作為兩年一屆的工程機械行業盛會，

bauma CHINA 2020

將于2020年11月24-27日

在上海新國際博覽中心

如期舉辦！

一場突如其來的疫情使得全球按下了暫停鍵，2月份國內疫情已現拐點，隨著武漢解禁，中國進入全面復工時代。伴隨經濟的播放鍵再度啟動，中央定調經濟穩增長政策方向，貨幣和財政政策助力逆周期調節，利好工程機械需求。根據中信證券全年預測，在全年地產新開工增速3%，基建增速8%的假設下，預計2020年挖機、混凝土機械、汽車起重機銷量分別增長10%~20%、30%、10%左右，行業依然維持景氣趨勢。

與此同時，2020年新型冠狀病毒疫情加速中國工程機械優勝劣汰，間接推動2020~2025年中國工程機械產業鏈轉型升級，由做大做強中國品牌，向做大做強中國工程機械產業鏈轉型升級。

2020年11月24-27日舉辦的bauma CHINA 2020也必將成為本年度備受矚目的行業盛會。本次疫情會加速國外工程機械制造業回流本國？中國工程機械會加速以中國市場為主體的對外布局？可以肯定的是，bauma CHINA 2020現場各大工程機械企業必定會全力以赴攜最具創新力的產品技術重磅亮相，展現中國工程機械硬核實力。

bauma CHINA 2020穩步推進

bauma CHINA 2020各項工作有序推進，目前展會已進入展位規劃階段，已報名展商的展位正在緊張規劃中。bauma CHINA展商眾多，展位規劃需考慮展區展品的合理分類，以確保展示效果與參觀便利。與往屆展會相同，所有報名展商展位規劃完畢后，我們會于7月底開始通過郵件將展位圖陸續發給展商以便后續參展準備。感謝各位展商對bauma CHINA一如既往的支持！

為了助力企業在展會前、展會中、展會后持續宣傳公司形象與拳頭產品，主辦方精心推出一系列官方宣傳，覆蓋線上線下全渠道。

bauma CHINA 2020充分調動全球系列展的資源與品牌影響力，擴大展會宣傳。同時，本屆展會已與國內外100多家行業媒體及協會建立合作，借助其網絡、雜志、新媒體等各類宣傳資源，打出線上線下展會推廣組合拳，觸及潛在展商，力邀全球觀眾。

危中有機，行業初顯九大趨勢

新冠疫情對全球各行業發展帶來諸多影響，工程機械行業也面臨更多挑戰。危中有機，2020年中國工程機械行業未來發展已出現哪些端倪？與大家分享探討。

01

步入存量時代，更關注價值與質量

工程機械行業外部環境發生了根本性變化，市場需求結構由增量市場為主向存量市場升級和更新為主轉變；用戶需求由僅追求性價比向高性能、高質量、高可靠性發展；產品銷售由單一通用機型需求結構為主向多元化需求結構發展；新的施工環境（高原、極寒）和工法（安全、高效）對工程機械行業提出了新的更高的要求。尋求價值空間提升，用價值驅動增長，才能在市場波動中披荊斬棘，實現可持續發展。

02

集中度加速提升，大企業更穩

中國工程機械市場越來越成熟，挖掘機、裝載機、起重機等大板塊，以及其他很多專業化領域，比如樁工設備、路面設備，集中度都在加速提升。三年五年前，中國旋挖鉆機市場、壓路機市場，還不乏一些小眾企業甚至新參與者；但如今，新企業早已不見，小制造商的份額也不增反降；而行業前三強五強，牢牢掌握60%-70%甚至更高的市場。未來，在規模夠大、產品標準化程度更高、通用性頗強的領域，大企業優勢突顯。

03

小企業的機會在“專業化”

在大規模、通用型設備板塊，小企業施展空間有限。但在更細分、更專業化的領域，情況則大為不同——這里堪稱小型制造商的機會之地。在一些批量小、特異性強、技術門檻高的板塊，比如：多功能鉆機、開溝機、坑道臺車；更加專用化甚至定制化的產品，如：比如抓料機、電動迷你挖掘機、小型輪式挖掘機等，大企業某些既有優勢鞭長莫及，而小企業靈活的研發和體系，靈巧的制造平臺，則足以游刃發揮。

