商旅異國他鄉客

欖枝銀葉拂花香

忽覺磐石壓不住

偷增壽元沒商量

思家鍋內千重浪

提筷桌上半已涼

風搖竹影疑親到

直呼雙麟抱棟梁

——儲吉旺2019、12、22于新加坡

如意公司歷經35年發展而不倒，您認為主要原因有哪些？

儲吉旺：首先是因為國家政策好。囿于一孔之見，企業碰到困難時往往信心不足，這就需要政府宏觀政策層面的指導，好的政策會幫助和引導企業渡過難關。正是這種政策鼓勵支撐了如意35年來的成長。

其次，要用執著的雄心辦企業。35年來，如意公司經歷過很多風風雨雨。之所以到現在依然保持良好發展勢頭，就是能抗得住誘惑、守得住初心、經得起考驗。很多倒下的企業往往過不了這一關。

第三，要堅持專業專注。在一個行業一個領域做專、做精、做強。上下同心其利斷金。只有心往一處想，勁往一處使，咬定青山不放松，產品才能越做越好，企業才能在市場站穩腳跟。

您認為家族企業最大的優勢和風險是什么？

儲吉旺：當年和我在寧海同時創業辦廠的家族企業，如今只剩下我們一家。現在公司90%以上的員工是寧海當地人，很多人以成為如意員工為榮。這源自如意多年形成的良好經濟效益和業內口碑。

家族企業在打天下時會抱團，用心，不講假話，同心協力。但開始盈利后，面對利益往往離心離德。

我在1985年剛下海經商時，親屬們都來全力幫忙。但兩年后進入平穩發展，開始賺錢后，有人就想要比別人多拿多掙。這時候如果不能處理好親情和事業的關系，企業內部就會擺不平，就會產生隱患。

家族企業往往有一種內生的精神力量，就是要對得起列祖列宗，不會輕易自毀長城。畢竟首先對企業有感情，才能把企業經營好。

孟子講：君子之澤，五世而斬。您對家族下一代有什么希望和要求？

儲吉旺：我1967年入黨，已有53年的黨齡。作為一名老黨員，我要求我的晚輩首先要愛黨、愛國、愛人民。這是做人要守住的底線。

古人說三十年河東三十年河西，易經講六十年一個輪回周期，這是至理箴言。人從三十歲成熟到六十歲退休，面對紛繁變化的社會，第一代創業者能把心得感悟傳承給下一代已經不容易，要讓第三、第四代持續傳承更是難上加難。授人以魚不如授人以漁，與其告訴后人我的想法，不如教給他方法，就是讀書。讀書不僅明理，也是解決問題的鑰匙。

社會在進步，時代在進步，人的思想也在進步，這是不以人的意志為轉移的。歷代先賢留下了很多好的家訓，但是再好的家訓也要與時俱進。未來會怎樣？我現在沒有想太遠。目前就是要求孩子們好好讀書，學會做人。我給4歲雙胞胎孫子寫下：“這個世界永遠在變，唯一不變的是讀書改變命運。”這就是我對孫子讀書的勉勵。

我對后輩充滿期待和祝福，但能否如愿，還要靠他們自己努力爭取。我能做的就是給他們提供一個良好的受教育條件。如果后代子孫能代代有為、輩輩明理，就是最大的成功。

您對企業接班人有哪些要求、希望和囑托？如何進行傳幫帶？

儲吉旺：在今年的公司年會上，我引用了董必武先生的一首詩：竹葉青青不肯黃，枝條楚楚耐嚴霜。昭蘇萬物春風里，更有筍尖出土忙。這首詩讓我看到公司的未來希望。現在接班人已經選定，全新的公司管理層也已經就位。

事業要升級，人的觀念也要升級。以前，老一代浙商甬商憑借千方萬計、千辛萬苦、千言萬語、千山萬水的“四千四萬”精神闖天下，在面對電商、5G互聯網、區塊鏈、云計算、大數據等全新的時代，老的創業觀念要更新，新的創業手段要跟進。新老交接之際，老一輩要扶新一代一程，新一代要把握住機會。

當然老一輩不放手也不行，否則新一代永遠成熟不起來。就像學習寫字，如果不讓他寫或代替他寫，就永遠也不會寫。讓他試著寫，如果寫錯了就幫他補一下，告訴他錯在哪里，就能很快上手。這就是傳幫帶。

我對接班人的要求第一身體不能搞垮，健康第一。其次要專注在本行業發展。第三，傳承企業文化，出好思想，做好產品。仰不愧天，俯不怍人。接班人要能夠獨立思考。我告訴兒子，當年我下海時，沒有想過以后會把企業辦成什么樣。你現在也不要過早考慮把企業交給誰，船到橋頭自然直，百年企業是努力方向，但也要順其自然，也要聽從時代安排。

