2020年，注定是一個分水嶺。嚴峻復雜的國際局勢、突如其來的疫情大考，讓所有企業都站在了發展的十字路口。

在中國經濟構建新發展格局的背景下，浙江企業的2020年過得怎樣？作為觀察浙江經濟的微觀窗口，我們將目光投向其中發展質量較高的冠軍企業。

它們既包括工信部評選的國家單項冠軍，也包括浙江省評選的隱形冠軍。它們是浙江制造核心競爭力的重要載體。

每一家冠軍企業，都不是敲鑼打鼓、輕輕松松就成長起來的。

日前，浙江日報涌金樓推出年終報道《奪冠》欄目，講述浙江冠軍企業的2020年故事，希望對浙江省其他企業的發展有所啟示。

今日推出第二篇——年度浙商?丁毅：拿下最艱難一仗

冬日暖陽透過落地窗，灑在丁毅的身上，煦暖陽光中，他終于有些放松了，“這就是今年，鏖戰之后，撥云見日。”

丁毅是浙江諾力智能裝備股份有限公司董事長，當過軍人的他，眼神中透著剛毅，從不畏戰。

2005年，在與歐盟長達15個月的反傾銷應對“持久戰”中，諾力反敗為勝，創造了我國扭轉歐盟反傾銷訴訟初裁決定的歷史；2013年，再次面對歐盟高額反傾銷稅率，諾力迎難而上，堅持“走出去”戰略，保持住企業高速增長。

今年，在新冠肺炎疫情帶來的連鎖反應中，諾力危中尋機，創新求變，實現逆勢增長。前三季度，諾力營業收入達到29億元，同比增長40.29%。

歲末回望，打了勝仗的丁毅用“刻骨銘心”形容這一年，“這是我創辦諾力二十年來，打過最艱難的一仗。”

01 “反擊的前提是保住有生力量”

2020年3月2日，丁毅度過了漫長的一天。從美國乘飛機回國，幾經輾轉到達長興，他一頭扎進辦公室。

國內疫情肆虐，諾力迎來生死存亡的危急關頭。“中國一旦被列為疫區國，諾力撐不了多久。”見慣風浪的丁毅有些焦慮。

這種焦慮他從未有過，哪怕當年前往歐洲為應對反傾銷奔走之時。“那次即使敗了，也只會損失歐盟國家的訂單，但今年，最壞的結果是國外市場徹底歸零。”

徹夜未眠，丁毅腦海中總是浮現出當年入伍之初學到的簡單道理：反擊的前提是保住有生力量。

“企業要想活下來，必須在國內市場找增量。”一夜思考，丁毅重整旗鼓。

丁毅回國后的第一次管理層會議，開拓國內市場被定義為“一號工程”。

“國內人流物流也不暢，要靠電商打開局面。”“去年發布的天罡系列反響不錯，不如直播帶貨，推廣新機型。”討論中，一條以電商、直播為重點的“內切”路徑清晰起來。

“沖鋒號”吹響！諾力團隊在最短的時間內將設想落地。

諾力四期工廠里，緊靠車間的玻璃房被改造成直播間。4月22日，諾力在這里舉行了2020新品線上發布會暨首屆電商大會。丁毅親自出鏡帶貨，將諾力加碼國內市場的戰略告知客戶與經銷商。

接著，便是一整套面向國內市場的組合拳。5月到8月，諾力先后進行了四場直播活動；諾力商城于雙11上線……

“今年，國內訂單迅速增長，尤其在海外疫情剛剛暴發時。”諾力總經理毛英說，今年國內市場銷售額占比已經超過四成。

這次為保住有生力量“被迫”完成的轉型，讓諾力在新發展格局下，實實在在地形成了“兩條腿”走路的發展體系。