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山東威肯科技有限公司

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威肯叉車:讓用戶將叉車用得更好
發布時間:2011-12-21閱讀:870

產品銷售靠過硬的產品,也靠人脈,靠特型車的銷售聚集人脈是威肯產品銷售中的一條成功經驗,當然,這種人脈的聚集首先凝聚了威肯制造者的更多汗水。

幾年來,威肯機械在主機產品大面積推向市場上下功夫,更是在如何讓用戶將叉車用得更好上下功夫。威肯在不同用戶、不同工況工提供系統解決方案上堅持不懈地努力著。

 

 

 

 

在叉車行業,特型車生產的特點是批量少,種類多,品質高,短交期。面對種種的困難,威肯機械公司的宗旨是:“把困難留給自己,把方便送給用戶”。

近三年,是威肯品牌大發展的三年,內燃叉車產品已發展到第三代1——10FR系列,電動叉車已發展到1.5噸——3.5噸交直流系列,并有2——3.5噸高端G系列和2——4噸雙燃料系列。滑移裝載機引進國外技術,相繼研發了具有國際先進水平的GM650 700 750 750D 950 1605型。2010年后,又推出了650A 650H 1605A三款升級版機型,且配套的多功能附具已達30多種。全系列產品均取得了出口產品質量許可證和歐盟CE認證,并取得了外觀和實用新型五項專利。威肯叉車、滑移裝載機品種多多,專利多多,人脈多多。在如此激烈地行業競爭中,取得如此驕人的進步,在耀眼的光環下是威肯人的付出和辛勞,特別是特型車的接單和制造,更彰顯光明人“特別能戰斗”隊伍的風范。

 

 

“今年干得特型車真是不少,原來是國內客戶需求多,現在連老外也點名要特型車,2011年截止到10月份公司叉車入庫總計達到兩千多臺,而特殊車型入庫比例約占總量的71%,其中電瓶車比例約占總量的5.6%,驅動系統特殊車型10.9%,起升系統特殊車型54%。在起升系統特殊型的三級門架就占38.9%、加高門架占24.5%、側移門架占27.2%、調距叉占2.9%。” 談到特型車,威肯公司的生產負責人郭富之特別有感觸,“目前用戶的需求呈多樣化,威肯的叉車要做到系列全,品種全,這樣才能夠滿足不同的工況,讓威肯的用戶將叉車用得更好,更有效率。”

 

威肯機械自行設計制造三級門架又是精度高、結構復雜、在焊接和裝配中都存在著很大的困難,威肯機械的員工巧妙地自行設計簡易工裝,克服焊接中的難點,自行制作裝配調整工具,克服重重困難在時間緊、任務重的情況下,仍然把一臺臺三級門架的特型叉車按期交于用戶手中。

發住山推的12CPCD70F門架是特別難加工的門架,在接到任務時都認為不可能完成,因為門架加無工裝、工藝不成熟,工期又太短,在這種情況下生產部調集了機加車間、門架焊接車間的骨干加班加點出方案、改工藝,最終保質、保量地完成訂單。

同時還有一批特殊的車讓每一個人都記憶猶新,那就是發往南山集團的13臺錫柴發動機加裝駕駛室的CPCD50F車。在從未裝配過錫柴發動機的情況下,技術資源部、大車班加班加點、克服困難以最快的速度裝配出首臺車后,總結不足、改正錯誤、優化工藝、同時與客戶溝通了解需求,持續改進,然后迅速組織裝配,在短短的二十幾天的時間內完成首臺裝配使13臺車分批分期地開進了南山集團。

 

這一次次的完成特殊任務、一次次地把不同的產品交于客戶的手中,讓威肯的品牌得以認可,讓公司的人脈得以聚集。大噸位特型叉車是叉車領域中相對利潤較高的品種。但是,公司卻采取了十分審慎的態度:叉車行業對于新品樣機的可靠性試驗一般不超過400小時,而公司卻對每一臺樣機采取了超過500小時、近一個半月的可靠性強化試驗,期間,公司內的技術、質檢和銷售人員又多次進行了評審論證,力求將每一款機型的設計性能、使用性能都做到完美無缺,對零部件的制造或選用都進行了逐個評定,力求將威肯大噸位特型叉車做精做好。

 

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