茂名，又稱“油城”，是廣東省農業經濟比較發達的城市也是人口較多的地級市，GDP連續14年居粵東西北首位，正是這座充滿勃勃生機的城市誕生了一批又一批勵精圖治，執著追求的追夢人，今天我們要說的天能人黃智明，就是一位不折不扣的追夢人。

“人生百載若夢幻，有生之年精勤進”。不知不覺中，黃智明兄弟倆自進入蓄電池行業已經有二十個年頭了，1998年他兄弟倆開始從事蓄電池行業，從一個門店做起，剛開始的時候主要經營汽車蓄電池，但隨著國家新能源汽車、電動車普及。他們敏銳的眼光瞄準了市場未來極大的需求，2002年，組建新團隊并由黃智明親自帶隊開拓起電動車電池，剛開始的時候他們主要從事小品牌電動車電池銷售。但他們深知想要長期發展下去，加入一個大品牌大平臺是他們的不二之選。2011年，天能正在大力推行廣東區域精耕細作，黃智明在經過和天能區域人員接觸后，與天能結緣，成為了一名天能共贏商。

2012年，隨著茂名市場電動車陸續普及，新的商機來了。但考慮到未來長遠的發展現經營模式根本無法做大做強，在經過與天能區域人員多次溝通，結合當時市場實際及未來發展方向，制定了新的銷售模式：

一、以大流通為基點，帶動覆蓋整個C端市場。通過精選合作伙伴到渠道區分、品牌布局，再到營銷探討等，爭取做到銷售覆蓋面更廣、更細，市場占有率更高。品牌知名度無形之間得到快速提升，從而讓客戶共贏。 

二、為快速讓產品進入用戶思維，配合合作伙伴全面加大天能廣告門頭制作、海報張貼等宣傳，打造出天能電池深入人心的形象。加上天能品牌在行業內的好品質和優質服務，讓客戶看到了作為電動車電池標桿企業的實力和誠信，穩定的產品質量和經久耐用的品質，讓修理店和用戶都十分認可。

三、隨著新能源汽車及互聯網時代的到來，我們跟上時代的節拍。2017年增加天能新能源動力電池板塊銷售，重新另組建新銷售團隊。在線上除了協助天能公司產品線下服務，我們公司也成立了自己的線上銷售服務平臺，并專門組建線上線下服務團隊。

經過不懈的努力和創新，從2011年截止至今，他們銷售量實現了數十倍以上增長 。銷售團隊也在不斷壯大，由開始的一輛車，增加到現在的10輛，銷售人員也在根據市場需求陸續增加。

Q：你們是如何取得如今的成果的？

A：雖然在這10多年的時間里，我們經歷了市場的風風雨雨，見證了行業的歷史變遷，但我們一直堅持“共贏、忠誠、高效、有愛”的團隊理念，一切以客戶為中心。因為我們深刻知道只有讓合作伙伴賺錢，才能讓自己賺錢更能讓自己增值。唯有以客戶為中心，以合作伙伴為重點實現雙贏的戰略目標，牢牢把握市場變化，與合作伙伴共未來，才能取得最終的勝利。客戶的支持是對我們最大的回饋和動力。

唯有給合作伙伴利益的最大化，服務的精細化、以及做人的真誠，才能實現平衡對整個利益鏈的架構關系。

為千家萬戶帶去節能環保的優質生活，深耕新能源產業發展，緊跟天能電池的發展步伐，不忘初心，砥礪奮進。為茂名高質量環保發展作出新的貢獻!為創造員工美好生活與精神糧食而努力奮斗！

天能集團成立于1986年，總部位于“中國綠色動力能源中心”浙江長興，主要以電動車環保動力電池制造為主，集新能源鎳氫、鋰離子電池，風能、太陽能儲能電池以及再生鉛資源回收、循環利用等新能源的研發、生產、銷售為一體，是目前國內領先的綠色動力能源制造商。

集團實力雄厚，管理科學，行業地位優勢明顯。于2007年6月11日，以中國動力電池第一股在香港主板成功上市（00819.KH）。目前集團已發展成為擁有20余家國內全資子公司，三家境外公司，年產值超過350億元，員工近2萬余名的大型國際化集團公司。集團分別在浙、蘇、皖、豫四省建有七大生產基地。并形成了以浙江長興基地為核心，以江蘇沭陽、安徽蕪湖、安徽界首、河南濮陽基地為輔翼的強勢產業布局。

天能集團江蘇生產基地：位于江蘇省沭陽經濟開發區天能工業園，由天能集團投資興建，專業設計研發、制造生產叉車用管式電池、游覽車用管式電池、太陽能風能用儲能電池、電動汽車用電池等各種類型產品。一二期總投資10億元人民幣，主廠房及技術中心建筑面積達30萬平方米，目前公司有員工6000多人，日產電池10萬只。天能江蘇基地已經成為中國最大的電動車用蓄電池生產基地。公司有強大的技術研發力量，擁有中高級技術人才逾百人，擁有國內外專利、種類科技成果數十項，在同行業處于領先水平。

三期工程占地300畝，建筑面積14萬平方米，投資5億元人民幣，主要用于叉車/高爾夫車/游覽車用管式電池的研發、生產與銷售。該項目引進先進的進口設備，包括德國哈迪（HADI)生產線、愛立許（EIRICH)真空和膏機、因巴泰克(Inbatec)酸循環設備，采用歐洲先進的電池制造工藝，保證產品的高性能，使產品具有長壽命、高容量、少維護、安全可靠性等特性。