儲江現在是縣政協常委，還擔任商會副會長等職務，政府給了他很多榮譽和鼓勵，他也很有積極性和干勁，但最終成功與否，還要靠他自己今后的努力。

您對如意公司未來發展有何預期？有哪些戰略布局？

儲吉旺：如意公司今后仍將堅持“三創，一核心，一為王”，即“創新設備、創新產品、創新思想”和“以市場為核心，以現金為王”的發展理念。

2020年，如意公司依然要秉承創新理念。唯有創新，才能找到新空間、拓展新項目、收獲新成果。

市場是企業成敗的關鍵。產品要站穩市場，首先就要堅持以市場為核心，堅持現金為王。俗話講：身有三分銅，講話像銅銃。身無三分銅，講話像蚊蟲。資金鏈就如同坦克的履帶，許多企業倒掉，首先就是資金鏈斷掉，這兩個核心是企業發展的兩條腿。但這還不夠。要國內市場、國外市場、軍工領域、電商市場四輪驅動才能有力量，才能更快更穩。

作為成功的企業家和著名的慈善家，您如何看待義與利的關系？如何協調企業的社會責任和營利屬性？

儲吉旺：企業富了，一定要關心員工，一定要回報社會，一定要行善積德。

歷史上，一些大富大貴最后都成過眼云煙，只有急公好義的善事善舉能成為佳話流傳，留下一個好名聲。比如胡雪巖留下濟世救人的胡慶余堂，盛宣懷留下教化育人的百年名校上海交通大學。濟世和育人都是功德無量的好事。為社會創造財富，將財富用于社會，藏富于社會，這才是百代不易之功。

這個名聲就是口碑，是來自社會和百姓的評價。這才是真正的富。錢財帶不走，口碑可流傳。這是精神的富足，是對社會的造福。

作為實體經濟的一員，您感覺做實業現狀如何？您認為民營企業未來如何發展?

儲吉旺：實體經濟現在確實面臨一些困難。國際上面臨更多變數，承受更多圍堵打壓。國內企業競爭也更趨激烈，造成資源浪費、環境污染等一些問題。

但危機中也蘊藏著轉機。中國內需市場廣闊，待耕耘的土地肥沃。要學會運用大數據、互聯網、區塊鏈等新技術平臺開發新產品，拓展新的市場，發現新的商機。

我走了80多個國家，了解國外經濟發展動態。有的國家由于制度原因，企業家很難出頭。有的國家由于體制原因，一條高速公路幾年都建不成。這在中國都是不可想象的。

中國民營企業走到今天，已經成為經濟建設主力軍之一，在就業、納稅、創新等領域發揮越來越大的作用。寧海民營企業就占有當地經濟的半壁江山。現在，國家提出“兩個一百年”的發展目標，這給民營企業很大鼓勵和信心。隨著國家出臺更多改善營商環境、支持小微企業等政策，相信中國民營企業未來會迎來新的發展機遇。

您認為民營企業領導人最重要的品質是什么？

儲吉旺：信心比黃金更寶貴。世上沒有克服不了的困難，只有樹立不起的信心。企業家要扛得住事，沉得住氣。領導者的信心胸懷就是企業的底氣，會影響整個企業的士氣。無論順境還是逆境，企業家的態度都可以決定企業的生死存亡。當企業家一定要有遠大目標，困難時不能只看三個月，半年，要看以后三年，我們如何奮斗下去，如何發展，不要一葉障目。

我兒子曾經問我，什么是企業家？這是一個大話題，簡單總結一下，我認為企業家就是不斷克服困難、同時不斷取得幸福的人。企業家感受幸福的過程，就是不斷戰勝困難的過程。平庸的生活造就不出優秀的企業家。如何當好家？就是困難每天都有，同時幸福也每天都在。這需要拼搏以對，要保持信心。

我對兒子講：要記住讓人振奮和快樂的事。不要讓昨天的不快或挫折，影響今天和未來。人總有煩惱，誤解乃至誹謗詆毀都是企業家必須面對的成長中的煩惱。關鍵在于心態和胸懷，要有不怕困難、勇于接受挑戰的胸懷。

經商之道重在道。企業家要有兩個腦袋，一個對外能應付市場，一個對內要心中有數。知己知彼。既要有政治站位，也要有行業操守。既要知法守法遵法，也要講規則、守規矩、知進退。

近年來，如意公司不斷加大拓展國際市場的步伐。您認為中國民營企業如何開拓海外市場？

儲吉旺：這是一個大題目。民營企業拓展海外市場，理念更新是關鍵。要和國際接軌，就要與時俱進。學會了解現代經濟理論，應用現代科技手段，更新既有經營管理理念。盡快將區塊鏈技術、互聯網大數據等現代技術手段與傳統實體經濟相結合。對如意現階段而言，就是要通過SAP企業管理系統，用最新的技術手段與市場互動，為客戶服務。

