市場形勢瞬息萬變，產品需求紛繁多樣，機遇與挑戰并存的情境下，凱傲寶驪始終堅持不懈，摸索應對之策，不斷向前邁進。在此過程中，引領市場趨勢、獨具特色、樂于開拓進取的寶驪優秀經銷商伙伴們發揮著至關重要的作用。

今天就帶大家走近凱傲寶驪位于西部地區的標桿經銷商，該經銷商從最初的叉車維修業務起家，深入市場，挖掘機遇，潛心叉車業務，到經銷叉車，再到初遇寶驪，選擇與寶驪合作，代理寶驪品牌并最終成為寶驪的獨家經銷商，發展至今已擁有面積1000多平、專業精致的4S店，覆蓋整機、售后服務、租賃、配件、二手車等多項業務，成為了所在區域叉車行業的翹楚。

Q:作為凱傲寶驪首家打造特色形象店的經銷商，能介紹下您的初衷與理念嗎？

A:起初我們門店設在一個機電市場里，由于場地限制，沒法很好地向客戶展示產品及服務的功能區，呈現不了高、精、專的形象，而作為寶驪品牌的獨家經銷商，我們認為給客戶傳遞凱傲集團和寶驪品牌協同發展的理念，呈現整齊完備的全系列產品，讓客戶有試駕的產品和場地，對于提升品牌形象和購物體驗感是非常重要的，因此就有了我們現在的這個4S店。

Q:作為凱傲經銷商的排頭兵，您的成功秘訣是什么？

A:寶驪4S店開業之后，在我們這一區域的叉車同行業里產生了非常大的影響，品牌知名度得到了逐步提升，由此也得到了同行業伙伴的支持，進一步促進了業務的增長。有了形象店后，客戶來訪時能夠有更精神、更統一的形象展示，讓客戶在產品、試駕、售后服務等多維度了解寶驪，這對于大客戶成單有著非常重要的促進作用。

寶驪抓住“油改電”的市場契機，快速研發出了超性價比的產品，完美契合了市場訴求，在同價位競爭中脫穎而出。

此外，寶驪獨特的差異化銷售方式，帶領經銷商升級成為顧問式銷售，不打價格戰，經銷商獲得了收益，廠商也實現了雙贏。

Q:寶驪作為物料搬運行業能源優化升級的倡導者，始終推行油改電、能源轉型升級理念，您作為轉型升級的標桿，能與大家分享下成功經驗嗎？

A:在寶驪領導們的支持與帶領下，我們是在2018年才逐步開始轉型升級，突破電車市場的。萬事開頭難，由于油車客戶原有的習慣與慣性很難一下子改變，以及當時電車的占有率還不高，對電車還不是很熟悉，剛開始的時候遇到了不少困難。但是我們對寶驪的品牌及產品一直都非常有信心，在寶驪領導們的支持下，我們不斷學習提升業務能力，站在客戶的角度思考并給出合適的整套物料解決方案，客戶逐漸認識到了電車節能、省錢、環保、省心等多項優勢，再加上環保政策的大力推行，電車市場逐步被打開，業務也越來越穩定嫻熟。

我們油改電大多為企業項目，我認為做好能源升級，關鍵是給客戶提供能解決其問題、幫其省錢、使其獲益的物料搬運解決方案，這樣才能獲得客戶的青睞，其次試駕、試用讓客戶真切感受到產品優勢也非常重要，要有信心與毅力，善用智慧與資源，這么好的產品、這么專業的服務肯定能獲得成功。

寶驪將始終與伴隨我們一起成長、壯大的經銷商伙伴們攜手共進，大家互學互鑒，協作共贏，方能行穩致遠。