第一，任何企業開拓國際市場，首先要了解國際市場，特別是客戶的需求、競爭對手的情況，以及市場規則，這樣才能制定有針對性的發展戰略。
　　第二，我們需要一批優秀人才，能吃苦耐勞，能代表廣西的企業甚至代表中國的企業形象，在國際市場上打拼，在全球開展有效的工作。
　　第三，我們要在全球和鎖定的目標市場中建立代理商體系，持續不斷地把我們的產品在當地市場銷售出去。
　　第四，我們還需要不斷樹立良好的品牌形象。今年柳工在全球市場中的品牌形象很不錯，它代表了中國制造業特別是中國工程制造行業最優秀的一個品牌。因此，我建議廣西的企業不僅要在廣西和中國發展，也希望未來能出現一批真正具有世界競爭力的企業，只有這樣，廣西的經濟才會有更大的發展，也才能把廣西的影響力帶到全球各個地方。另外，廣西的部分中小企業可向東盟地區發展。柳工在東盟十國的業務是我們的重點業務之一，過去我們花了大概10年時間，建立了一個非常完整的網絡體系。比如在印尼、泰國、越南甚至新加坡等地區，我們都有很好的代理商為客戶服務。
　　所以我希望一個企業的領導者必須要有長遠的戰略眼光，帶領員工腳踏實地地征戰市場。另外，從領導層到基層員工都要有開拓市場、征戰全球的雄心和壯志，我相信只有這樣，很多廣西企業才能夠在全球得到很好的發展。
　　今年正逢柳工上市20周年和建廠55周年華誕，作為備受工程機械行業矚目的上市公司，下一步，柳工會有哪些發展計劃？
　　曾光安：2013年對柳工來說是非常重要的一年。一方面，中國的工程機械市場仍處在一個低迷時期；另一方面，我們的市場競爭也越來越激烈。在柳工上市20周年和柳工成立55周年之際，柳工以什么樣的業績和行動來感謝政府、股東和員工，展現出柳工人在50多年的歷史長河中持續奮發向上的精神，確實非常重要。2013年，我們積極推行各種策略，最重要的就是快速提升我們的業績。
　　柳工是廣西的第一家上市公司，也是中國工程機械行業的第一家上市公司，我們始終肩負著兩個“第一”的責任。過去的十幾年，柳工在工程機械行業、在深交所是一個非常受人尊重的上市公司，并且很好地履行了上市公司的所有義務，遵守國家證監會和深交所的交易規則，所以在資本市場上柳工保持著不錯的品牌形象。
　　柳工今年工作主要圍繞兩個市場：一是國內市場，通過推出創新的產品，為客戶提供更多的價值和服務，進一步提升柳工在國內市場的份額，提高柳工在中國的競爭力。二是進一步開拓海外市場。保持一個高于中國工程機械出口和國際工程機械行業的增長速度，做大做強柳工品牌，同時利用新產品線制造新的經濟增長點，加大出口量，提高出口價值。
　　今年柳工的重點工作就是立足當前，進一步調整發展戰略。過去中國的經濟和工程機械行業的發展都是以速度取勝。從今年開始，我們的主要策略是提升產品質量，追求技術創新。在柳工已經完全具備了獨立的創新能力的前提下，更要進一步加大在技術領域的投入，在今年建成中國一流、達到世界水平的全球研發中心。這不僅體現了柳工的研發水平，也為廣西的技術研發創新樹立了標桿。同時我們要加大對內部的改革力度，針對去年市場下滑，我們提出了6項變革，即市場、研發、質量、采購、成本、人力資源的變革，今年我們更側重于整個組織效率的提升。
　　在未來的幾年內，我認為企業發展的外部核心是產品技術的進步，內部核心是效率，如人力資源、組織及資產效率。這些需要我們的員工在工作中不斷創新，以一種勇氣打破過去十幾年的輝煌業績，不斷變革以適應新的市場變化和競爭，并通過變革提升柳工的內部管理，從而使其成為一個具有國際經營水平的企業。作為一個在廣西乃至中國為數不多的真正走向全球的企業，這讓我們的員工深以為傲。今后我們會繼續沿著國際化的路線，不斷創新，不斷變革，堅定不移地走下去。我們將充分利用全球的資源，包括資本市場、人力資源和產品技術等，力爭到2020年實現全球經營企業的目標。
　　今年是柳工上市20周年，我們會進一步加強與投資者的溝通，同時用柳工55年的歷史來教育和鼓勵年輕員工，為在未來的100周年取得更大的輝煌，推動廣西企業和經濟的發展做出貢獻。