2012年，您從如意公司董事長的位子上退居二線，今后如何安排自己的退休生活？

儲吉旺：作為企業的創辦人，我是不可能徹底退休的。就算是交給下一代打理，在企業遇到困難時難道能袖手旁觀？我對自己的約定是：退休不退心，繼續量力而行。

2019年底，我到印度考察訪問七天，其間抽空寫了兩萬字文章。在商務活動中忙里抽閑看書寫文章，這不是每個人都能做到的。寫文章是我的愛好和習慣，今后還會繼續下去。

寧波如意股份有限公司創建于1985年，國家級高新技術企業，全國出口免驗企業、浙江省創建勞動關系和諧企業。主要生產系列叉車、電動車、堆垛車、液壓搬運車、平臺車、揀選車等倉儲物料搬運產品。公司占地近12萬平方，生產廠房10萬平方，總資產5億元，現有員工1145人。根據中國工程機械工業協會工業車輛分會統計，自1989年起，公司“西林”牌倉儲物料搬運產品產銷量和質量一直穩居全國同行前茅，“西林”牌產品享譽135個國家和地區。

2001年來，公司“西林”商標陸續被評為“中國馳名商標”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”；多項“西林”牌產品被列為國家火炬計劃項目，榮獲省市科技進步獎。并被評為“中國名牌產品”、“浙江省名牌產品”、 “浙江省出口名牌產品”、“全國出口免驗產品”。公司還獲得首批“浙江省誠信守法創建先進企業”、“浙江省首批綠色企業”、“浙江省百強企業”、 “全國機電產品出口先進企業”、全國“守合同重信用”AAA企業、“國家火炬計劃高新技術企業”、“中國質量誠信企業”等等稱號，2018年被評為“全國文明單位”，2019年被評為“全國勞動關系和諧企業”。

1991年11月，液壓搬運車通過德國TUV萊茵公司的安全檢測，為國內同行中第一家獲得“GS”、“CE”認證；2002年11月，在同行中第一家同時通過ISO9001質量、ISO14001環境、OHSAS18001職業健康安全三項體系認證；2013年1月，在同行中第一家獲得國家級“出口免驗”稱號。

如意已經有37年的搬運車輛生產和設計開發經驗。近年來，項目產品科技成果轉化后累計已獲授權專利355項，其中發明專利50項；主持或參與制訂國家及行業標準32項；承擔多項國家及省市級重大科技攻關項目，獲省市科技獎20余項。

公司技術中心是國家級企業技術中心，同時，如意還是國家級知識產權示范企業，擁有省級企業研究院，2022年獲評“國家級博士后科研工作站”，引進高層次人才創新團隊，不斷提高核心競爭力，實現躋身世界一流企業的目標。

寧波如意西林叉車堅持以全球性技術同步開發為理念，擁有世界一流硬實力，采用激光切割機、等離子切割機、加工中心、機器人焊接、自動噴涂流水線等800多臺自動化先進工藝與設備。建立了完善的質檢體系，實現了現代化和數字化檢測。公司已成功通過ISO9001質量體系認證。

公司擁有覆蓋全國乃至全球的銷售體系和售后服務網絡，在上海、北京、廣州等全國主要城市和地區設有直屬分公司和近200個經銷服務網點，國內市場占有率在28%以上。分別在美國、韓國、德國設立美國西林物流有限公司、韓國西林倉儲設備有限公司，德國西林倉儲有限公司，國外經銷商已達200多家。“西林”商標已在全球68個國家和地區注冊。

“故所求無不得，所欲皆如意。”如意公司共向公益事業、消防、學校、醫院、困難群眾、汶川大地震、玉樹災區、舟曲災區、慈善總會等單位捐助近2億元。

“產品創新、管理創新、質量創新、設備創新、銷售創新”----五大科學創新是“如意”發展的根本動力源，“清潔換塵、機器換人、空間換地、電商換市、騰籠換鳥、信心換危”---六換新舉措不僅推動了企業自身發展，同時也推動了整個行業的技術進步，使“如意”開發出世界領先的工業搬運車輛技術，搶占搬運車輛制高點，延展產業鏈，做強、做大“如意”產業平臺，培育出國際競爭力。在“強力研發，專攻品質，優化成本，大力促銷”的企業總方針和“誠信、創新、勤勞、互愛”的如意精神指引下，繼續勇于探索、敢為人先，力求把“西林”這個中國自主品牌打得更響，建樹百年“西林”品牌，真正成為受人尊敬的世界一流企業。