早在2005年,柳工就進入北歐市場。但北歐是全球工程機械的高端市場,柳工想要扎根在此并與國際一線品牌角逐并非易事,但正是有像王得亮這樣一批海外市場開疆拓土的將士,柳工的業務之花能開遍全球。
拉美 :全價值鏈探索,穩定持續發展
經過在北歐市場的打磨后,2020年初王得亮轉戰柳工拉美市場,此時的他顯得更有經驗:他所負責的拉美西語市場很快就取得了好業績,逆勢中整體銷量增長了40%多。受到經濟危機、疫情和社會動蕩等因素的影響,拉美市場一直是危險性比較高的市場。
在這樣一個市場里,要想有長久的發展,就要有長遠的規劃。王得亮他們認為:“波動的市場風險下,后市場的發展是經銷商的穩定器。完善配件運營能力測評,提升服務能力,開展租賃業務,開發大、中客戶,對經銷商進行系統的培訓和規劃,努力打造全方位價值營銷是當前和未來一段時間的重要工作。”
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