本期《大咖說》繼續為您呈現精彩內容，先來認識一下今天的主人公——理士動力電池高級合伙人施林峰先生。

施林峰

理士動力電池高級合伙人

浙江余姚、慈溪、上虞總代理

2019年7月正式同理士動力電池展開合作，首屆理士動力電池合伙人大會上成功簽約高級合伙人，同年銷售額超千萬；2020年至今，銷售額超600萬元，短短半年將理士動力電池打造成所在區域的前三甲品牌。

下面我們一起聽聽他的分享：

關鍵詞

保證市場占有率 

客情維護 

市場活動 

心態決定成敗

Q：您好，進入三月下旬，全國大部分地區的電池和電動車行業都已經復工，市場復蘇，您當地市場的整體情況如何，銷售工作還順利嗎？

最近的生意總體還行，比前段時間稍淡了一些，價格戰抬頭，可以預見的是市場下一步會有價格戰到來。自2月18日開工以來，我們的銷售工作總體較好，銷售量達到8000余組，市場價格方面較前段時候有所回落，因為終端車行需要消化前段時間吃進的電池。目前團隊8人滿負荷運作，我們會密切關注市場動態，及時做出調整應對。

Q：眾所周知，復雜的市場環境，導致今年行業形勢與往年有所不同，我們常說：禍兮福所倚，根據當前市場，您怎么看今年的市場走向？面對這樣的情況，我們如何把握其中的機遇？

我所在區域因為疫情出現人數少，受疫情的影響有限，往年同時期也是淡季，今年的銷量只是稍有下滑，影響有限。當前市場轉淡的情況下，最需要警惕的就是價格戰，可以少賺利潤，但需要保證充足的市場占有率。往后期市場來看，隨著復工復產復學全面開展，接下來的市場需求總體向好，價格是關鍵。Q：您認為理士動力電池在當地與其他品牌相比的優勢在哪些方面？

余姚市場的動力電池市場競爭較為激烈，我在當地經營十余年，電池圈子也算是一名老人。理士動力電池優勢主要是產品質量得到市場認可，質量穩定，終端認可度較高。

Q：今年復雜的市場行情對于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰，您計劃接下來的時間里采用什么強有力的措施保證今年目標的順利達成？

1. 保證市場占有率：“淡季打市場，旺季做銷量”是市場永恒不變的主題，必須及時洞察市場變化，政策要靈活，維護培養老客戶，挖掘新鮮血液，不要過分看重利潤，要看的長遠，保證市場占有率永遠是第一位。

2. 客戶關系維護：我所在區域的電池行業產品本身和客情關系同等重要，甚至對部分客戶而言，“熟人拿貨信任度高”對銷量的促進更明顯。當前我就在出貨同時給客戶做搭贈，多年來，逢年過節都要去終端問候好，送貨和售后要服務好，客情關系就意味著銷量。

3. 市場活動：今年計劃多開展市場活動，推廣會、拉力賽、訂貨會等活動都要辦起來，會銷活動是開發客戶、推廣增量的最有效手段，今年希望和理士廠家配合好都做起來。

Q：感謝您的分享，正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，您作為一位電池行業的成功人士，一定有一些獨到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

從2008年進入電池行業以來，對電池行業最大的感受就是：心態決定成敗。從外在來看，心態是表情、語言、動作，不能因為有的客戶反饋問題或者經營遇到困難就“面露難色”，你的心態影響你的外在表現，進而影響團隊和客戶的心態，無論遇到什么情況，都要保持積極心態，傳遞給客戶好的一面，簡單而言就是“有事好商量”。

從內在來看，心態決定了你對市場情況的判斷和受其影響做出的決策，電池行業是成熟行業，作為老電池人，格局一定要放高，要看得長遠，調整好心態，帶好團隊，一起努力把事情做好，踏實去干一定能贏得收獲！

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理士國際技術有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發、制造和銷售的國際化高科技企業，香港主板上市企業（理士國際00842.HK）。經過多年發展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區域性生產基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術研發人員近500人。擁有105條電池生產線及相應的檢測設備，年生產能力總和超過2160萬千伏安時。企業在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內近50個銷售公司和辦事處，產品銷往全球110多個國家和地區。

理士國際多年致力于蓄電池領域，為運營商、企業客戶和終端消費者提供有競爭力的產品解決方案和服務，研發制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數據中心、UPS、應急燈、安防、報警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關產業。

主要生產叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護/加水系列高爾夫球車用電池、免維護/加水系列升降設備用、免維護/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現優異，同國內多家叉車整車廠有密切合作。

現面對全國范圍誠征代理商和經銷商，愿與經銷商一起，共同創造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產品需求。

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