前言

2020.1.19

十年前你是誰，一年前你是誰，甚至昨天你是誰，都不重要。重要的是，今天你是誰。人生需要勤奮，需要努力，你現(xiàn)在不累，以后就會更累，你現(xiàn)在不苦，以后就會更苦，唯累過，方得閑；唯苦過，方知甜。

大學畢業(yè)后的他本可以進入國企，可以獲得一份安逸的工作，可不甘平凡的他，卻毅然選擇離開，選擇進入一個陌生而又偉大的的行業(yè)去拼搏。他說：“人的平庸，多數(shù)不是因為自身能力不夠，而是因為安于現(xiàn)狀，沒有激發(fā)自己的潛能，在平淡機械的生活中埋沒了自己。”他就是天能電池吉林西部區(qū)域經(jīng)理—田新。

加入天能后，田新深知學習的重要性，知識能夠豐富人的思想，能夠讓人更聰明。在天能這個偉大的平臺上，只有不斷學習，不斷進步才能勝任這個崗位，才能在這個平臺發(fā)展下去。他不斷學習公司文化，深入學習工作基本技能、售后專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、走訪市場技巧，因為他相信知識就是力量。

做任何事業(yè)，不是最聰明的人成功了，也不是最笨的人成功了，而是最努力的人成功了。因為人生若要有奇跡，首先你要有努力的軌跡；人生若要有運氣，你就要有堅持的勇氣。每一份收獲，都要你堅持不懈的努力，每一份汗水，都是你成功的積累。

01

市場調(diào)研，為制定策略提供依據(jù)

市場情況瞬息萬變，環(huán)境變化難以預測。市場的情況錯綜復雜，有時難以推理，因為現(xiàn)象也會掩蓋問題的本質(zhì)。只有在對市場情況有了實際了解的情況下，才能有針對性地制定市場營銷策略。

自2018年中旬接手吉林市場，市場困難極大，問題較多，接手當月全國排名倒數(shù)第一，共贏商負面情緒大，信任感差，抱怨多，配合度低，市場一度停滯不前，針對以上情況他深入市場一線進行走訪，找出市場問題，并制定解決方案，對吉林市場核心重點客戶進行幫扶，他在負責吉林區(qū)域期間走訪了吉林省所有的縣級市場，跟車下市場吉林地形山區(qū)眾多，道路偏遠，還記得有一次跟車下市場回來時已凌晨一點多，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，正因為充分的對市場了解，才能提出正確的指導和規(guī)劃.在他的帶領下吉林市場在2018年2019年都取得了優(yōu)異的成績。

02

統(tǒng)一思想，凝聚共識推動發(fā)展

田新深知，統(tǒng)一思想比占領市場更重要。因為一件事、一群人、一條心、一起想、一起拼、一直做、一定贏，只有統(tǒng)一思想才能實現(xiàn)1+1＞2的價值。所以，他喜歡召開轄區(qū)共贏商微信會議。吉林區(qū)域共贏商在他帶領下，思想得到了高度統(tǒng)一，戰(zhàn)斗力十足，他還有效的參與了共贏商團隊管理，不僅建立了各共贏商業(yè)務團隊群，還加入了各共贏商終端客戶群，將產(chǎn)品知識、產(chǎn)品賣點、公司動向等第一時間傳達，將天能產(chǎn)品賣點，品牌影響力推向了新的高度。

03

團隊建設，眾志成城飛越顛峰

“用狼的團隊精神、大雁精神培養(yǎng)團隊”是田新對于工作后最深刻的體會。所謂“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。團結(jié)才能心往一處想，勁往一處使，相互配合，不分你我，步調(diào)一致，才能取得勝利，不團結(jié)的組織是一盤散沙，成不了大事，甚至影響公司的發(fā)展。

在團隊建設中，他不僅幫助所轄共贏商打造了一支支有拼勁、有血性的團隊，還先后帶教過四位區(qū)域管理人員，在他的幫扶下各業(yè)務人員成長迅速，對集團文化，產(chǎn)品知識，崗位職責有了深刻的認識，從而更好更快的融入到工作，融入到團隊。他深知團隊的士氣，依賴于對工作的熱情及意愿，為此，他采取了多項有效措施，鼓勵成員相互協(xié)調(diào)、彼此幫助，開誠布公地表達自己的思想，設身處地地提供反饋來幫助自己和隊員一道成長。提倡與支持隊員不斷學習，使團隊成員有成長和學習新技術的機會，從而激發(fā)成員的工作熱情與進一步發(fā)展的愿望，創(chuàng)造出信任、和諧而健康的工作氛圍，讓每個人都是贏家，個人的價值得到了實現(xiàn)。通過自身不斷的努力，讓他在黑吉蒙大區(qū)團隊中很快得到了領導的肯定，同事的認可。

再遠的路，走著走著也就近了；再高的山，爬著爬著也就平了；再難得事，做著做著也就順了。每次的努力，不是相加，而是相乘，相信堅持努力一定能夠到達勝利的彼岸。

天能集團成立于1986年，總部位于“中國綠色動力能源中心”浙江長興，主要以電動車環(huán)保動力電池制造為主，集新能源鎳氫、鋰離子電池，風能、太陽能儲能電池以及再生鉛資源回收、循環(huán)利用等新能源的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是目前國內(nèi)領先的綠色動力能源制造商。

集團實力雄厚，管理科學，行業(yè)地位優(yōu)勢明顯。于2007年6月11日，以中國動力電池第一股在香港主板成功上市（00819.KH）。目前集團已發(fā)展成為擁有20余家國內(nèi)全資子公司，三家境外公司，年產(chǎn)值超過350億元，員工近2萬余名的大型國際化集團公司。集團分別在浙、蘇、皖、豫四省建有七大生產(chǎn)基地。并形成了以浙江長興基地為核心，以江蘇沭陽、安徽蕪湖、安徽界首、河南濮陽基地為輔翼的強勢產(chǎn)業(yè)布局。

天能集團江蘇生產(chǎn)基地：位于江蘇省沭陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)天能工業(yè)園，由天能集團投資興建，專業(yè)設計研發(fā)、制造生產(chǎn)叉車用管式電池、游覽車用管式電池、太陽能風能用儲能電池、電動汽車用電池等各種類型產(chǎn)品。一二期總投資10億元人民幣，主廠房及技術中心建筑面積達30萬平方米，目前公司有員工6000多人，日產(chǎn)電池10萬只。天能江蘇基地已經(jīng)成為中國最大的電動車用蓄電池生產(chǎn)基地。公司有強大的技術研發(fā)力量，擁有中高級技術人才逾百人，擁有國內(nèi)外專利、種類科技成果數(shù)十項，在同行業(yè)處于領先水平。

三期工程占地300畝，建筑面積14萬平方米，投資5億元人民幣，主要用于叉車/高爾夫車/游覽車用管式電池的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。該項目引進先進的進口設備，包括德國哈迪（HADI)生產(chǎn)線、愛立許（EIRICH)真空和膏機、因巴泰克(Inbatec)酸循環(huán)設備，采用歐洲先進的電池制造工藝，保證產(chǎn)品的高性能，使產(chǎn)品具有長壽命、高容量、少維護、安全可靠性等特性。