廈工“一帶一路”沿線重點國家訂單發車儀式近日舉行。(圖/通訊員高萬居攝)

300臺機械將于本月集中發運，涵蓋鏟運機械、挖掘機械、路面設備、工業車輛等廈工四大產品線。

300臺機械，總價值超過1000萬美元！揚帆遠航廈工心，海絲陸絲齊發力。在眾多嘉賓的見證下，11月15日，廈工“一帶一路”沿線重點國家訂單發車儀式圓滿舉行。這是廈工近年來深耕“一帶一路”沿線國家市場取得新突破的有力見證，隨著“一帶一路”的深入推進，廈工國際化發展進一步提速。

集結出征

300臺機械駛向“一帶一路”沿線

冬日暖陽直射，位于集美的廈門廈工機械股份有限公司廠區，裝載機、挖掘機、叉車等產品整齊排列。“發車儀式正式啟動，”伴隨著一聲令下，這些“大塊頭”緩緩啟動，駛向目的地——“一帶一路”沿線重點國家。

這300臺機械將于本月集中發運，涵蓋鏟運機械、挖掘機械、路面設備、工業車輛等廈工四大產品線，總價值超過1000萬美元。這是近期廈工通過調整海外市場布局，聚焦開發“一帶一路”沿線重點市場過程中收獲的一系列訂單，這些產品將被廣泛應用在俄羅斯、科威特、敘利亞、利比亞、菲律賓等“一帶一路”當地國家的重點工程中。

市商務局副巡視員陳麗玲表示，近年來，廈工積極響應國家“一帶一路”倡議，努力開拓“一帶一路”沿線國家市場， 2019年1-10月出口額超過1.7億元，不斷助力“一帶一路”重點項目建設。她希望廈工珍惜發展機遇，繼續開拓進取，為廈門本地產品走出國門、為廈門外經貿發展做出更大貢獻。

調整戰術

出口訂單排到明年3月份

“2019年前半段，廈工出口相對低迷，4月后我們做了很大的調整，迎來出口的蓬勃發展，出口訂單排到明年3月份。”廈工國貿負責人田波接受記者采訪時表示。

廈工“戰術”調整，主要包括公司架構調整、海外市場渠道調整、產品升級換代調整和售后服務調整。田波具體介紹說，廈工內部將海外區域重新做了劃分，對人員進行充實和補充，同時對“一帶一路”沿線重點國家的經銷商進行扶優扶強，并引進新鮮渠道，加大當地重點項目工程的投標工作。

當然，廈工產品的優秀品質和完善的售后服務，是其在“一帶一路”備受青睞的最重要原因。“客戶選擇廈工產品，更看重的是廈工產品升級換代后，品質有很大提升，性價比高。”田波這樣說。

據介紹，近年來，廈工做強做精通用工程機械產品，為用戶提供物美價優、高效節能的裝載機、挖掘機、叉車、壓路機等產品，還通過改革創新謀發展，持續推進產業升級，研發成功首臺具有中國自主知識產權、高效節能智能工程機械系列產品，智能挖掘機、智能裝載機，以及大跨度、超高層、大流量移動滅火消防車等一系列新產品，引領我國工程機械技術發展潮流，為城市基礎設施建設量身定制系統解決方案。

持續聚焦

經銷渠道基本覆蓋“一帶一路”

“一帶一路”倡議實施6年多來，為中國工程機械企業“走出去”搭建了重要平臺。

“廈工在‘一帶一路’沿線國家市場已經進入第二個階段。”田波告訴記者，第一個階段是走出去，廈工產品跟隨中資、央企施工工程走出去；第二階段是高質量發展期，廈工不僅是設備的提供商，還參與施工工程的方案，為客戶提供系統解決方案。

目前，廈工經銷渠道基本覆蓋“一帶一路”沿線重點國家，廈工在“一帶一路”沿線重點國家的裝載機保有量超過2萬臺套。馬來西亞的馬東鐵路項目、柬埔寨西哈努克港高速公路項目、巴基斯坦M4高速公路項目、巴基斯坦穆爾坦卡拉奇高速項目、肯尼亞A23項目等重大項目施工中，都可以看到廈工設備的身影。

據相關預測，未來10年“一帶一路”相關重點國家基礎設施建設至少需要8000億美元，這為我國工程機械企業全面開拓海外市場創造了新機遇。廈工表示，接下來，廈工將持續聚焦“一帶一路”沿線國家市場，主動參與全球競爭，推動企業高質量發展，唱響工程機械民族品牌，進一步提高中國工程機械行業的發展水平和國際影響力。

深化改革

保持爭創國內一流的初心定力

自2017年下半年以來，在海翼集團戰略部署下，廈工股份進行深化改革，通過聚焦主業、技術創新、產品換代、激勵市場等措施，推進廈工在國內、國際兩個市場的新動能轉化，保持爭創國內一流工程機械企業的初心定力。

2019年重新調整渠道，2020年繼續夯實基礎，所有努力指向同一個目標——2021年，廈工建廠70周年，廈工將力爭出口量在行業內進入前三名，裝載機在主要國家市場占有率進入前三名。

目前，廈工裝載機、挖掘機的全年出口量，在行業內依然保持在前五名。據介紹，廈工歷來重視開拓國際市場，積極布局國際營銷網絡。2008年組建廈工國際貿易有限公司，2009年在香港設立第一家境外公司，至今，廈工已在香港、巴西、迪拜、埃塞俄比亞、俄羅斯、荷蘭等地布點，業務覆蓋美洲、歐洲、非洲、亞洲四大區域，國別經銷渠道50多家，形成了覆蓋面廣、銷售渠道暢通的國際營銷網絡，為業務產品全覆蓋提供有力的渠道支撐，使優質的工程機械產品真正實現“走出去”。

作為我國工程機械制造業的重要一員，下一步，廈工將繼續堅持走自主創新的民族工業品牌發展道路，致力于技術創新和品質升級，運用精準供應鏈、全生命周期管理，推動自身全產業鏈在生產制造、售后服務、運營模式的變革和創新發展，全力打造成為能為客戶提供系統解決方案的工程機械大型制造企業，書寫高質量發展的新時代答卷。