第一,任何企業開拓國際市場,首先要了解國際市場,特別是客戶的需求、競爭對手的情況,以及市場規則,這樣才能制定有針對性的發展戰略。
第二,我們需要一批優秀人才,能吃苦耐勞,能代表廣西的企業甚至代表中國的企業形象,在國際市場上打拼,在全球開展有效的工作。
第三,我們要在全球和鎖定的目標市場中建立代理商體系,持續不斷地把我們的產品在當地市場銷售出去。
第四,我們還需要不斷樹立良好的
品牌形象。今年
柳工在全球市場中的品牌形象很不錯,它代表了中國制造業特別是中國工程制造行業最優秀的一個品牌。因此,我建議廣西的企業不僅要在廣西和中國發展,也希望未來能出現一批真正具有世界競爭力的企業,只有這樣,廣西的經濟才會有更大的發展,也才能把廣西的影響力帶到全球各個地方。另外,廣西的部分中小企業可向東盟地區發展。柳工在東盟十國的業務是我們的重點業務之一,過去我們花了大概10年時間,建立了一個非常完整的網絡體系。比如在
印尼、
泰國、越南甚至
新加坡等地區,我們都有很好的代理商為客戶服務。
所以我希望一個企業的領導者必須要有長遠的戰略眼光,帶領員工腳踏實地地征戰市場。另外,從領導層到基層員工都要有開拓市場、征戰全球的雄心和壯志,我相信只有這樣,很多廣西企業才能夠在全球得到很好的發展。
今年正逢柳工上市20周年和建廠55周年華誕,作為備受工程機械行業矚目的上市
公司,下一步,柳工會有哪些發展計劃?
曾光安:2013年對柳工來說是非常重要的一年。一方面,中國的工程機械市場仍處在一個低迷時期;另一方面,我們的市場競爭也越來越激烈。在柳工上市20周年和柳工成立55周年之際,柳工以什么樣的業績和行動來感謝政府、股東和員工,展現出柳工人在50多年的歷史長河中持續奮發向上的精神,確實非常重要。2013年,我們積極推行各種策略,最重要的就是快速提升我們的業績。
柳工是廣西的第一家上市公司,也是中國工程機械行業的第一家上市公司,我們始終肩負著兩個“第一”的責任。過去的十幾年,柳工在工程機械行業、在深交所是一個非常受人尊重的上市公司,并且很好地履行了上市公司的所有義務,遵守國家證監會和深交所的交易規則,所以在資本市場上柳工保持著不錯的品牌形象。
柳工今年工作主要圍繞兩個市場:一是國內市場,通過推出創新的產品,為客戶提供更多的價值和服務,進一步提升柳工在國內市場的份額,提高柳工在中國的競爭力。二是進一步開拓海外市場。保持一個高于中國工程機械出口和國際工程機械行業的增長速度,做大做強柳工品牌,同時利用新產品線制造新的經濟增長點,加大出口量,提高出口價值。
今年柳工的重點工作就是立足當前,進一步調整發展戰略。過去中國的經濟和工程機械行業的發展都是以速度取勝。從今年開始,我們的主要策略是提升產品質量,追求技術創新。在柳工已經完全具備了獨立的創新能力的前提下,更要進一步加大在技術領域的投入,在今年建成中國一流、達到世界水平的全球研發中心。這不僅體現了柳工的研發水平,也為廣西的技術研發創新樹立了標桿。同時我們要加大對內部的改革力度,針對去年市場下滑,我們提出了6項變革,即市場、研發、質量、采購、成本、人力資源的變革,今年我們更側重于整個組織效率的提升。
在未來的幾年內,我認為企業發展的外部核心是產品技術的進步,內部核心是效率,如人力資源、組織及資產效率。這些需要我們的員工在工作中不斷創新,以一種勇氣打破過去十幾年的輝煌業績,不斷變革以適應新的市場變化和競爭,并通過變革提升柳工的內部管理,從而使其成為一個具有國際經營水平的企業。作為一個在廣西乃至中國為數不多的真正走向全球的企業,這讓我們的員工深以為傲。今后我們會繼續沿著國際化的路線,不斷創新,不斷變革,堅定不移地走下去。我們將充分利用全球的資源,包括資本市場、人力資源和產品技術等,力爭到2020年實現全球經營企業的目標。
今年是柳工上市20周年,我們會進一步加強與投資者的溝通,同時用柳工55年的歷史來教育和鼓勵年輕員工,為在未來的100周年取得更大的輝煌,推動廣西企業和經濟的發展做出貢獻。
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