開拓國內、國際市場，進行行業并購，是實現這一目標的策略之一

　　5月15日，廣西柳工(18.91,0.00,0.00%)機械股份有限公司（下稱“柳工”，000528.SZ）公布了2010~2015年發展戰略規劃，該規劃提出，2012年力爭實現銷售收入為260億元，2015年爭取進入世界工程機械行業前十強。

　　規劃還提出，未來將繼續保持裝載機的領先地位，還將加強挖掘機、起重機的核心地位，并將利用資本運作加快新產品開發，在海外打造第二本土市場。

　　同日，柳工還宣布，裝載機全球銷量突破了20萬輛，整機出口累計突破1.5萬輛。

　　柳工董事長王曉華向《第一財經日報》記者透露：“在公司幾大核心產品線上，裝載機銷量已實現了全球第一，在裝載機行業銷量同比下降16%的情況下，我們的市場份額卻增長了3%，達到23%?！?

　　柳工總裁曾光安表示：“2012年要實現260億元的戰略目標，對柳工來說，意味著巨大挑戰，至少每年要實現35%的復合增長率，我們將從產品線、市場、技術、服務等領域，全面推動銷售增長。”2009年，柳工銷售收入僅為102億元。

　　目前柳工的主要產品線包括裝載機、挖掘機、壓路機、叉車、推土機等。

　　對于260億元銷售目標的產品線分配，柳工副總裁李東輝透露：“我們希望裝載機、挖掘機等核心產品銷售收入占到總收入的75%，其余如叉車、工程車輛、起重機、路面機械、小型工程機械等產品，銷售收入占總收入的25%?！?

　　積極開拓國內國際兩大市場，進行行業并購，也成為柳工實現260億元銷售目標的策略之一。

　　“我們目前正在積極尋找合適的并購項目。在今年年底前，至少完成一個國內并購項目，以及一個國際并購項目。” 李東輝表示。

　　此前，柳工通過一系列國內并購和資本運作，已經控股江陰交通工程機械廠、收購上海叉車有限公司、并購揚州建設機械(8.60,0.00,0.00%)有限公司，進一步拓展了公司的產品線。

　　在國際市場，柳工主要通過設立分公司方式，實現未來260億元的銷售目標。目前，柳工在50多個國家設立了北美公司、澳大利亞公司、印度公司、歐洲公司和俄羅斯公司等。

　　柳工國際營銷事業部總經理黃兆華透露：“未來東盟和拉美國家將是我們國際化戰略的重點市場。我們將通過海外設廠、引入國際管理團隊，在海外當地提供售后、配件支持、融資服務等方式，實現海外銷售的快速增長?！?

　　據悉，柳工印度公司設立的裝載機生產基地，目前已經實現月產40輛的產能，今年將實現財務業績持平。此外，柳工拉美公司2009年銷量實現50%的增長。

　　曾光安強調：“在國際市場上，我們的產品價格基本處于高端位置，我們不是通過打價格戰的方式，與國際對手進行角逐?！?/P>