中國叉車網：意歐斯目前也在積極開發國內市場，我們都知道，中國市場的競爭非常激烈，相對海外，中國市場才是各大叉車主機廠的競爭主戰場，面對國內市場，朱總，意歐斯有哪些新的舉措?
　　朱總：我們做國內市場的程度會比國外市場更加精細，除了國外我們在直銷，像現在國內，一般在銷售的過程當中，我們都配備二個人一組，一個區域經理，一個銷售工程師。區域經理負責整個區域的代理商的尋找、開發、管理以及大的方向上的指導與幫助。銷售工程師負責對區域市場的銷售進行比較細致的直接的銷售幫扶。
　　另外，我們剛進入國內市場，所以在廣告、展會等方面的投入跟成熟市場比，也會更大。作為經銷商，完全可以好好利用這一點。
　　我們的售后服務，有400免費電話，全天24小時有人接聽并處理。國外除了原來直銷的市場，好多就是做到銷售就結束了，而國內，根據國情不同，我們配備了獨立部門，進行細分管理。
　　這些是我們銷售和售后方面的東西，其實，我們一直以為，如何提供一個好的經得起市場推敲的產品，這個才是最直接和最根本的。您有機會可以仔細地看下我們的產品，這樣你才會真正明白，我們在做怎樣的一個事業。
　　我們希望我們能為我們中國的民族工業添上濃墨重彩的一筆，能為我們的廣大客戶，提供一個真正合手的，有品質的工具，同時也希望能給我們的經銷商提供一個更加廣闊的市場空間。

　　中國叉車網：意歐斯一直提倡“綠色、“舒適”“安全”，意歐斯在這些方面，可以為我們分享一些嗎？意歐斯及其產品的核心價值是什么？
　　朱總：我們產品的核心價值，其實就是這六個字：“綠色”、“舒適”、“安全”。我們也一直圍繞著這個在努力。
　　我們一直這樣覺得，產品要做到能用十分簡單，要做到好就比較難，從產品定位，我們做的是中高端的產品，這塊也是我們必須要去做的。

　　中國叉車網：國內產品直銷和經銷商之間打價格戰，雙方都把品牌做低了，在國內，你們是采取直銷，還是找經銷商？
　　朱總：其實這個問題，前面提到過一點點，我們其實在國內的渠道定位是走經銷商路線，也就是說我們原則上不做直銷。也不是說完全不做，我們會在一些很難找到很好合作伙伴的地區，開設自己的形象店，這個形象店的意義在于做市場的服務與覆蓋，所以也可以在沒有經銷商的地區兼具銷售功能。銷售需要靈活處置，這也是我們秉承的原則。但總的思路是我們不會做很深的市場渠道。大家有飯吃，我們才能吃的更香嘛！
　　從價格角度，一個是較淺的渠道運作加價程度也不會很高，第二個就是從原來的價格角度，我們現在跟國外的進口產品，同類型的產品價格，我們基本上是其他進口品牌產品的1/2-1/3的價格，所以就不存在價格的問題。

　　中國叉車網：據了解意歐斯即將參展2012上海漢諾威國際物流展，本次產品展示將會有哪些技術上的革新或新品?
　　朱總：我們這一次，推出的新產品不是特別多，主要涉及到一款是新型稱重式搬運車。還有一些是今年推出的高配置的高空平臺，這些在展會上都能見到，我們還是留一點小懸念吧！

　　中國叉車網：國內這么多做搬運設備的工廠，朱總，您認為公司的優勢在哪里？
　　朱總：其實這和我們的團隊，整個高層長期的規劃有關系。我們原定的十年規劃，目標很清晰，從產品的研發到品牌的推廣，再到整個市場的布局，我們都有既定的目標，目前，我們也正是在沿著我們的這個目標邁進。
　　從優勢的角度來講，我們具有比同行更好的產品更好的團隊，更好的品牌意識以及更好的市場規劃和管理。

　　中國叉車網：我們知道現在中國市場還是以內燃叉車為主，意歐斯主要還是電動叉車，那以后會不會迎合叉車市場的需求，生產內燃平衡重式叉車?
　　朱總：我們的定位是室內物流倉儲及搬運設備，而且我們倡導的“綠色”理念，所以，我們是絕對不會涉足內燃叉車這個領域的，至少從目前來說，在較長的一段時間內是這樣的。

　　中國叉車網：一般一家公司都會有2-3個品牌，比如中端市場、中高端市場、中低端市場，針對不同的區域做不同的品牌，那么，意歐斯針對國外的品牌和中國的品牌是都是統一品牌，還是有段個品牌或者是3個品牌在做？
　　朱總：幾個品牌共同運作，是一個不錯的選擇。但目前，我們在做的第一個品牌，在國內還沒有完全推廣開來。我們必須在一個品牌完全成功的的情況下，也許在這樣的情況下，我們才會考慮做第2或第3個品牌。
　　您好，非常感謝您百忙中接受我們的采訪，祝意歐斯機械在新的一年里成績卓然，一切順利！

意歐斯工廠

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