為了促進KION集團內(nèi)各成員間的互相融合與共同進步，增強集團內(nèi)跨區(qū)域、多品牌的合作，寶驪叉車國內(nèi)銷售總監(jiān)紀(jì)大鵬先生受邀于上周前往馬來西亞，對凱傲東南亞運營單元進行了為期一周的交流，此次交流溝通主要圍繞銷售策略、能源轉(zhuǎn)換、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、國內(nèi)成功案例分享等方面展開。

兼容并蓄，吐故納新，方能有新的突破

  眾所周知，國內(nèi)外的市場環(huán)境、客戶需求、競爭氛圍都不盡相同，市場形勢瞬息萬變，那么寶驪在國內(nèi)市場的一些成功銷售策略該怎樣運用到東南亞市場并成功被借鑒呢？

  紀(jì)總在對東南亞目前的市場狀況取得初步了解之后認(rèn)為，“雖然國內(nèi)外市場有差異，但所遇到的困境卻與國內(nèi)類似，萬變不離其宗，突破革新的規(guī)律還是那些，把握規(guī)律，順應(yīng)發(fā)展，就會有所突破”。

  這次交流及培訓(xùn)，紀(jì)總與凱傲東南亞的同事及經(jīng)銷商伙伴分享了在國內(nèi)推行并取得成功的油改電及品牌提升策略、顧問式銷售方法，并鼓勵銷售人員更主動地培養(yǎng)客戶，挖掘更多潛在的機會。

把握好轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵性風(fēng)口，方能穩(wěn)中求勝

  目前不僅在中國，東南亞地區(qū)也在逐漸推廣清潔能源，電能以及更清潔的能源動力。紀(jì)總此次就怎樣為應(yīng)對這一變化提前做好準(zhǔn)備，以及寶驪在國內(nèi)市場的一些成功經(jīng)驗分享給了凱傲東南亞的同事及經(jīng)銷商伙伴，希望能夠給他們帶來啟發(fā)與幫助。

融合多元化、差異化的經(jīng)驗，挖掘更多機會

  寶驪叉車以行業(yè)為導(dǎo)向，在國內(nèi)市場不同行業(yè)均積累了豐富的經(jīng)驗，如物流行業(yè)、汽配行業(yè)、食品行業(yè)、家電行業(yè)等，此外，寶驪在大客戶開發(fā)及維護方面也積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗。

  此次紀(jì)總也受邀向東南亞的伙伴們分享了寶驪以行業(yè)為主導(dǎo)，深耕細(xì)分市場的成功經(jīng)驗，總結(jié)分享了有關(guān)大客戶公關(guān)技巧及客戶談判技巧等寶貴經(jīng)驗，并協(xié)同銷售團隊拜訪終端客戶進行實操演練。

  這次的東南亞交流分享之行，增進了寶驪與凱傲東南亞的溝通與融合，加深了彼此對寶驪叉車的品牌認(rèn)知，促進了寶驪在東南亞市場深層次的變革與創(chuàng)新，開創(chuàng)了寶驪在集團內(nèi)跨區(qū)域交流合作成功的先例，也是對凱傲價值觀“協(xié)作”的切實踐行與完美詮釋。

凱傲寶驪(江蘇)叉車有限公司是德國凱傲集團旗下一家國際性且極具競爭力的經(jīng)濟實用型物料搬運設(shè)備制造商。公司地處江蘇省靖江市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi), 占地面積12萬平方米，現(xiàn)有600多名員工，在全球80多個國家均設(shè)有經(jīng)銷商。公司提供全系列的產(chǎn)品包含載重量1~10噸的柴油/汽油/液化氣叉車以及電動叉車和倉儲車.公司擁有自動化涂裝線、整車裝配線和關(guān)鍵零部件生產(chǎn)線，產(chǎn)能雄厚，為業(yè)務(wù)的增長提供了有力的支持與保障。

作為凱傲集團的品牌之一，凱傲寶驪結(jié)合凱傲的卓越運營與寶驪綜合制造平臺的競爭優(yōu)勢，為大眾市場提供實用可靠的產(chǎn)品， 并通過規(guī)范化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 成為全球市場上領(lǐng)先的經(jīng)濟型叉車品牌。