訓(xùn)學(xué)習(xí),而且是從了解整個(gè)起重行業(yè)的最前沿的科學(xué)技術(shù)著手,并非局限于他自己的本職工作。這樣,讓員工獲得新知識(shí)的同時(shí)對整個(gè)科尼的未來都是百益無一害。盡管所用不菲,但是何總認(rèn)為凡是執(zhí)著于“科尼事業(yè)”的每一位員工都應(yīng)該享受到這種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。這是既對員工負(fù)責(zé)亦對客戶負(fù)責(zé)也對公司負(fù)責(zé)的真實(shí)態(tài)度。中國科尼的三位部門總經(jīng)理全是本地人才,科尼發(fā)展到今天的現(xiàn)狀,離不開這批優(yōu)秀員工的竭誠合作,協(xié)力奮進(jìn)。“凡是在科尼工作的每一位員工,都應(yīng)該公平地得到他們的機(jī)會(huì),”何總?cè)缡钦f。 

開辟二期新天地
     目前,科尼在中國集中于電廠部分的主要客戶如岳陽電廠、秦山核電廠、外高橋電廠二期以及市府重大工程江橋生活垃圾焚燒廠等等。科尼不會(huì)滿足于已有的現(xiàn)狀,除了上海、北京、廣州等地辦事處外,還將追隨中國“西部大開發(fā)”開發(fā)西寧、青海等地,開拓上海以外的客戶,包括電廠部分。
     基于上海普陀區(qū)政府各方面的長期鼎力支持,立足于桃浦一帶的久遠(yuǎn)發(fā)展,于2005年11月30日舉行了科尼起重設(shè)備盛大的二期開業(yè)典禮。新工廠將作為科尼集團(tuán)除了總部芬蘭美國之外的第三個(gè)技術(shù)中心,在這個(gè)技術(shù)中心將涵蓋產(chǎn)品和服務(wù)兩大塊。包括銷售、工程、制造以及項(xiàng)目管理。同時(shí)證明了科尼將隨著中國運(yùn)輸業(yè)和物流業(yè)的未來發(fā)展的繁榮而一起繁榮的遠(yuǎn)見與決心,而這個(gè)新二期只是科尼未來在華發(fā)展的一部分。通過二期工廠的開業(yè),科尼將密切加強(qiáng)與本地合作伙伴多方面的聯(lián)系與溝通,并從研發(fā)著手不斷開發(fā)出具有當(dāng)?shù)靥厣母哔|(zhì)量產(chǎn)品,以始終貼近客戶的理念不斷完善自我,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。依賴于科尼激情飽滿的員工團(tuán)隊(duì)和來自于各方面朋友不遺余力的關(guān)懷與幫助,通過中國本地化進(jìn)一步開拓國際市場。科尼在華的產(chǎn)品銷售也是50%針對當(dāng)?shù)乜蛻簦?0%針對海外市場。
  何總興致勃勃地談到到了北京2008年奧運(yùn)的無限商機(jī),而奧運(yùn)所提倡的“綠色、科技、人文”精神已經(jīng)被其充分運(yùn)用到他的經(jīng)營理念中,從環(huán)保角度推陳出新,以人文關(guān)懷于客戶于企業(yè)員工,方方面面的努力必將如北京奧運(yùn)的口號“更高、更快、更強(qiáng)”,科尼的二期也將為其注入更強(qiáng)大的源泉而厚積勃發(fā)。

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