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繼往開來60載 新廈工捷報頻傳

2011-03-04 08:19 性質:轉載 作者:廈工 來源:廈工
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跨越-廈工今年力爭銷售6萬臺機械 未來五年沖刺500億

  “我們的奮斗目標是,到2015年,實現銷售收入500億元。相信在經銷合作伙伴們的辛勤工作下,在各位新老用戶朋友一如既往地支持下,廈工一定會實現既定的目標”!廈工副總裁、營銷中心總經理李溪龍在專場會上充滿豪情地這樣說。
  廈工是我國工程機械行業的領軍企業,自1951年建廠以來,已走過60年的輝煌創業史,去年,廈工銷售收入實現一個歷史性的突破,首次躋身百億企業俱樂部,今后,廈工只要用5年的時間,銷售收入便要突破500億,廈工的底氣、信心源自哪里?
  “說心里話,壓力很大,壓力化成動力,才能持續推動企業發展”,李溪龍說,在中國經濟大環境下,企業如果沒有一定的規模發展,市場競爭力、影響力會慢慢消失,“我們要讓廈工的輪子不斷地滾起來”。
  李溪龍說,繼往開來60載,廈工經歷了大風大浪,形成了兩個明顯的優勢,一是快速整合資源優勢,二是快速適應市場變化優勢。“十二五”,廈工所屬的海翼集團打造千億企業,廈工將充分利用集團內在資源,創見敢為、協同超越,如,廈工通過海翼融資租賃公司、海翼創程擔保公司,為客戶提供、經銷商提供融資服務和擔保服務,為廈工的快速發展提供一個平臺。 另一方面,廈工60年技術沉淀,推出了裝載機、挖掘機等成熟的系列產品,單靠現有產品,可以做大做強,但要達到500億元,很難。因此,廈工進軍拓展樁工、混凝土等其它機械產品,將產品覆蓋到工程機械的18子類,打造成具有國際競爭力的工程機械裝備系統解決方案運營商,目前,旋挖鉆機、混凝土泵車等產品已經下線,“這些新增的產品系列,是未來五年廈工發展的重要支撐,將為廈工貢獻200億元的產值,現有的產品系列產值約為300-350億元”。
  敢想、敢做、敢為,有想、有做、有為, 李溪龍信心滿滿地說,“我們提出500億的目標,目標遠大,但我們有信心實現”。
2011年是“十二五”開局之年,廈工力爭實現銷售各類產品6萬臺,相比去年增長50%以上。盡管業內人士分析2011年中國工程機械增速將放緩,但李溪龍仍然比較樂觀,“2010年是中國工程機械發展的黃金期,今年工程機械行業的機會仍然是很大的”,他分析說,從國家今年對農林水利、基礎設施的投入計劃來看,工程機械的需求量還是挺大的,發展空間很大,機會也很多。

 市場-精耕細作“走透透” 主動出擊搶占市場

  “市場不是等靠要,而是靠搶過來的”。
  李溪龍說:“因創作《大趨勢》而蜚聲世界的美國風險學家約翰?奈斯比特說過這樣一句話:一家成功的企業,不僅要善于解決問題,更重要的是抓住機會。2011年,圍繞‘規范提升、振翅高飛’這個營銷主題,廈工要主動出擊、快速出擊,把握機會,搶占市場先機,為廈工60周年華誕獻上一份厚禮”。
  廈工在全國范圍內舉行“60載廈工 60年情懷”系列感恩回饋活動,正是廈工在2011年原材料價格不斷上漲、國內工程機械市場競爭日趨激烈的形勢下,緊抓機遇,及時調整經營目標,轉變營銷模式的一種體現,“為‘十二五’開局之年開春之戰打響了第一槍”,李溪龍說“每年3、4、5月份是工程機械的銷售旺季,從2月底到5月30日,廈工推出颶風百日行動方案,在旺季取得好的業績”。
  李溪龍說,在渠道建設方面,根據今年的計劃目標,廈工對渠道建設加大投入,廣撒網,密布點,在鎮鄉一級的地方也增加網點、車輛和服務人員,同時配合經銷商推出一些優惠政策;在市場開拓方面,精耕細作“走透透”,持續性走訪市場,提升品牌美譽度;在現場經營方面,實行目標管理、時間管理、過程管理,推行“3定2S”管理模式,要求員工定期、定量、定時跟客戶交流,并進行量化考核,促使員工不斷走向市場,了解市場。
  并且,廈工還將加大力度,強化對人的持續學習能力和創新能力的培訓,“做什么事,最主要的是人,謀事在人,思維改變、行動改變;行動改變、命運改變”。
  此外, 李溪龍還透露說,在規范提升的同時,廈工借助“外腦”,聘請國外知名的中介咨徇機構幫助廈工,在經營管理中提升營銷水平和理念,更好地參與市場競爭。

廈工累計裝載機銷量世界第一

  自1964年中國第一臺輪式裝載機在廈工誕生以來,廈工累計產銷裝載機現已突破25萬臺,高居中國第一、世界第一。經過幾代人的不懈努力,廈工逐漸發展成為國家專業生產裝載機、挖掘機、壓路機、叉車、小型機械、混凝土機械、樁工機械等工程機械產品的大型骨干企業。2010年,廈工實現各類產品銷量近5萬臺,同比增長約60%,銷售收入首次超過100億大關,創造了歷史的新高度。2010年6月28日,由世界品牌實驗室頒布的“中國500最具價值品牌榜”當中,“廈工”以高達110.83億元的品牌價值,位列中國工程機械行業第一。
  廈工裝載機、挖掘機、叉車等產品先后8次遠征南極,以卓越的品質征服了南極惡劣的自然環境,成為中國南極考察獨家專用產品。2010年,廈工的產品隨國家海洋局考察隊遠征北極,廈工從此成為同時閃耀在南極、北極的中國唯一的工程機械品牌。廈工產品還先后隨聯合國維和部隊赴柬埔寨、剛果等地,參與世界維和行動,也是中國人民解放軍總裝備部、總后勤部通過競爭性談判唯一選定的裝載機品牌。同時,廈工更是以強烈的社會責任感在汶川地震、玉樹地震等抗震搶險救災中做出了卓越的奉獻,受到了政府和社會各界的高度認可。
  據了解,廈工在2011年的開春,強棒推出2011款改進型新品:有廣大用戶熱捧的“重載高手”--廈工XG956III型裝載機、廈工XG836LC礦山型挖掘機以及目前中國最矮小、最適合礦井的廈工XG918TE 1.8t礦井裝載機等,集中體現了廈工60年深厚的研發技術和生產制造的最新、最高水平,切實為客戶和用戶提供最佳的工程機械產品系統解決方案。

 

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