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主動(dòng)出擊 創(chuàng)新營銷

2020年受新冠肺炎疫情的影響，人員出行困難，客戶開工延遲，線下展會(huì)無法開展，營銷工作受到了明顯沖擊。在這種特殊的情況下，國內(nèi)營銷中心積極響應(yīng)公司“非常之時(shí)，非常之策”號(hào)召，迅速開展了各事業(yè)部、產(chǎn)品線的巡播計(jì)劃，陳彬作為巡播活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人，肩負(fù)起了網(wǎng)絡(luò)直播的重任。

“網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)于公司來說，還是一個(gè)新興業(yè)務(wù)，我們都是摸著石頭過河。”陳彬告訴筆者，因?yàn)槿藛T和經(jīng)驗(yàn)不足，從頭腦里的星星之火到完整的網(wǎng)絡(luò)直播呈現(xiàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是一次嘗試、創(chuàng)新與挑戰(zhàn)。陳彬從直播產(chǎn)品的選擇、外場的踩點(diǎn)、直播間的搭建、直播后臺(tái)的銜接、活動(dòng)政策的設(shè)置……每個(gè)環(huán)節(jié)都親力親為。

“白天在外場錄產(chǎn)品，晚上還要做策劃，一系列問題都是活動(dòng)策劃者和實(shí)施者需要關(guān)注和解決的。”柳工全球巡播每周一場，涉及全國各地的事業(yè)部，時(shí)間緊任務(wù)重，因此陳彬及他的團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)多月基本每天晚上10點(diǎn)以后才下班，周末無休，輾轉(zhuǎn)于全國各地，其中的辛苦自不必說。但是每當(dāng)看到自己組織的直播有下單量、關(guān)注度越來越高，陳彬就覺得所有的努力和付出都是值得的。

今年上半年，“實(shí)力派，場上見”全球巡播促銷活動(dòng)分別在柳州、常州、江陰、蚌埠、北京等地開展，直播活動(dòng)通過明星產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及靜態(tài)講解演示，同時(shí)加入技術(shù)大咖深度介紹，搭配銷售政策進(jìn)行促銷，觀看總?cè)舜纬^100萬，共計(jì)獲取訂單5000余單。