04

做深產業鏈，做強優勢

工程機械行業同質化嚴重，如何集中優勢，做強拳頭產品，凸顯獨家特色，形成核心競爭力，也許是企業在當下環境中應該認真思考的問題。通過技術創新，將產業鏈做深而非做泛，精耕細作，形成核心業務與競爭力。比如：企業專注路面施工領域，從只做銑刨機拓展到骨料制作、拌合、道路養護等諸多環節；再比如：將主打產品挖掘機做產品升級，智能化無人化，會鏈接軟件公司。在優勢領域做細、做精，才能無可替代。

05

進軍海外，收購才是硬手段

全球收購與合作是中國工程機械融入全球，打破地域壁壘的關鍵。行業企業的每一次并購，都意味著行業的格局將發生變化。通過并購可以迅速在某一市場或領域獲得成熟的品牌和渠道競爭優勢；通過收購跨入新的行業，實施多元化戰略，分散投資風險；也可以甩掉包袱或非核心業務，集中資源聚焦主業發展。并購受服務化轉型升級和技術驅動的發展趨勢愈發明顯。

06

工業互聯網深度應用

2020年初的新冠疫情，讓工業互聯網在中國工程機械行業發揮了巨大作用。企業經營和運營云端化，設備管理與市場監測數據化，客戶溝通全時化，制造商和終端用戶之間的了解與互動，從未像今天這樣深刻；整個行業因疫情而受到的影響，也比2003年非典期間更可控，企業對此也更為淡定。只有充分借助大數據、物聯網、信息化等數字化技術，在產業互聯網的熱潮中，幫助企業深度挖掘潛在用戶，有效進行全網布局，才能降低企業運營成本，提升企業綜合實力。

07

挖掘機定勝負

最近幾年，中國挖掘機行業再現高增長。對于中國制造商而言，這絕不僅僅是一個“擴大規模與銷量”的機會，更是中國品牌能否借機躋身世界產業最前列的入場券。之于超大型、高端產品而言，一些本土企業的突圍無疑相當成功。而另一些產業資源有限的企業，與其拉長戰線，苦苦作戰，倒不如在小型特定產品線上尋求突破，后者其實更加有效。

08

高空作業設備持續火熱

近5年，中國高空作業平臺銷量平均增長率62.0%，保有量平均增長率43.1%，保持迅猛發展。隨著徐工、中聯、臨工等工程機械巨頭的加入，勢必為租賃商在產品品牌、質量、服務等方面擁有更多的選擇權和話語權，眾多高空作業平臺制造商為獲得更多市場競爭優勢，必然會針對各細分領域制造更多滿足用戶個性化需求的高空作業產品，也為租賃商開拓新用戶提供有力支撐。本土巨頭的介入，國外大品牌的深度發力，也必定會在行業內掀起一輪洗牌。

09

中國核心部件配套商發力

中國工程機械配套領域，本土品牌的“朋友圈”不斷擴大——除了與中國主流主機制造商合作外，他們甚至成為國外大企業的供應商。這促進了國產化配套進程，有利于提升國產配套件的品質和性能。目前可謂中國本土配套制造商最好的時代，但當下也還遠不是一個拐點。未來，在核心零部件方面將繼續突破，面臨的挑戰和困難會更大。

全球疫情蔓延給世界經濟帶來了巨大沖擊，外部需求的驟然下降影響了中國的出口。但投資作為中國拉動經濟的三駕馬車之一，已在發力。專業機構預計2020年基建投資增速達10%左右，投資規模達15萬億左右。擴大基建投入作為刺激經濟的重要措施，可以平衡疫情帶來的負面影響，也成為工程機械行業持續增長的有利因素，長遠來看市場依然向好。

這個階段中國工程機械怎么發展布局？取長補短、精耕細作，打造堅不可摧的實力板塊，或許是企業自如應對任何風譎云詭的必修課。機會總是留給有準備的人，風雨過后終見彩虹。中國工程機械勢必在歷練內功、轉型升級中抓住機遇，展現技術與創新的力量。