慧聰網：各位網友大家好，這里是第十屆北京工程機械展覽技術交流會直播室現場，今天我們請到的是山推石化銷售總公司的王子冬先生。王先生您好，請問山推石化參加這次展會的情況怎么樣，帶來哪些主流產品，在產品更新換代方面有哪些新產品推出呢？

    王子冬：我們公司對本次展會特別重視，我們重點展示山推石化系列產品，一個是裝載機、推土機等系列液壓潤滑油產品，目前我們針對挖掘機產品進行了產品的細分，滿足挖掘機用戶的用工需求，是我們針對挖掘機做的產品重點推廣，我們隨著山推集團做一個重點推廣，這一次山推石化也非常重視，突出山推這個品牌形象。

    慧聰網：我們山推石化在產品自主創新方面有哪些新的動作，我們產品核心競爭力在哪些方面？

    王子冬：依靠我們山推集團強大技術實力對工程機械進行針對性研發，我們推出的產品使用大馬力發動機等，我們產品能夠滿足工程機械在各種工礦條件下的需求，我們針對挖掘機重點推出挖掘機系列產品10W多效能液壓油，KOE超效能液壓油、DH—1超性能發動機。這是我們挖掘機重中之重，今年推廣市場情況看，市場客戶反映非常不錯，客戶比較認可，歡迎廣大用戶使用我們挖掘機系列的產品。

    慧聰網：山推石化主營銷售潤滑油，我們在售后服務有哪些突破創新的地方？

    王子冬：山推石化從一個產品制造商到售后服務商轉變，山推通過這兩年運作已經在全國形成強大的網絡支持，我們針對產品在全國各地巡回召開了很多代理商會議，就是要面對面對代理商進行產品質量的培訓，對代理商怎么開發市場，保養，更好服務客戶進行了一系列培訓，讓我們和客戶的關系距離最近，滿足客戶的需求。

    慧聰網：金融危機影響了全球工程機械配套件行業，我們山推石化是怎么應對金融危機，在產品鏈上有哪些調整呢？

    王子冬：受金融危機影響，今年行業協會也進行了通知，裝載機比去年總體下降，但是挖掘機是增長，所以我們山推在保證裝載機油品，客戶基礎上不流失，有穩定增長，重點開發挖掘機客戶，可以讓更多代理商使用我們的油品，我們公司開發了系列產品，也是我們公司增長點，其次我們在工業油也進行了突破，原來我們工業油是比較弱的項目，但是今年我們在工業油實現了一個質的突破，一段時間運作實現量的增長非常快，所以也取得比較好的效果。

    慧聰網：有專家說我們國家工程機械出口行業已經回暖，我們山推石化出口情況怎么樣呢？

    王子冬：經濟危機目前雖然比原來有所好轉，但是經濟危機還沒有過去，從整體國家發展，應該說是一個回暖的現象，但是山推從我們主機外銷看，幾十臺到幾百臺，應該說即是危機也是升級。

    慧聰網：國家推出四萬億投資計劃等眾多利好政策，我們工程機械配套件行業未來市場是什么樣的，您能簡單預測一下嗎？

    王子冬：工程機械發展必定帶動工程機械長遠發展，工程機械升級換代必須帶領配套件進行升級換代，所以我們山推石化公司緊緊抓住創新這個思路，進行專業化思路，所以通過這幾年努力，取得了一定成績，從昨天晚上我們公司取得了60年輝煌成就展，配套件優秀獎牌，所以是我們這幾年取得比較好的效果，經濟危機還沒有過去，配套行業應該開發適銷對路產品對客戶進行更貼近式的服務，爭取在危機當中把我們自身實力做好，做大，做強，為經濟騰飛貢獻自己的力量。

    慧聰網：今天參加本次展會的還有很多有競爭實力的企業，與眾多同行業企業來山推石化的優勢和不足是什么，今后對山推石化有沒有一個長期規劃？

    王子冬：我們以走專業化道路為主，緊緊盯住高端市場，但是也不放棄中低端市場，所以我們的產品爭取走在中國工程機械的前面，把工程機械市場做好，然后重點開發工業油，這是我們山推石化總體思路，也是我們將來發展的重點方向，我們有信心把我們代理商服務好。

    慧聰網：我們預祝明年的這個時候山推石化還能獲得十大行業評選的獎項。

    王子冬：謝謝

慧聰工程機械網采訪山推石化銷售總公司副總經理王子冬先生