那一天，鄭旭斌正式告別了東軟，選擇了另一條艱苦而充滿希望的道路——自己創(chuàng)業(yè)。而創(chuàng)業(yè)的艱苦，只有他自己知道。“就拿找客戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行電話營(yíng)銷的時(shí)候，常會(huì)遇到一些客戶不客氣地拒絕、摔掉電話，甚至辱罵。 ”鄭旭斌后來(lái)在給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的時(shí)候告訴員工，“一天下來(lái)如果我們一個(gè)人打100個(gè)電話，往往會(huì)有5-10個(gè)客戶給我們留下聯(lián)系方式，這些客戶里大概成交的客戶能有2-3個(gè)。我總結(jié)了一下，作為一個(gè)銷售被客戶拒絕的次數(shù)越多，那你的業(yè)績(jī)也會(huì)更好。 100個(gè)電話拒絕98次，但會(huì)成交2次，那一千個(gè)電話就可能成交20次，作為一個(gè)銷售，一個(gè)月能成交20單，這樣的業(yè)績(jī)還是很讓人振奮的。 ”

　　憑著這股不服輸?shù)膭艃海嵭癖髮覍夷孟聞e人拿不到的大單。“最難忘的一次是去華錄爭(zhēng)取單子。那時(shí)候我沒(méi)有任何人脈，完全憑著一股勁兒去參加競(jìng)標(biāo)。 ”當(dāng)時(shí)和他競(jìng)標(biāo)的還有很多知名IT公司，而且競(jìng)標(biāo)分成三輪非常嚴(yán)格的程序。在第三輪時(shí)，鄭旭斌的一段話打動(dòng)了在場(chǎng)的考官：“我做這個(gè)項(xiàng)目真的沒(méi)有把它放在一個(gè)賺錢的層面，我是希望有一個(gè)機(jī)會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目做好，在給華錄創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也給自己創(chuàng)造價(jià)值。因?yàn)椋讶A錄的項(xiàng)目做好了，對(duì)我公司的品牌也是個(gè)非常好的提升。 ”

　　與眾多名企保持業(yè)務(wù)來(lái)往

　　“我的公司現(xiàn)已積累固定客戶上千家，主要致力于云計(jì)算平臺(tái)下的軟件開發(fā)與網(wǎng)站建設(shè)的全方位發(fā)展。 ”

　　如今，鄭旭斌領(lǐng)導(dǎo)的慧廣科技已成為大連著名IT應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，并和中石油東北公司、中國(guó)華錄集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大連海事大學(xué)、大連達(dá)瑞集團(tuán)、大連對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作協(xié)會(huì)、大連鴻宇集團(tuán)等大中型企業(yè)有過(guò)良好合作。與此同時(shí)，他當(dāng)年播撒的“種子”也結(jié)出了豐碩的果實(shí)。“很多被我介紹到大型IT企業(yè)的學(xué)生，聽說(shuō)我自己創(chuàng)業(yè)，紛紛辭職來(lái)幫我。另外，我當(dāng)年通過(guò)的redhat培訓(xùn)，現(xiàn)在也授權(quán)我在大連地區(qū)有獨(dú)家的培訓(xùn)考試資格。 ”

　　鄭旭斌說(shuō)，即使在今年行業(yè)內(nèi)一片蕭條的情況下，他的公司仍然出人意料地做出了好成績(jī)。“我沒(méi)有氣餒。你知道嗎？我今年的狀態(tài)反倒比去年更好，有的時(shí)候人的意念很重要，我相信，只要努力一定會(huì)有收獲。在臨近年底的時(shí)候，我又簽了兩個(gè)大單。 ”

　　對(duì)于過(guò)去的十年，他感慨萬(wàn)千。“我記得有一句歌詞是：一壺濁酒喜相逢，古今多少事，都付笑談中……愿有朝一日，當(dāng)我和朋友們一起把酒促膝，品味往事的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)，想起來(lái)的都是幸福。 ”